H3C已成惠普反制思科的利器。

日前，咨詢機(jī)構(gòu)IDC最新調(diào)查報(bào)告顯示，2012年第四季度以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)上，巨頭思科在HP和華為的進(jìn)攻下，損失了部分市場(chǎng)份額。

2011年第四季度，思科在以全球太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)上的份額為64%，而2012年的第四季度則下降為61.2%?？梢钥闯?，思科的主導(dǎo)地位，正逐漸地被蠶食。思科受到了來(lái)自惠普的沖擊，后者的市場(chǎng)份額從2011年第四季度的8.5%，上升到2012年第四季度的9.3%。

惠普能在思科稱霸的全球網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)取到這一業(yè)績(jī)，首功之臣?xì)w屬于H3C。這家于2011年并入惠普的公司，一直是思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。日前，在H3C于天津舉行的2013渠道峰會(huì)上，H3C公司市場(chǎng)部總裁王巍說(shuō)，去年公司營(yíng)收首次超過(guò)100億元人民幣。在國(guó)內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上，已經(jīng)連續(xù)幾年超過(guò)思科成為市場(chǎng)老大。而在思科最為看重的海外市場(chǎng)，H3C也成功地贏得了一些原先忠實(shí)于思科的高端用戶的信賴。

不經(jīng)意間，惠普3年前為反制思科而籌劃的一次收購(gòu)，現(xiàn)在發(fā)揮出了作用。作為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的王者，思科會(huì)作出怎樣的改變？

阻擊戰(zhàn)

雖然在PC市場(chǎng)上失意，但惠普卻在另一個(gè)重要市場(chǎng)上獲得了幸運(yùn)之神的眷顧。在它一向處于弱勢(shì)的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上，據(jù)惠普內(nèi)部人士透露，惠普2011年26億美元的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入中，將近70%來(lái)自H3C?；萜战柚鶫3C打了一個(gè)漂亮的翻身仗。

據(jù)H3C首席執(zhí)行官吳敬傳透露，2012年H3C營(yíng)業(yè)收入達(dá)到16.4億美元，成立9年來(lái)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)26%。根據(jù)國(guó)際第三方權(quán)威評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)Gattner連續(xù)三年的數(shù)據(jù)顯示，在IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域，HP/H3C已經(jīng)在全球企業(yè)局域網(wǎng)、全球有線無(wú)線接入網(wǎng)領(lǐng)域邁入第一象限——領(lǐng)導(dǎo)者位置。

借助惠普國(guó)際銷售和服務(wù)渠道，H3C還在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了豐收。而且，在思科最重要，即最為在意的美國(guó)本土市場(chǎng)上，H3C已成功進(jìn)入夢(mèng)工廠、麻省理工大學(xué)等新一代數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，征服了像全球零售業(yè)巨頭，具有百年歷史的美國(guó)西爾斯百貨等這樣的主流跨國(guó)公司客戶。

惠普對(duì)思科的成功反擊，得益于3年前思科的一樁收購(gòu)。思科是名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò)巨人，10年來(lái)收購(gòu)了100多家公司，但也如同亞馬遜一樣，它的每一次擴(kuò)張，給自己帶來(lái)不少對(duì)手。

思科產(chǎn)品線覆蓋了整個(gè)IP通信領(lǐng)域，無(wú)論是從數(shù)據(jù)、語(yǔ)音到視頻，還是從電信級(jí)、企業(yè)級(jí)產(chǎn)品到消費(fèi)類產(chǎn)品，抑或從有線與無(wú)線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，都可以看到思科的身影。在高端路由器和交換機(jī)市場(chǎng)上，它的霸主地位無(wú)人可及。

但擁有如此龐大身軀的思科，依然在向外擴(kuò)張。它向服務(wù)器領(lǐng)域的一次進(jìn)軍，讓惠普成為它的對(duì)手，雙方也從曾經(jīng)的朋友變?yōu)閿橙恕?009年8月，思科宣布進(jìn)軍服務(wù)器市場(chǎng)時(shí)，思科CEO錢伯斯論述思科與IBM和惠普之間的關(guān)系時(shí)說(shuō)：“IBM是我們的朋友，惠普才是我們的敵人。”

思科進(jìn)入服務(wù)器領(lǐng)域，一下子擊中了惠普的痛處。“與IBM以軟件和咨詢服務(wù)為主業(yè)不同，惠普一直倚重于服務(wù)器等硬件業(yè)務(wù)。”Gartner中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)首席分析師張瑾分析道，思科的擴(kuò)張一下子觸怒了惠普。

雙方的間隙就此產(chǎn)生。為反擊思科，H3C就此進(jìn)入惠普的視線當(dāng)中，最終促成了一筆價(jià)格高達(dá)27億美元的收購(gòu)。

事實(shí)上，惠普選擇收購(gòu)H3C的母公司3Com，有著非常濃厚的戰(zhàn)略意味?！禝T時(shí)代周刊》在采訪中了解到，在被惠普收購(gòu)之前，3Com在中國(guó)只有一個(gè)心愿：趕超思科。收購(gòu)敵人的對(duì)手，是攻擊對(duì)手的最佳策略?；萜彰翡J地意識(shí)到，如果收購(gòu)成功，公司將獲得新的路由器與以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品，還能擴(kuò)充現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，在全球范圍內(nèi)吸引更多企業(yè)用戶。

更關(guān)鍵的是，H3C與思科在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)行了數(shù)年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，依靠中國(guó)高素質(zhì)、高研發(fā)投入的H3C，已具有明顯的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)蠶食了思科大量的份額。許多用戶表示，由于性價(jià)比等原因，他們最近幾年都把原來(lái)思科的產(chǎn)品，替換成H3C或其他國(guó)內(nèi)廠商的產(chǎn)品。

思科是最擅長(zhǎng)用并購(gòu)換發(fā)展的公司，但這次，惠普卻用同樣的招式給予了它迎頭一擊，這不可能不讓思科感到痛楚。業(yè)界表示，H3C在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、研發(fā)人才的優(yōu)勢(shì)，加上惠普強(qiáng)大的品牌、渠道能力及齊全的產(chǎn)品線，將足以有能力全面阻擊思科。

思科的實(shí)力

在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)挑戰(zhàn)思科，如在軟件領(lǐng)域挑戰(zhàn)微軟一樣，均是一件不太可能實(shí)現(xiàn)的事情。

咨詢機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，雖然在惠普的進(jìn)攻下，思科在以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)上的份額有所減少，但仍以61.2%的市場(chǎng)份額占主導(dǎo)地位。而惠普雖然排名第二，但它距離思科還有很遠(yuǎn)的一段距離。

而在路由器市場(chǎng)上，思科依然是王者。Infonetics研究公司第三季度的數(shù)據(jù)顯示，在路由器市場(chǎng)中，思科占據(jù)了近75%的市場(chǎng)份額?；萜蘸蚃uniper則尾隨在第二和第三的位置上。

H3C公司市場(chǎng)部總裁王巍認(rèn)為，H3C雖然還不具有巨頭的身影，但它已擁有了改變?nèi)蚓W(wǎng)絡(luò)格局的力量。“渠道合作伙伴將在H3C的發(fā)展中扮演至關(guān)重要的角色。”王巍在接受《IT時(shí)代周刊》采訪時(shí)說(shuō)，“行業(yè)在經(jīng)過(guò)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，大量的小公司將被淘汰，最后剩下的少數(shù)‘強(qiáng)者’將進(jìn)行‘王者之爭(zhēng)’，而且產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)將進(jìn)行更加深入的合作。”

H3C的優(yōu)勢(shì)是擁有一批忠誠(chéng)的渠道合作伙伴。據(jù)了解，H3C認(rèn)證的合作伙伴近4000家，覆蓋全國(guó)32個(gè)省份，分布在近300個(gè)城市。王巍將H3C和渠道合作伙伴稱為“泛H3C團(tuán)隊(duì)”。他認(rèn)為，H3C有技術(shù)、有能力，但面對(duì)如此多的對(duì)手，難免出現(xiàn)“缺兵少將”的情況。而與渠道合作伙伴緊密合作，就可以很好地解決這一難題。雙方的合作將實(shí)現(xiàn)“1+1=11”的放大效應(yīng)。

而這是H3C挑戰(zhàn)思科的秘密武器，也是惠普依賴H3C的原因所在。但作為惠普反擊思科的武器，H3C要想獲得與思科在全球直面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，還有很長(zhǎng)的路要走。對(duì)于思科而言，只有5000多人的H3C的規(guī)模太小，還不是一個(gè)級(jí)別上的對(duì)手。

據(jù)了解，在路由器和交換機(jī)核心業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、增長(zhǎng)乏力的情形下，思科在2012年12月作出戰(zhàn)略調(diào)整，公司將向軟件及服務(wù)轉(zhuǎn)型，計(jì)劃在未來(lái)數(shù)年時(shí)間內(nèi)加大對(duì)軟件、服務(wù)和信息安全市場(chǎng)的投入力度，成為全球領(lǐng)先的IT公司。[!--empirenews.page--]

2012年，思科全球市場(chǎng)營(yíng)收461億美元，其中，視頻業(yè)務(wù)營(yíng)收為80億美元，軟件業(yè)務(wù)為60億美元，移動(dòng)業(yè)務(wù)為30億美元，如果思科轉(zhuǎn)型成功，對(duì)于惠普，或是對(duì)H3C來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)好消息。惠普要達(dá)到制衡思科的目的，留給它的時(shí)間已經(jīng)不多了。