2007年8月10日，環(huán)球儀器亞洲區(qū)市場經(jīng)理朱英新先生日前在出席由《SMT  China》雜志社主辦、勵展博覽集團(tuán)支持的論壇上指出，中國的EMS及SMT企業(yè)要以"創(chuàng)造優(yōu)勢、提高技術(shù)、快速反應(yīng)"為發(fā)展策略，方能在競爭越來越激烈的市場中勝出。

"本土企業(yè)要突圍而出，首要是在市場中為自己創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢。找尋專注的領(lǐng)域，如在某一市場或某一種技術(shù)上，生產(chǎn)獨(dú)一無二或技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，不容易被取代，也享有更高的邊際利潤。"朱先生說。

為了幫助EMS企業(yè)研制獨(dú)特的產(chǎn)品，環(huán)球儀器提供全面的后勤支援以應(yīng)付生產(chǎn)及研究需要，包括：技術(shù)支援、材料應(yīng)用測試、失效失析、24小時全天候熱線電話、免費(fèi)的技術(shù)講座等等。

朱先生續(xù)指出，中國EMS企業(yè)要不斷提高技術(shù)迎接挑戰(zhàn)。他說："只有不斷朝高技術(shù)方向發(fā)展，才可以支持高增長率；創(chuàng)造出更多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品的合格率，擺脫電子加工廠的形象，方可無懼來自印度、越南等新興電子生產(chǎn)基地的挑戰(zhàn)。"

而中國EMS企業(yè)在選擇SMT設(shè)備時，朱先生建議需要著重"高自動化、高精度、高適應(yīng)能力"的設(shè)備來配合不斷提高的生產(chǎn)技術(shù)。此外，EMS企業(yè)要看重全線而不是單機(jī)的生產(chǎn)能力，方能平衡一條生產(chǎn)線，避免出現(xiàn)瓶頸地帶，拖慢生產(chǎn)進(jìn)度。

由于市場變化難以預(yù)料，朱先生提出"快速反應(yīng)"是很重要的應(yīng)變之道，所以在選購設(shè)備時，要"清楚計(jì)算同一套設(shè)備生產(chǎn)不同產(chǎn)品的產(chǎn)能"，要購置能生產(chǎn)不同產(chǎn)品的設(shè)備，避免因客戶或市場轉(zhuǎn)變時，造成資源浪費(fèi)。

當(dāng)日出席講者嘉賓還有來自各大公司的代表，包括：新進(jìn)科技集團(tuán)、富士德中國、安捷倫公司、日東電子、惠州大亞灣光弘科技、SMTA及Sony Timms。 
 
環(huán)球儀器亞洲區(qū)市場經(jīng)理朱英新先生發(fā)言稿

2007年8月8日

論壇題目：在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下中國EMS和SMT設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展機(jī)會和策略

演講題目：創(chuàng)造優(yōu)勢、共建未來

主持、各位來賓、各位同業(yè)、各位媒體朋友，大家下午好！

很高興有機(jī)會被邀請參加今天的論壇，與大家交流一下對"中國EMS和SMT設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展機(jī)會和策略"的意見。

相信大家都知道，全球EMS行業(yè)是從歐美開始，然后逐漸向南美、東南亞和臺灣，之后是中國大陸、東歐等等，然后現(xiàn)在的方向是印度、越南，甚至我們還聽到有蒙古等。尤其是印度，越南講了很多年，一直好像是只聞樓梯響，但最近的發(fā)展比較快，也更具體。這種趨勢涉及人力成本，本地市場規(guī)模，以及完善的交通網(wǎng)絡(luò)等種種原因。

而國內(nèi)由于具有良好的投資環(huán)境，規(guī)模不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)階級以及本地消費(fèi)市場，廉價的高素質(zhì)勞動力，目前已成為全球EMS領(lǐng)域中最重要的區(qū)域。這里是市場研究機(jī)構(gòu)iSuppli公司對2007年的預(yù)測，中國EMS制造業(yè)收入將占全球EMS市場的44%，占亞太地區(qū)EMS市場的82%。

環(huán)球儀器作為一家SMT設(shè)備供應(yīng)商，與我們的EMS客戶有著密不可分的關(guān)系，所以非常關(guān)注EMS行業(yè)的發(fā)展。環(huán)球儀器進(jìn)入中國20年，總結(jié)我們的觀察及經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為中國EMS及SMT企業(yè)的發(fā)展策略可概括為"創(chuàng)造優(yōu)勢、提高技術(shù)、快速反應(yīng)"。

中國EMS產(chǎn)業(yè)以資本來分主要有三大類，國際性的EMS企業(yè)，臺灣以及香港資本的，以及國內(nèi)本地企業(yè)近年也紛紛冒起。

在面對如此龐大的市場，自然競爭激烈，由于中國的EMS企業(yè)規(guī)模相對較少，要突圍而出，首要是在市場中為自己"創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢"。以我們的一些本土客戶為例，他們并不與EMS巨頭直接競爭，反而是替自己找尋專注的領(lǐng)域，如在某一市場或某一種技術(shù)上，生產(chǎn)獨(dú)一無二或技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品。由于他們制造相對小批量但中高端的產(chǎn)品，因此不容易被取代，也享有更高的邊際利潤。這對于利潤相對微薄的EMS行業(yè)來說，實(shí)在是非常重要的。

由于客戶有這樣的需要，所以作為SMT設(shè)備供應(yīng)商，也不能夠只是光賣機(jī)器，全面的后勤支援、技術(shù)支援以及培訓(xùn)也非常重要。從工程師現(xiàn)場進(jìn)行安裝、到提供操作訓(xùn)練、甚至產(chǎn)品原型構(gòu)造、材料應(yīng)用測試、失效分析等等，務(wù)求能夠協(xié)助EMS廠家解決技術(shù)問題。

環(huán)球儀器在這方面是非常重視的，我們除了工程師隊(duì)伍外，還有很多針對客戶需要的服務(wù)，包括應(yīng)用工程師、訓(xùn)練中心、技術(shù)支援等等。這里特別提兩點(diǎn)，我們最近在亞洲設(shè)立了800免費(fèi)支援熱線，是7X24小時全天候服務(wù)。另外在場的媒體朋友可能也比較熟悉，我們在上海有一個實(shí)驗(yàn)室，提供不少剛才所說的材料測試，失效分析等服務(wù)；而且定期也會舉行一些免費(fèi)的技術(shù)研討會，8月10日就有一個關(guān)于倒裝芯片的講座。

第二是"提高技術(shù)"水平，只有不斷朝高技術(shù)方向發(fā)展，才可以支持高增長率；創(chuàng)造出更多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品的合格率，擺脫電子加工廠的形象，方可無懼來自印度、越南等新興電子生產(chǎn)基地的挑戰(zhàn)。

中國一向被稱為世界的工廠，過去一直靠人海戰(zhàn)術(shù)，低成本等策略，但我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在國內(nèi)的EMS已朝生產(chǎn)更復(fù)雜、更具高增值能力產(chǎn)品的方向發(fā)展，而且并不落后于其它地區(qū)。

在這種趨勢下，SMT設(shè)備的高自動化、高精度、高適應(yīng)能力等都非常重要。我們經(jīng)常會被問能不能做01005? 能不能做PoP堆疊封裝？ 能不能做柔性板等等。但其實(shí)還有一些跟進(jìn)的問題相對較少提及但同樣重要，舉例子01005/0201能貼嗎？能！下一個問題就是能全速貼嗎？需要減速嗎？需要換貼裝頭嗎？需要特別的送料器嗎？這些都會直接和成本效益有關(guān)。

另外，我們一直強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)能上應(yīng)該重視的是全線而不是單機(jī)的生產(chǎn)能力。我們一般會將SMT設(shè)備分為高速機(jī)和寬用機(jī)；高速機(jī)打一些小元件，而寬用機(jī)會打一些較大的元器件。在一些相對復(fù)雜的產(chǎn)品上，大型元件例如屏蔽蓋，電容和連接器等會比較多；這時候在寬用機(jī)上會出現(xiàn)瓶頸地帶。所謂的瓶頸概念相信大家都很清，舉例一個20人的隊(duì)伍需要同時到達(dá)終點(diǎn)，前面的10個人怎么快也沒用，要整體趕上才行。一條生產(chǎn)線的瓶頸在哪里，怎么能夠改善很多時候就決定了這家企業(yè)能不能生存，能不能有盈利。 [!--empirenews.page--]

所以很多時候我們都會建議客戶一定要計(jì)算清楚全線的生產(chǎn)能力，哪里是瓶頸。這里舉一個例子最近環(huán)球儀器的機(jī)器被認(rèn)可生產(chǎn)iPhone，是在國內(nèi)生產(chǎn)，所優(yōu)勝的就是在技術(shù)方面能夠高速處理iPhone某些異型元件，避免在寬用機(jī)上出現(xiàn)瓶頸這個問題。

更進(jìn)一步，我們還會建議客戶要清楚計(jì)算同一套設(shè)備生產(chǎn)不同產(chǎn)品的產(chǎn)能，這就和第三點(diǎn)，"快速反應(yīng)"有關(guān)系。全世界以至中國的電子行業(yè)現(xiàn)在都面對一個問題：變化越來越快，也越來越難捉摸。

所謂變幻才是永恒，這就需要快速反應(yīng)。SMT設(shè)備能不能適應(yīng)這種變化就非常重要。同一套設(shè)備能夠很好的生產(chǎn)手機(jī)，那么能不能很好的生產(chǎn)筆記本電腦以至其他產(chǎn)品呢？這里舉兩個真實(shí)例子，某家國際EMS廠家接了一個很大的手機(jī)訂單，所以引進(jìn)了大批適合生產(chǎn)手機(jī)的SMT設(shè)備，但第二年突然該手機(jī)品牌換了另一家廠商，這些設(shè)備就變得有點(diǎn)雞肋，需要添置其它配件才能生產(chǎn)其他產(chǎn)品。另一個例子是我們一家本地客戶，他告訴我們，購買我們機(jī)器最主要的原因就是因?yàn)榭床粶?zhǔn)未來的市場，還是買一套能生產(chǎn)不同產(chǎn)品的設(shè)備比較穩(wěn)妥。

在快速反應(yīng)方面，我們對SMT設(shè)備的建議就是要看貼裝元件范圍，該貼裝頭能夠貼裝多大范圍的元器件，范圍越大代表能更快速的滿足不同的需要。剛才我們提到全線的生產(chǎn)能力，這里著重的是同一條線不同產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。當(dāng)你需要換線時，能夠保持產(chǎn)量嗎？當(dāng)你平衡一條線時，高速機(jī)和寬用機(jī)的元件范圍有多少重疊的地方就比較重要。如果某些不大不小的元器件能同時被高速機(jī)和寬用機(jī)的貼裝頭處理，那你就比較容易做整線的平衡，避免瓶頸。因?yàn)槟憧梢愿鶕?jù)不同產(chǎn)品的元器件分布和數(shù)量，決定這些元器件究竟由高速機(jī)打還是寬用機(jī)打，達(dá)到平衡整條線提高產(chǎn)能。我要強(qiáng)調(diào)是不同產(chǎn)品也能平衡而不需要再另加任何組件。

環(huán)球儀器雖然是一家外資公司，但進(jìn)入中國已經(jīng)20年，早已把自己看成是中國EMS及SMT行業(yè)的一份子，陪伴本土EMS企業(yè)一同成長。我們深信"創(chuàng)造優(yōu)勢、提高技術(shù)、快速反應(yīng)"是發(fā)展之道。我們也相信，中國的電子行業(yè)將會迎來更為輝煌的10年，我僅代表環(huán)球儀器，以"創(chuàng)造優(yōu)勢、共建未來"與大家互相勉勵。