隨著白熾燈淘汰加速，LED照明滲透速度明顯加快，市場的爆發(fā)苗頭初現(xiàn)，商業(yè)、工業(yè)照明及公共智能照明成為目前的重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域。近年來，工業(yè)廠房等建筑面積的持續(xù)增加，對LED照明的應(yīng)用需求空間逐步放大。來自麥肯錫報(bào)告指出，2016年，工業(yè)照明的滲透率將達(dá)到18%，2020年將突破30%。而我國工業(yè)用電量一直占全社會(huì)用電70%以上，工業(yè)節(jié)能的需求強(qiáng)勁，巨大的市場空間也使得我國LED工業(yè)照明滲透率有望進(jìn)一步提速。 如何做，做多大，是進(jìn)入工業(yè)照明細(xì)分市場前需要真正考慮的問題。

攻克工業(yè)照明需踩準(zhǔn)LED工業(yè)照明的點(diǎn)

點(diǎn)一：精準(zhǔn)細(xì)分市場需求

總體而言，用戶對于照明的需求主要集中為兩點(diǎn)，即感官上可以滿足其視覺作業(yè)需求，同時(shí)在合適的光環(huán)境下保證良好的身體及精神狀況。研究表明，合適的光環(huán)境可以提高生產(chǎn)率和工作效率、降低出錯(cuò)率、安全事故和曠工率。而LED綠色照明主要就是在用戶關(guān)注的訴求點(diǎn)方面為其創(chuàng)造價(jià)值，幫助其提高生產(chǎn)率、降低能耗、減少運(yùn)營開支，同時(shí)提高安全性、創(chuàng)造更好更舒適的工作空間。

工業(yè)照明的特點(diǎn)在于，工業(yè)空間變化較大，從2米、3米的低空間到10米、20米甚至30米的大廠房，這些變化較大的應(yīng)用空間對照明提出了完全不同的要求。另外，從細(xì)分的角度，工業(yè)照明可以分為15大行業(yè)和領(lǐng)域，即機(jī)電、電子、紡織化纖、制藥、橡膠、電力、鋼鐵、造紙制漿、食品飲料、玻璃、水泥、皮革、卷煙、化學(xué)石油、木材和家具等，這些不同的應(yīng)用環(huán)境對照明產(chǎn)品的選擇及使用差異很大。

如何更好的切入細(xì)分市場，可以綜合考慮資金實(shí)力比較雄厚的行業(yè)，具有節(jié)能減排指標(biāo)，以及政府支持力度較大的行業(yè)和企業(yè)。比如LED照明、新能源、IT業(yè)、汽車、消費(fèi)電子類、食品、煙草等行業(yè)都是市場較大，同時(shí)政府支持力度也較大的領(lǐng)域，這些都是可以優(yōu)先切入的工業(yè)照明細(xì)分市場。針對這些復(fù)雜的細(xì)分市場做深入的用戶需求分析及渠道分析，至關(guān)重要。

點(diǎn)二：以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品重新教育用戶，提升用戶體驗(yàn)

當(dāng)前，隨著LED照明技術(shù)的不斷提升及成本的大幅下降，LED進(jìn)入工業(yè)照明領(lǐng)域的趨勢將不可逆轉(zhuǎn)，但大部分工業(yè)照明領(lǐng)域的客戶認(rèn)為，工業(yè)照明常用的金鹵燈和熒光燈管的性價(jià)比已經(jīng)較高，他們對改用LED燈具的意愿并不是太強(qiáng)烈。再加上前兩年用戶對工廠使用過的一些LED燈具產(chǎn)品反饋和體驗(yàn)并不是太理想，而且壽命也沒有宣稱的那么長，從而影響了用戶對LED產(chǎn)品綜合評價(jià)。

因此，若想進(jìn)一步推動(dòng)LED照明產(chǎn)品進(jìn)入工業(yè)照明領(lǐng)域，LED企業(yè)必須要以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品重新教育用戶，提升用戶體驗(yàn)，讓用戶真正感受應(yīng)用于工業(yè)照明領(lǐng)域中的節(jié)能、環(huán)保等綜合性價(jià)比均較高的LED照明產(chǎn)品，感受舒適的光環(huán)境的同時(shí)，讓用戶體會(huì)到完善的配套服務(wù)，這是至關(guān)重要的。

LED照明燈具的形式需要?jiǎng)?chuàng)新性思路，絕對不是簡單的替代，目前市面上的產(chǎn)品大多是對傳統(tǒng)燈具的簡單模擬和替代，替代的方式不僅不能發(fā)揮LED燈具的優(yōu)勢，而且可能由于發(fā)光原理的差異，而造成許多光學(xué)運(yùn)用不當(dāng)而引發(fā)舒適性的問題。因此，企業(yè)一定要充分發(fā)揮LED光源的基本特性和優(yōu)勢，設(shè)計(jì)出適用和更高附加值的產(chǎn)品。

工業(yè)照明應(yīng)用困惑前景

1、相對其他照明而言，工業(yè)照明更多的強(qiáng)調(diào)功能性，對照明的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)要求更高;對環(huán)境的適應(yīng)性和視覺功效要求更高。在照明設(shè)計(jì)中，最基本的指標(biāo)是照度，部分工業(yè)場所的照度要求。由此可見，工業(yè)建筑照度要求范圍非常廣，從幾十、幾百甚至上千勒克斯。被照的空間也很復(fù)雜：石化、醫(yī)藥行業(yè)的反應(yīng)鍋、管道，加工企業(yè)的原料堆場等空間的戶外照明;鋼鐵工業(yè)的高大廠房，電子工廠的裝配車間等室內(nèi)照明。LED照明需要根據(jù)以上不同的照度和空間，選擇不同的光源功率組合和燈具型式。LED光源及燈具在工業(yè)照明領(lǐng)域若要擁有更大、更廣的發(fā)展空間，還需要燈具行業(yè)的技術(shù)人員刻苦鉆研、攻堅(jiān)克難，發(fā)明更多、更好、更實(shí)用、滿足各類工業(yè)照明細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的LED燈具。

2、工業(yè)照明領(lǐng)域通常被認(rèn)為將是最后一個(gè)被LED大面積滲透的照明應(yīng)用領(lǐng)域，這與其正在使用的照明產(chǎn)品有很大關(guān)系。目前，工業(yè)照明應(yīng)用的產(chǎn)品(如金鹵燈，熒光燈等)性價(jià)比相對仍比較高，LED照明產(chǎn)品暫時(shí)無法以壓倒性的優(yōu)勢進(jìn)行替代。工業(yè)照明應(yīng)用領(lǐng)域很大，國內(nèi)也有一些公司專注于傳統(tǒng)工業(yè)照明領(lǐng)域，做的也比較專業(yè)。工業(yè)照明應(yīng)用的方向有很多，從哪些地方切入，如何做，做多大，都是期望進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場的企業(yè)真正要考慮的問題。

3、工廠照明用LED替換鈉燈方面的主要問題有：1.眩光問題，廠房越低眩光問題越突出。2.空間感的問題，現(xiàn)在的工廠照明LED產(chǎn)品的出光基本是直下式的，很多燈具帶有鋁罩，由于LED表面亮度很高，因此頂上基本是黑的，這樣燈的下方與頂上的亮暗對比度比較明顯，壓力感比較重，空間感不夠。3.現(xiàn)在很多LED照明產(chǎn)品都是采用單顆平鋪的方式，在工廠照明中每一顆都會(huì)產(chǎn)生光斑，一大片顆粒集成起來實(shí)際上會(huì)產(chǎn)生很多光斑，看到的被照物體就有虛影，長時(shí)間在這樣的工作環(huán)境中，人眼會(huì)覺得不舒服。4.反射問題，因?yàn)長ED直射光特別多，工作臺(tái)面大多用金屬材質(zhì)，很多光直接進(jìn)入到眼睛，工人在這種環(huán)境下工作舒適度很低，所以很多人覺得LED燈裝在工廠里很不舒服，其實(shí)LED的顯色指數(shù)相比鈉燈是提高了，而且節(jié)能也非常明顯，但是整個(gè)工作環(huán)境的視覺感受不舒服，這也是近幾年LED工廠照明沒有做好的地方。

工業(yè)照明雖然照明技術(shù)要求不高，但特殊多樣的應(yīng)用環(huán)境需求對照明光源及燈具有多樣需求。因而，當(dāng)龐大的工業(yè)照明市場被細(xì)分化，LED企業(yè)需踩準(zhǔn)LED工業(yè)照明點(diǎn)，根據(jù)工業(yè)照明環(huán)境需求提供精準(zhǔn)LED照明產(chǎn)品及配套的照明解決方案來快速占領(lǐng)工業(yè)照明市場。