在《衛(wèi)星寬帶與多媒體》主編黃序看來，不管是山寨還是正規(guī)產(chǎn)品，處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的OTT互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒目前基本都“沒戲”，很多廠商往往是靠“從眾”心理加入進(jìn)來圈地刷存在感，充滿潛規(guī)則的OTT市場(chǎng)還需要在運(yùn)營(yíng)模式的探索中不斷地洗牌。

搜狐IT根據(jù)對(duì)黃序及部分廣電機(jī)構(gòu)、OTT廠商的采訪內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)與大家分享：

山寨OTT的門檻

由于OTT方案提供商眾多，只要山寨廠商有資金有需求，方案商可以提供包括提供公版軟硬件、定制等的一條龍全程技術(shù)服務(wù)。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，所有的鏈條、供貨商等都分得很細(xì)，OTT山寨廠只要找個(gè)車間做組裝就可以批量出貨。

低端山寨OTT的硬件一般采用ALi（揚(yáng)智科技）及珠海炬力等幾家的方案，這種機(jī)頂盒使用了Linux系統(tǒng)，本身提供的內(nèi)容較少，但優(yōu)勢(shì)是便宜。板子只要60－70元，再加上外殼、電源等，80元以內(nèi)就能做出來。如果再加WIFI模塊的話，每臺(tái)的硬件成本也只在此基礎(chǔ)上增加十幾元。廠商批發(fā)給經(jīng)銷商每臺(tái)盒子甚至只賺幾塊錢。

黃序表示，山寨OTT主要是靠賣硬件來賺錢。在利潤(rùn)率非常低的情況下，這類山寨OTT還是走之前傳統(tǒng)PC的路子，主要靠走量來賺錢。

而檔次稍高一點(diǎn)的OTT盒子，一般使用了高主頻、多核的硬件方案，Amlogic（晶晨）、Mstar（晨星）、全志等都有不錯(cuò)的方案推出，而ST、博通等國(guó)際型廠商也開始布局OTT業(yè)務(wù)。這類盒子普遍使用了Android系統(tǒng)，可以給用戶提供更多樣的內(nèi)容及應(yīng)用服務(wù)。這種更高端的盒子，售價(jià)一般都在200元－600元之間。

除了Android系統(tǒng)的開放性，用戶可以隨意安裝應(yīng)用之外，這種山寨盒子的廠商為了增加附加值，往往還對(duì)系統(tǒng)UI進(jìn)行開發(fā)或定制，內(nèi)置知名視頻網(wǎng)站的內(nèi)容，有的廠商甚至自行搭建視頻服務(wù)器，為用戶提供境外視頻節(jié)目。

眾廠商圈地卡位

OTT這種高主頻多核的硬件也被知名廠商所采用。與山寨廠商產(chǎn)品的區(qū)別在于產(chǎn)品的零件、模具及軟件UI、內(nèi)容提供等方面略勝一籌。更重要的是這些廠商普遍有了一個(gè)“官方”的身份。

雖然已經(jīng)有幾家OTT內(nèi)容提供方通過打包服務(wù)或其它增值服務(wù)向用戶直接或變向收費(fèi)，但大多數(shù)OTT目前還沒有較好的盈利模式。一位不愿透露姓名的深圳家電廠商中層表示，盡管上層對(duì)OTT業(yè)務(wù)前景非?？春?，但OTT的現(xiàn)狀使得他們進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域更多的是抱的“從眾”心態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)上了OTT，如果他們不做，肯定會(huì)讓人覺得這家企業(yè)戰(zhàn)略存在問題，于是不得不也推出類似的產(chǎn)品刷刷存在感。盡管出貨量不一定多，一旦有了明晰的模式，也好迎頭趕上。

視頻網(wǎng)站向來是喜歡OTT的。在OTT剛剛興起時(shí)，OTT廠商與視頻網(wǎng)站就一拍即合，有的網(wǎng)站會(huì)向OTT廠商開放API接口，使這些OTT產(chǎn)品能直接引用視頻網(wǎng)站內(nèi)容，大多數(shù)網(wǎng)站也適時(shí)推出了OTT版本的APP，實(shí)現(xiàn)跑馬圈地的目的。

正規(guī)軍的灰色鏈條

根據(jù)2011年底，廣電總局《持有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理要求》（簡(jiǎn)稱181號(hào)文），OTT機(jī)頂盒或OTT電視產(chǎn)品，需要與有廣電血統(tǒng)的七家有互聯(lián)網(wǎng)電視集成業(yè)務(wù)牌照的機(jī)構(gòu)合作，使用他們的集成播控平臺(tái)接入內(nèi)容，并且只能與集成播控平臺(tái)連接，不能訪問公共互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，不能在“三網(wǎng)融合”試點(diǎn)地區(qū)以外的區(qū)域銷售，以達(dá)到所有向用戶提供的內(nèi)容“安全播出、可管可控”的目的。

于是，所謂“正規(guī)”的OTT機(jī)頂盒都找到了相關(guān)的牌照合作方，拿到了廣電OTT的“序列號(hào)”。但在實(shí)際運(yùn)作時(shí)，大多數(shù)正規(guī)OTT產(chǎn)品除了提供牌照方的內(nèi)容外，還可以任意訪問、安裝視頻網(wǎng)站客戶端及第三方應(yīng)用，并且也沒有所謂的地域限制。

有些廠商的盒子盡管出廠時(shí)符合廣電的要求，但往往產(chǎn)品發(fā)布上市后不久，就會(huì)有“第三方”提供破解、刷機(jī)等教程，使得產(chǎn)品不再戴著廣電的“緊箍咒”，成為真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒。而很多OTT視頻軟件也能得到這些OTT廠商的支持，使其應(yīng)用在機(jī)頂盒上得到完美適配。

除此以外，隨意增加盒子的生產(chǎn)量也成為行業(yè)的潛規(guī)則。據(jù)了解，OTT廠商在取得廣電牌照方的授權(quán)時(shí)會(huì)獲得一定的生產(chǎn)數(shù)量，但在生產(chǎn)時(shí)，很多廠商產(chǎn)量會(huì)更大。出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲得授權(quán)的數(shù)量。多出的數(shù)量并沒有所謂的序列號(hào)，但也會(huì)正常銷售并使用相關(guān)的服務(wù)。據(jù)稱，對(duì)于OTT廠商這樣的做法，牌照方也會(huì)了解，但由于已經(jīng)有經(jīng)濟(jì)合作，牌照方一般是采用睜一眼閉一眼的態(tài)度不予追究。

廣電的DVB+OTT模式

頹勢(shì)的廣電運(yùn)營(yíng)商在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的夾擊下，自然也對(duì)OTT前景看好。憑借著殘存的地位，廣電運(yùn)營(yíng)商也在探索“DVB+OTT”（數(shù)字有線機(jī)頂盒+OTT機(jī)頂盒融合）的新模式。在2014年CCBN展會(huì)上，DVB+OTT這種融合技術(shù)成為眾多方案及產(chǎn)品廠商追逐的熱點(diǎn)。

廣電的有線數(shù)字化改造，最終將走向IP化。基于IP化為用戶提供直播節(jié)目及OTT內(nèi)容，可以彌補(bǔ)兩種業(yè)務(wù)的存在的不足，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。擁有超過2億戶用戶及官方的背景，廣電運(yùn)營(yíng)商自然不會(huì)放過這一優(yōu)勢(shì)。日前，湖南已經(jīng)啟動(dòng)了DVB+OTT機(jī)頂盒的更新?lián)Q代工作，預(yù)計(jì)3年內(nèi)，湖南省將替換300萬臺(tái)以上的機(jī)頂盒，實(shí)現(xiàn)DVB+OTT業(yè)務(wù)的覆蓋。而歌華也在嘗試在原有交互機(jī)頂盒上增加配件的方式，實(shí)現(xiàn)DVB+OTT功能。據(jù)了解，由于這類DVB+OTT方案提供商普遍在與廣電牌照方、視頻網(wǎng)站、電商等存在合作關(guān)系，如果廣電運(yùn)營(yíng)商的創(chuàng)新步伐能跟得上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，DVB+OTT也會(huì)給我們留下了比較大的想像空間。

國(guó)外數(shù)據(jù)稱大約80%的家庭應(yīng)用是在視頻方面，客廳作為互聯(lián)網(wǎng)、家電和廣電企業(yè)爭(zhēng)奪的又一戰(zhàn)場(chǎng)，OTT業(yè)務(wù)自然是各家的必爭(zhēng)之地。開放、低門檻的OTT也讓用戶的忠誠度幾乎為零。如何通過差異化的服務(wù)，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，增加用戶的黏性也許是下一階段OTT們應(yīng)該要著重考慮的問題。

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