測試測量行業(yè)玩家不多，技術壁壘也很高。外人看來，這是一群特殊的群體，、首先想到的形象，可能是嚴謹，古板。在泰克大中華區(qū)市場總監(jiān)徐赟看來，這是一個低調(diào)而奢華的行業(yè)。低調(diào)是因為這個行業(yè)所做的工作并不是在桌面上可以讓大眾消費者所能接觸到的，而其實這又是一個滲透度很高的行業(yè)，任何與電有關的感知都與其息息相關。奢華是因為這個行業(yè)的參與者都是頂尖的人才，這是一個非常優(yōu)秀的群體。而在近期泰克舉辦的新年媒體沙龍上，小編又深切地體會到，泰克并不僅僅是一家老牌測試測量廠商，在電商、共享經(jīng)濟和FACE ID等新鮮領域，泰克也都有涉足，而且對于整個測試測量行業(yè)的發(fā)展都有積極推動作用。

泰克大中華區(qū)市場總監(jiān)徐赟

產(chǎn)品到應用的轉(zhuǎn)型，響應新客戶需求

從產(chǎn)品到應用的轉(zhuǎn)型，并不僅僅是泰克正在做的事情，據(jù)小編觀察，幾乎整個測試測量行業(yè)內(nèi)儀器廠商都在從兜售單獨的產(chǎn)品到提供整個的解決方案的方向過度。這其實與行業(yè)背景變化有關。根據(jù)徐赟介紹，目前測試測量行業(yè)的客戶群相比幾年前已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。中國制造已經(jīng)從簡單的復制轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊鴦?chuàng)新創(chuàng)造。比如在深圳，涌現(xiàn)了很多新興的IoT相關的新興客戶。新客戶往往有一個特點，就是對于時間和可靠性的要求很高，比如客戶抓到了一個熱點，三個月內(nèi)就要推出相關產(chǎn)品，那么客戶關注點其實不是我去買什么品牌什么規(guī)格的儀器去測試這個參數(shù)，而是想要一個完整的關于產(chǎn)品某方面表現(xiàn)的測試方案，比如很多功耗敏感產(chǎn)品，會需要低功耗時候的待機測試方案等。這些客戶是全新的客戶群體，測試測量廠商需要去主動地抓住他們，才能鞏固自己的市場份額。

有的人會問，是不是從產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到應用，那么泰克整體的硬件研發(fā)速度會變慢呢?其實不是的。據(jù)徐赟介紹，泰克每年在研發(fā)上投入非常高。公司內(nèi)部采用矩陣式的管理策咯，做方案并不會影響到儀器的研發(fā)。而且值得一提的是，泰克今年推出了劃時代的中端混合信號示波器產(chǎn)品MSO 5。這款產(chǎn)品搭載了泰克全新研發(fā)的ASIC平臺，具有FlexChannel的功能，支持快速數(shù)模切換，非常靈活易用(了解更多：《泰克發(fā)布5系MSO，全新ASIC開啟下一代平臺》)。這款產(chǎn)品也獲得了美國《EP》雜志和中國《今日電子》雜志的年度產(chǎn)品大獎。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)型，讓儀器唾手可得

泰克有別于別的老牌測試測量廠商的最顯著的一點，小編覺得就是其營銷方式的革新。真的不局限于測試測量行業(yè)，放寬到整個半導體行業(yè)，能做到這種先知先覺先行動的廠商也并不多見。這主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是電商營銷，另一個是共享儀器。

關于電商營銷方面，泰克已經(jīng)耕耘了有幾年了，之前小編也專門寫文章仔細地介紹過(《TBS2000發(fā)布的背后，一個生態(tài)系統(tǒng)+全套電商新玩法》)。關于泰克為什么要電商的思路，徐赟也做了進一步的分享。首先客戶體驗方面，電商可以將整個銷售面鋪的更開，不管是哪里的客戶，不再需要打電話去給經(jīng)銷商詢價。只要在電商平臺下單即可，可以說開拓了某些邊遠地區(qū)的客戶群體。另外現(xiàn)在標準用途的儀器，比如示波器，直流電源等等，同質(zhì)化都已經(jīng)非常嚴重，所以利潤空間被壓得越來越低。通過電商平臺來進行單獨的儀器銷售，就可以減少以前需要hightouch的營銷成本。而且對于客戶來說，買個示波器真的沒必要再去四處打電話，在電商平臺下單是很自然的一種行為。整個中國大環(huán)境對于電商模式也都是接受度非常高的。

共享經(jīng)濟算是中國新四大發(fā)明之一，很多人都想移花接木，將摩拜成功的共享模式往充電寶、雨傘、汽車等上面套，不過事實證明效果并不是都十分理想。而泰克也花了心思，在這方面邁了一大步。首先在小編看來，泰克的出發(fā)點是和共享模式的根本原理吻合的。儀器是一種價值很高的產(chǎn)品，而不少人并不能輕易獲得，因此采用共享的模式是可以普惠的。不過這件事遠沒有這么簡單，關于儀器如何共享，徐赟坦言道內(nèi)部也做了很多的討論來優(yōu)化整套玩法。在今年的6月，泰克推出了“泰享”金融方案，支持先買后退、先租后買、以租代買，讓中小企業(yè)“零”門檻擁有全新的泰克測試測量解決方案，靈活的租期、低廉的租金解燃眉之急，同時減少資產(chǎn)閑置管理負擔，靈活應對需求變化。

據(jù)徐赟介紹，其實中國儀器整體的閑置率是比較高的，儀器租賃其實一個很好的手段。對于泰克來說，共享經(jīng)濟可能是一個機會，如何體現(xiàn)儀器的使用價值，降低客戶的使用成本，就是泰克的初衷。

需要明確的是，以租代買的模式里面，客戶租到的并不是舊儀器，而是一臺全新的儀器，可以得到新品完全一致的產(chǎn)品體驗。先交租金就可以獲得一段時間的新產(chǎn)品試用期，如果試用期結束之后，客戶仍不能支付全部的價格，那么泰克會收回儀器。而“先買后退”的模式，則更是免除了客戶的后顧之憂?？蛻艨梢韵戎Ц度~購買儀器，如果后續(xù)出現(xiàn)問題，不能繼續(xù)進行項目生產(chǎn)，那么可以將儀器退回給泰克，退的時候只需支付部分租金即可。從而收回部分成本，將風險降低到最小。徐赟稱，泰克在租和買之間創(chuàng)建了這兩種全新的購物模式，希望能夠藉此來給整個行業(yè)帶來一些新的想法，更好地解決中國市場對于新儀器的需求。

FACE ID背后，離不開吉時利參與

FACE ID主要是采用了結構光建模和ToF建模兩種算法來實現(xiàn)人臉面都識別，在IPHONE X的齊留海里面，藏了很多光學模組，而大部分光學模組都離不開一個關鍵的器件——Vcsel。

泰克科技半導體行業(yè)開發(fā)經(jīng)理 趙詠梅

據(jù)泰克科技半導體行業(yè)開發(fā)經(jīng)理趙詠梅介紹，激光二極管有一個非常關鍵的參數(shù)就是發(fā)光功率。因為涉及到人體安全，每一顆Vcsel的光功率都必須通過吉時利的測試方案，標準要符合ANSI標準規(guī)定。泰克旗下的吉時利品牌的源表(SMU)和高精度高采樣萬用表(DMM)是光電行業(yè)VCSEL激光器、各類激光二極管、光電二極管、二極管等光學器件的行業(yè)測試標準。

激光二極管的部分典型參數(shù)測試

從晶圓廠里面，就已經(jīng)開始了晶圓級別的測試;封裝好之后，需要對芯片進行特性分析，分析其光學特性;芯片被制成光學模組之后，也要進行大范圍生產(chǎn)的測試。在整個行業(yè)鏈條后面，其實都離不開吉時利產(chǎn)品的參與。這就是為什么文章開頭會說測試測量行業(yè)是一個低調(diào)而又無處不在行業(yè)的佐證。其實，F(xiàn)ACE ID只是VCSEL應用的一個開端，未來在醫(yī)療、工業(yè)等等行業(yè)，都會有VCSEL相關的應用大爆發(fā)。相信吉時利的產(chǎn)品，也會迎來更大的市場份額。（了解泰克和FACE ID的那些事）

當前中國本土半導體行業(yè)的發(fā)展速度非?？?，泰克也在積極地轉(zhuǎn)型，通過全新的營銷和服務方式來服務于客戶。徐赟稱，在測試測量這種相對傳統(tǒng)的行業(yè)來進行這些創(chuàng)新，其實是需要一定的膽識的。但是泰克還是愿意承擔這些風險，營銷和服務模式的創(chuàng)新，也是其一直秉承的理念。在小編看來，泰克近幾年不管是產(chǎn)品研發(fā)、方案創(chuàng)新還是服務營銷方面，都走的非常的扎實。隨著科技浪潮的不斷發(fā)展，測試測量行業(yè)仍然將繼續(xù)低調(diào)而奢華下去，為我們科技生活保駕護航。