倒閉洗牌山重水復(fù)，價(jià)格廝殺不知?dú)w處，LED顯示屏行業(yè)正陷入水深火熱的微利時(shí)代。開辟一條由規(guī)模型走向價(jià)值型的“拓荒”之路，已成為LED顯示屏行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。那么，企業(yè)該如何沖破“冰點(diǎn)”，尋求突圍？在近日舉辦的第十屆廣州國際LED展會(huì)上，中國LED網(wǎng)特別專訪了光能科技總經(jīng)理盧少鵬先生，與其共同探討企業(yè)的經(jīng)營之道。

光能科技總經(jīng)理盧少鵬先生

先知市場，做“活”LED顯示屏

作為廣州LED展的“常駐嘉賓”，光能此次的展品也是不負(fù)眾望：其首度發(fā)布的室內(nèi)全彩高清P2.5 LED顯示屏，結(jié)合P9.14三合一地磚屏和P10軟屏形成了一個(gè)小舞臺(tái)，使得參觀者在觀看視頻畫面時(shí)增加了一種身臨其境之感，帶來非常強(qiáng)的視覺震撼力。據(jù)盧少鵬介紹，該P10軟屏是目前整個(gè)展館最有特色的LED軟屏，可以做成任意造型，深受海內(nèi)外客戶的歡迎。

光能科技LED顯示屏產(chǎn)品

另外，LED小間距顯示屏也是近期行業(yè)熱議的焦點(diǎn)，以顯示屏起家的光能自然也是緊跟技術(shù)的潮流。盧少鵬向中國LED網(wǎng)透露，早在2009年顯示屏市場出現(xiàn)同質(zhì)化趨勢之前，光能就先人一步引領(lǐng)行業(yè)朝高密高清的方向發(fā)展。全中國的第一塊小間距顯示屏就是光能研發(fā)的。著眼于LED顯示屏高清、高密度、高刷新的發(fā)展趨勢，光能從2013年開始就不斷地推陳出新一些小間距產(chǎn)品，以切入這塊市場。在盧少鵬看來，做產(chǎn)品必須了解客戶需求，而不是憑著模糊判斷去做。小間距小到哪種程度都可以，但是我們的構(gòu)思并不在于推銷一個(gè)小間距的產(chǎn)品給客戶，而是說要脫離顯示屏的概念去做小間距，也即是要提供包括整合控制系統(tǒng)，智能觸摸以及屏人互動(dòng)等功能在內(nèi)的一整套系統(tǒng)化的產(chǎn)品給到客戶，以滿足客戶需求，達(dá)到引領(lǐng)市場的目的。

“光能最大的優(yōu)勢在于對(duì)市場的前瞻性理解，知道客戶想要什么樣的產(chǎn)品，而不是說別人做什么我們就跟什么，我們對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃始終是走在市場的前面。獲取訂單的關(guān)鍵在于你用什么樣的構(gòu)思去引導(dǎo)客戶，因?yàn)榭蛻舨灰欢ê芏@示屏，做顯示屏的廠商也不一定知道客戶需要什么，所以要把這兩塊通過橋梁把它嫁接起來，才能走在市場的前沿上。”

提升綜合競爭力，防止“被出局”

近幾年來，投資LED顯示屏行業(yè)的企業(yè)有增無減，企業(yè)間的競爭也進(jìn)入白熱化的階段，倒閉洗牌風(fēng)聲不斷。面對(duì)這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，企業(yè)拼的是價(jià)格？技術(shù)？品質(zhì)？還是創(chuàng)新？在盧少鵬看來，“倒閉洗牌實(shí)屬正?，F(xiàn)象。其實(shí)企業(yè)最后玩的是內(nèi)功，扎堆行業(yè)的人事先沒有準(zhǔn)備，只是認(rèn)為行業(yè)好掙錢，而沒有真正當(dāng)作企業(yè)來經(jīng)營，像這樣的企業(yè)心態(tài)是不對(duì)的，最終在這個(gè)行業(yè)被出局是很正常的。而顯示屏經(jīng)過將近十年的PK，已經(jīng)慢慢形成一種規(guī)范化，不是單純靠價(jià)格，也并不是說單純靠品質(zhì)，或靠其他某一方面的優(yōu)勢取勝。現(xiàn)在考驗(yàn)的是企業(yè)的綜合優(yōu)勢，也就是綜合運(yùn)營和市場管理的能力，如何去面對(duì)行業(yè)所存在的競爭。我相信用心去經(jīng)營好的企業(yè)是不會(huì)輕易被出局的?！?/P>

百家紛呈，剩者為王

展望行業(yè)發(fā)展趨勢，盧少鵬認(rèn)為，2014年LED顯示屏市場的需求量比去年還要擴(kuò)大，但是價(jià)格戰(zhàn)也是難以逃脫的“宿命”，企業(yè)將面臨很殘酷的淘汰賽，最后這個(gè)行業(yè)也就“剩者”為王。光能在2014年會(huì)把更多的精力放在海外市場，不會(huì)主動(dòng)跟人家打價(jià)格戰(zhàn)。

盧少鵬也向中國LED網(wǎng)透露了敲開海外市場大門的秘訣：“老外更加注重產(chǎn)品的可延續(xù)性，而不是單純一個(gè)價(jià)格，然后就是服務(wù)的便利性跟快捷性，還有，當(dāng)他提出需求的時(shí)候，我們要站在外國人的思維方式去理解，而不是用中國人的思維模式去做。他們可能更強(qiáng)調(diào)方案的可行性，包括你的服務(wù)，你的產(chǎn)品品質(zhì)是如何保證，用什么方案來保證，以及你所說的五年質(zhì)保，三年質(zhì)保承諾是怎么做到的，等等。所以，跟老外打交道就要提供一個(gè)很好的方案，以滿足對(duì)方的需求，幫他去做定制化的結(jié)構(gòu)方案，系統(tǒng)配置方案，甚至整個(gè)外觀方案，這樣做才能獲得客戶的認(rèn)可?！?/P>

在采訪的最后，盧少鵬用8個(gè)字概括了行業(yè)發(fā)展的趨勢：“百家紛呈，剩者為王。”“未來整個(gè)行業(yè)不一定是大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)，就像阿喀琉斯的腳后跟，再大的企業(yè)因?yàn)槟骋环矫娴娜秉c(diǎn)也有可能會(huì)被打到。企業(yè)并不一定要做大做強(qiáng)，但是要在特定的領(lǐng)域做出屬于自己的東西，而且要做得精致。我不一定要做巨人，做精靈總是可以吧?！?/P>

編輯觀點(diǎn)：

隨著市場競爭的優(yōu)勝劣汰，LED顯示屏企業(yè)的PK賽不再停留在價(jià)格戰(zhàn)，而是結(jié)合軟硬件的綜合實(shí)力的較量。不求大而全，只攻精而細(xì)， 或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“拓荒”之路。