H3C已成惠普反制思科的利器。

日前，咨詢機構IDC最新調(diào)查報告顯示，2012年第四季度以太網(wǎng)交換機市場上，巨頭思科在HP和華為的進攻下，損失了部分市場份額。

2011年第四季度，思科在以全球太網(wǎng)交換機市場上的份額為64%，而2012年的第四季度則下降為61.2%。可以看出，思科的主導地位，正逐漸地被蠶食。思科受到了來自惠普的沖擊，后者的市場份額從2011年第四季度的8.5%，上升到2012年第四季度的9.3%。

惠普能在思科稱霸的全球網(wǎng)絡市場取到這一業(yè)績，首功之臣歸屬于H3C。這家于2011年并入惠普的公司，一直是思科的競爭對手。日前，在H3C于天津舉行的2013渠道峰會上，H3C公司市場部總裁王巍說，去年公司營收首次超過100億元人民幣。在國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)市場上，已經(jīng)連續(xù)幾年超過思科成為市場老大。而在思科最為看重的海外市場，H3C也成功地贏得了一些原先忠實于思科的高端用戶的信賴。

不經(jīng)意間，惠普3年前為反制思科而籌劃的一次收購，現(xiàn)在發(fā)揮出了作用。作為網(wǎng)絡市場上的王者，思科會作出怎樣的改變？

阻擊戰(zhàn)

雖然在PC市場上失意，但惠普卻在另一個重要市場上獲得了幸運之神的眷顧。在它一向處于弱勢的企業(yè)網(wǎng)市場上，據(jù)惠普內(nèi)部人士透露，惠普2011年26億美元的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務收入中，將近70%來自H3C。惠普借助H3C打了一個漂亮的翻身仗。

據(jù)H3C首席執(zhí)行官吳敬傳透露，2012年H3C營業(yè)收入達到16.4億美元，成立9年來，年均復合增長率達26%。根據(jù)國際第三方權威評測機構Gattner連續(xù)三年的數(shù)據(jù)顯示，在IP網(wǎng)絡技術領域，HP/H3C已經(jīng)在全球企業(yè)局域網(wǎng)、全球有線無線接入網(wǎng)領域邁入第一象限——領導者位置。

借助惠普國際銷售和服務渠道，H3C還在海外市場實現(xiàn)了豐收。而且，在思科最重要，即最為在意的美國本土市場上，H3C已成功進入夢工廠、麻省理工大學等新一代數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡建設項目，征服了像全球零售業(yè)巨頭，具有百年歷史的美國西爾斯百貨等這樣的主流跨國公司客戶。

惠普對思科的成功反擊，得益于3年前思科的一樁收購。思科是名副其實的網(wǎng)絡巨人，10年來收購了100多家公司，但也如同亞馬遜一樣，它的每一次擴張，給自己帶來不少對手。

思科產(chǎn)品線覆蓋了整個IP通信領域，無論是從數(shù)據(jù)、語音到視頻，還是從電信級、企業(yè)級產(chǎn)品到消費類產(chǎn)品，抑或從有線與無線網(wǎng)絡領域，都可以看到思科的身影。在高端路由器和交換機市場上，它的霸主地位無人可及。

但擁有如此龐大身軀的思科，依然在向外擴張。它向服務器領域的一次進軍，讓惠普成為它的對手，雙方也從曾經(jīng)的朋友變?yōu)閿橙恕?009年8月，思科宣布進軍服務器市場時，思科CEO錢伯斯論述思科與IBM和惠普之間的關系時說：“IBM是我們的朋友，惠普才是我們的敵人。”

思科進入服務器領域，一下子擊中了惠普的痛處。“與IBM以軟件和咨詢服務為主業(yè)不同，惠普一直倚重于服務器等硬件業(yè)務。”Gartner中國存儲市場首席分析師張瑾分析道，思科的擴張一下子觸怒了惠普。

雙方的間隙就此產(chǎn)生。為反擊思科，H3C就此進入惠普的視線當中，最終促成了一筆價格高達27億美元的收購。

事實上，惠普選擇收購H3C的母公司3Com，有著非常濃厚的戰(zhàn)略意味?！禝T時代周刊》在采訪中了解到，在被惠普收購之前，3Com在中國只有一個心愿：趕超思科。收購敵人的對手，是攻擊對手的最佳策略?；萜彰翡J地意識到，如果收購成功，公司將獲得新的路由器與以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品，還能擴充現(xiàn)有網(wǎng)絡產(chǎn)品線，在全球范圍內(nèi)吸引更多企業(yè)用戶。

更關鍵的是，H3C與思科在中國已經(jīng)進行了數(shù)年的激烈競爭，依靠中國高素質(zhì)、高研發(fā)投入的H3C，已具有明顯的后發(fā)優(yōu)勢，在企業(yè)級市場蠶食了思科大量的份額。許多用戶表示，由于性價比等原因，他們最近幾年都把原來思科的產(chǎn)品，替換成H3C或其他國內(nèi)廠商的產(chǎn)品。

思科是最擅長用并購換發(fā)展的公司，但這次，惠普卻用同樣的招式給予了它迎頭一擊，這不可能不讓思科感到痛楚。業(yè)界表示，H3C在中國市場的優(yōu)勢、研發(fā)人才的優(yōu)勢，加上惠普強大的品牌、渠道能力及齊全的產(chǎn)品線，將足以有能力全面阻擊思科。

思科的實力

在網(wǎng)絡設備市場挑戰(zhàn)思科，如在軟件領域挑戰(zhàn)微軟一樣，均是一件不太可能實現(xiàn)的事情。

咨詢機構IDC數(shù)據(jù)顯示，雖然在惠普的進攻下，思科在以太網(wǎng)交換機市場上的份額有所減少，但仍以61.2%的市場份額占主導地位。而惠普雖然排名第二，但它距離思科還有很遠的一段距離。

而在路由器市場上，思科依然是王者。Infonetics研究公司第三季度的數(shù)據(jù)顯示，在路由器市場中，思科占據(jù)了近75%的市場份額。惠普和Juniper則尾隨在第二和第三的位置上。

H3C公司市場部總裁王巍認為，H3C雖然還不具有巨頭的身影，但它已擁有了改變?nèi)蚓W(wǎng)絡格局的力量。“渠道合作伙伴將在H3C的發(fā)展中扮演至關重要的角色。”王巍在接受《IT時代周刊》采訪時說，“行業(yè)在經(jīng)過殘酷的市場競爭后，大量的小公司將被淘汰，最后剩下的少數(shù)‘強者’將進行‘王者之爭’，而且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)將進行更加深入的合作。”

H3C的優(yōu)勢是擁有一批忠誠的渠道合作伙伴。據(jù)了解，H3C認證的合作伙伴近4000家，覆蓋全國32個省份，分布在近300個城市。王巍將H3C和渠道合作伙伴稱為“泛H3C團隊”。他認為，H3C有技術、有能力，但面對如此多的對手，難免出現(xiàn)“缺兵少將”的情況。而與渠道合作伙伴緊密合作，就可以很好地解決這一難題。雙方的合作將實現(xiàn)“1+1=11”的放大效應。

而這是H3C挑戰(zhàn)思科的秘密武器，也是惠普依賴H3C的原因所在。但作為惠普反擊思科的武器，H3C要想獲得與思科在全球直面競爭的機會，還有很長的路要走。對于思科而言，只有5000多人的H3C的規(guī)模太小，還不是一個級別上的對手。

據(jù)了解，在路由器和交換機核心業(yè)務市場競爭加劇、增長乏力的情形下，思科在2012年12月作出戰(zhàn)略調(diào)整，公司將向軟件及服務轉(zhuǎn)型，計劃在未來數(shù)年時間內(nèi)加大對軟件、服務和信息安全市場的投入力度，成為全球領先的IT公司。[!--empirenews.page--]

2012年，思科全球市場營收461億美元，其中，視頻業(yè)務營收為80億美元，軟件業(yè)務為60億美元，移動業(yè)務為30億美元，如果思科轉(zhuǎn)型成功，對于惠普，或是對H3C來說，不是一個好消息。惠普要達到制衡思科的目的，留給它的時間已經(jīng)不多了。