5月20日消息（于藝婉）中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)從來(lái)都是全球最熱鬧的單一國(guó)家市場(chǎng)，用戶最多、商家最多、產(chǎn)品數(shù)量最多、產(chǎn)業(yè)鏈最完整、競(jìng)爭(zhēng)最充分，從業(yè)者們隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮起起伏伏，動(dòng)動(dòng)蕩蕩，要想在這紛繁復(fù)雜的手機(jī)江湖中擁有自己的一隅，不拿出點(diǎn)絕活兒，很快就會(huì)被大浪淘沙。

所以，深圳市百立豐科技有限公司董事長(zhǎng)黃明權(quán)對(duì)雷軍和他的小米贊賞有加。“電商他們不是第一個(gè)做的，他們也不是饑餓營(yíng)銷的鼻祖，可是就靠著產(chǎn)品+營(yíng)銷，小米硬是把自己不但在中國(guó)做大、做火了，還攪動(dòng)了海外市場(chǎng)的需求。”

用黃明權(quán)的話說(shuō)，人家小米做出了“調(diào)性”，其實(shí)，對(duì)這兩個(gè)字另外一個(gè)層面的理解是，小米在合適的時(shí)間通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆绞揭约盃I(yíng)銷手段潛移默化中幫助公司樹立了區(qū)隔于三星和蘋果的品牌。

而品牌這兩個(gè)字，可以說(shuō)讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們又愛又恨。購(gòu)買三星和蘋果的消費(fèi)者，有幾個(gè)不是慕“名”而來(lái)？雖然，中華酷聯(lián)也是有名有姓，如果不靠運(yùn)營(yíng)商的捆綁和補(bǔ)貼，單靠自己的臉面肯定不會(huì)是現(xiàn)在的市場(chǎng)份額。

在配置同質(zhì)化的當(dāng)下，用戶購(gòu)買手機(jī)產(chǎn)品，要么沖著品牌，要么奔著價(jià)格。然而品牌建設(shè)對(duì)于整個(gè)“中國(guó)制造”來(lái)講都在摸著石頭過(guò)河，價(jià)格更是一片紅海，怎樣才能在這片紅海中沖出一條血路？黃明權(quán)給出了他們的思考----轉(zhuǎn)變商業(yè)模式。

黃明權(quán)的百立豐也許知道的人并不多，不過(guò)，很多人都會(huì)聽說(shuō)過(guò)聯(lián)想曾經(jīng)推出過(guò)lephone，而后這個(gè)名字就銷聲匿跡了，因?yàn)樵诼?lián)想使用lephone之前，百立豐已經(jīng)在全球128個(gè)國(guó)家對(duì)這個(gè)品牌進(jìn)行了注冊(cè)，黃明權(quán)已經(jīng)是十多年的老江湖。

“既然手機(jī)是賣給用戶的，那么我們就站在用戶的角度來(lái)思考他們需要什么。除了打電話、發(fā)短信以及微信外，百立豐訴求的這些年輕用戶群體還在用手機(jī)做什么，可以說(shuō)玩游戲、在線視頻、申請(qǐng)信用卡等等無(wú)所不有。好的，百立豐找到了自己的價(jià)值空間，那就是向用戶推出免費(fèi)模式的服務(wù)。”

手機(jī)里的電子商務(wù)、手機(jī)游戲等應(yīng)用，賣方為推廣產(chǎn)品付費(fèi)早已是業(yè)界不言自明的秘密，而他們付費(fèi)的上游卻是應(yīng)用商店、手機(jī)推客、推廣平臺(tái)，在lephone的免費(fèi)模式中，這些錢完全可以和用戶一起分享。“lephone用戶通過(guò)下載APP、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等‘任務(wù)方式’來(lái)獲取積分，lephone根據(jù)用戶的使用行為逐步返還這些推廣費(fèi)用。”

但這可能會(huì)導(dǎo)致另外一個(gè)重要的問題：如果一旦直接免費(fèi)，手機(jī)如果用著有一點(diǎn)不爽，就會(huì)被直接扔掉。同時(shí)，會(huì)有大量的人騙取手機(jī)賣到不能享受免費(fèi)政策的區(qū)域。上述自然是lephone 不會(huì)碰的雷區(qū)。“引領(lǐng)手機(jī)用戶和廠家一塊挖掘移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的金礦才是lephone真正的使命。Lephone要做的是做好平臺(tái)，成為用戶和應(yīng)用之間真正的橋梁。”黃明權(quán)說(shuō)。

按照百立豐的規(guī)劃，通過(guò)先購(gòu)買、再根據(jù)用戶的使用行為制定用戶的推廣任務(wù)，然后通過(guò)“做任務(wù)”的方式去獲取積分、再逐步兌現(xiàn)返還。用戶多用多得，少用少得，在玩兒中分享來(lái)自lephone的紅利。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在急速加劇，以手機(jī)游戲?yàn)槔?，短短幾年，單用戶成本已?jīng)暴漲了百倍，目前還看不到增速減緩的趨勢(shì)，如果再加上其它應(yīng)用如付費(fèi)廣告、移動(dòng)電商等各種推廣需求，只要規(guī)模足夠大，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)壟斷地位就能夠帶來(lái)超額價(jià)值。

這樣一種模式已經(jīng)得到了電信運(yùn)營(yíng)商的關(guān)注，移動(dòng)有望與百立豐在后者新推出的799元新機(jī)上先行試點(diǎn)。通過(guò)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買lephone新機(jī)的用戶可以得到運(yùn)營(yíng)商799元的話費(fèi)補(bǔ)貼，可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了零元購(gòu)機(jī)。而用戶在使用應(yīng)用的過(guò)程中還會(huì)獲得來(lái)自lephone的反饋。“應(yīng)用開發(fā)商給百立豐10分的話，百立豐會(huì)把7分給用戶。”

黃明權(quán)希望這款開拓“免費(fèi)模式”先河的新產(chǎn)品能達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)左右的銷量。當(dāng)被問及該模式是否會(huì)被其它廠商復(fù)制時(shí)，黃明權(quán)說(shuō)：“會(huì)，一定會(huì)。實(shí)際上我身后必將有一群追兵。這就跟當(dāng)年360開始做免費(fèi)殺毒一樣的。早點(diǎn)放下架子學(xué)的能活下來(lái)，看不明白或者舍不得的就只能面對(duì)市場(chǎng)萎縮，一旦市場(chǎng)萎縮到無(wú)法提供足夠的利潤(rùn)時(shí)就出局了。但對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，這是比殺毒軟件廠商更難做出的選擇。所以我相信我有充足的時(shí)間備戰(zhàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的出現(xiàn)最大可能會(huì)是在我占了一定的市場(chǎng)份額之后，老實(shí)說(shuō)那時(shí)候我已經(jīng)很安全了。”