成為移動互聯(lián)網(wǎng)帝國而非手機制造商

小米公司誕生至今，仍有很多人單純的把小米看作是一個手機制造商，靠著手機硬件掙錢的公司，卻忽略了，雷軍一次次在公眾面前表示，小米要做的是移動互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭。許多人不禁要問，兩種不同的身份表述，究竟對小米自身而言有多大的差別？在小米公司誕生之前，絕大數(shù)國內(nèi)手機廠商還只是停留在單純的依靠手機硬件堆砌來賺取微薄利潤的層面，而小米的出生期，正好是國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期的開端，小米公司誕生至今，真正讓小米公司資產(chǎn)不斷壯大的不是那一部部打著高性價比旗號的手機，而是像小米商店這樣依托于移動互聯(lián)網(wǎng)的軟件應(yīng)用，無論是MIUI自身，還是小米桌面，以及即將到來的介于桌面和系統(tǒng)之間的小米“超級APP”，這種依托于移動互聯(lián)網(wǎng)以及軟件應(yīng)用的增長才是小米不斷發(fā)展壯大的原始動力，但是國內(nèi)很多廠商，在小米的高性價比面前徹底暈了頭腦，也開始追逐著小米的步伐發(fā)布著一部部“高性價比”手機，進行著野蠻式的增長，卻怎么也追趕不上小米的步伐。

從智能手機到智能路由器，再到智能家居

去年11月，小米公司給眾多米粉帶來了一個新玩具——小米路由器，自此，這個曾經(jīng)的手機市場攪局者又開始進軍智能路由器市場。作為一個新玩意，小米路由器對于小米的意義絕非是“玩具”二字。當(dāng)無數(shù)的國內(nèi)手機廠商還在拼著硬件，拼著價格的時候，小米卻已經(jīng)開始了自己新領(lǐng)域的開拓，小米路由器的誕生，將小米手機、小米電視以及以后可能誕生的眾多小米產(chǎn)品巧妙的結(jié)合在一起。不久的將來，可能會出現(xiàn)小米洗衣機、小米冰箱、小米微波爐等等家電，當(dāng)晚上回家的時候，所有這些家具都在路由器以及手機的指令下進行著智能化的運作，一個小米路由器的誕生，讓很多人看到了智能家居時代到來的可能性，而小米的這種高瞻遠(yuǎn)矚的策略以及對未來藍(lán)圖的規(guī)劃，正是眾多手機廠商最為缺乏的。

國內(nèi)的手機廠商眼紅著小米近幾年的不斷壯大，眼紅著小米手機銷量的不斷攀升，卻沒有認(rèn)清楚小米成長的背后，真正值得他們學(xué)習(xí)的東西是什么。眾多手機廠商一味跟著小米打著價格戰(zhàn)，打著性價比，學(xué)來的卻只有預(yù)約和期貨，卻沒有學(xué)來小米身上真正的優(yōu)點，這樣下去，一場場混戰(zhàn)的勝利者依舊會是小米，或許國內(nèi)眾多手機廠商們，該清醒下來重新思考他們究竟需要從小米身上學(xué)到什么，又該如何將學(xué)到的東西真正轉(zhuǎn)化成自己成長的動力。

傳統(tǒng)手機企業(yè)們開始反顛覆，小米又怎么突圍

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要通過跨界方式顛覆手機行業(yè)，傳統(tǒng)手機企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)延展業(yè)務(wù)，予以還擊。時隔兩年，兩場混戰(zhàn)。

2012年，盛大、360、阿里等百余家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍手機行業(yè)，甚是喧囂，結(jié)果多是出師未捷。

2014年，中華酷聯(lián)等傳統(tǒng)手機企業(yè)巨頭紛紛進軍互聯(lián)網(wǎng)，熱鬧非凡，酣戰(zhàn)拉開。圍攻對象正是小米。

兩場混戰(zhàn)，相同的打法。第一場互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打著用戶之名、以更低的價格殺入，終因手機產(chǎn)業(yè)鏈條太長、無法掌控而敗北，這里不贅述。第二場傳統(tǒng)手機企業(yè)來了一招“以彼之道還施彼身”，相同的粉絲營銷、相同的低價戰(zhàn)略，討伐小米。

筆者認(rèn)為，這場傳統(tǒng)手機企業(yè)的“反顛覆”之戰(zhàn)將無敗者。

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一、傳統(tǒng)手機企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)的核心訴求

1，全面布局訴求。

中華酷聯(lián)等傳統(tǒng)手機企業(yè)，以全方位布局著稱：產(chǎn)品布局上，從低端到高端；發(fā)布時間節(jié)點上，從年初到年末；銷售渠道上，傳統(tǒng)分銷渠道、運營商渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道，一應(yīng)俱全。

小米們的突襲，讓傳統(tǒng)手機企業(yè)深深感受到自身互聯(lián)網(wǎng)渠道的不足，堅定了他們彌補短板的決心。新的渠道拓展，“做”是基礎(chǔ)目標(biāo)，“做好”是加分項。布局的戰(zhàn)略意義大于盈利的現(xiàn)實意義。

2，品牌拓展的訴求。

一直以來，傳統(tǒng)手機企業(yè)過多的追求規(guī)模，與運營商進行定制合作、大量銷售低端產(chǎn)品等，使得品牌溢價較低。蘋果、三星霸占高端市場，有絕對的話語權(quán)。中端是最佳突破點，B2C的方式能給用戶更強的品牌概念。相對于實體渠道來說，互聯(lián)網(wǎng)渠道成本更低、更容易廣泛接觸到用戶。對于品牌意識覺醒、想快速擺脫低端機印象的傳統(tǒng)手機企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是品牌拓展的必經(jīng)之路。

然而，品牌的沉淀需要時間和歷史，需要用戶的深度參與，這是一個長期的過程。所以，在品牌拓展的過程中出現(xiàn)短期虧損可以理解為試錯，并不是失敗。

通過對核心訴求的分析可知，傳統(tǒng)手機行業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)是戰(zhàn)略思考，而不是戰(zhàn)術(shù)手段，盈利與否不影響大局，這是一場不會敗的戰(zhàn)爭。然而，對于想要快速擴張的小米來說，這是重要的打擊，傳統(tǒng)手機企業(yè)不僅在爭奪了線上市場份額，而且在削弱了小米的互聯(lián)網(wǎng)品牌影響力。

二、顛覆者小米有哪些薄弱之處

以顛覆者形象出現(xiàn)的小米，經(jīng)歷了四年的探索，不再是無知者無畏，開始明白做手機之難，自身的薄弱之處也不斷出現(xiàn)。

一是供應(yīng)鏈上話語權(quán)不夠。芯片、電源、屏幕等諸多環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響產(chǎn)品的銷售或者體驗。今年年初的“換芯門”，可以看出小米在芯片上的資源獲取能力不足。培養(yǎng)話語權(quán)，不只是下訂單那么簡單，需要給供應(yīng)商更多的利潤空間，讓供應(yīng)商看到更多的合作前景，尤其是當(dāng)貨源不充足時，需要給供應(yīng)商一個優(yōu)先選擇你的理由，這些不是短期內(nèi)可以做到的。

二是銷售渠道單一。2013年小米手機出貨量1870萬部，達(dá)成前提是，傳統(tǒng)手機企業(yè)未在互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)力，小米手機在對應(yīng)價格段有相對價格優(yōu)勢。2014年小米目標(biāo)是4000萬部，同時面臨著傳統(tǒng)手機企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的圍攻壓力，如果僅憑電商渠道，目標(biāo)很難達(dá)成。

三是產(chǎn)品種類缺乏。蘋果可以做到一年一部手機，因為3000元以上的市場，基本上只有蘋果和三星兩家。2000元以下的市場不同，國內(nèi)外主流品牌在各個價位段都有所布局。國內(nèi)單產(chǎn)品線策略走得通、做不大。

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三、那么，小米下一步將走向何方？

首先看10年前的顛覆者波導(dǎo)：回顧手機歷史，顛覆者多是命途多舛。10多年前波導(dǎo)的經(jīng)歷，值得我們再次思考研究。

2003年，波導(dǎo)以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，打破手機傳統(tǒng)分銷格局，為國內(nèi)手機企業(yè)引領(lǐng)了一條路。在國內(nèi)出貨量第一，成為第一個躋身全球前10名的國產(chǎn)手機品牌。

顛覆傳統(tǒng)之后，緊接著要面對的是諾基亞的渠道模仿與創(chuàng)新，中華酷聯(lián)的挑戰(zhàn)與圍攻。深入技術(shù)研究不足，變革渠道模式不夠，使得波導(dǎo)走下浪潮之巔。小創(chuàng)新者往往跑不過大模仿者，波導(dǎo)最終以投資收入、代工等方式得以幸存。

再回過頭來說小米：

退一步，它可以像魅族一樣，保持一定規(guī)模，在小圈子里稱王。

如果不退，繼續(xù)追求規(guī)模，就需要更深入的走進手機產(chǎn)業(yè)鏈，快速布局。

1，通過資本運作或者戰(zhàn)略合作的方式加強供應(yīng)鏈上的話語權(quán)。

有上游的大力支撐，穩(wěn)住后方，才有下游營銷的游刃自如。循序漸進的磨合跟不上小米的速度，戰(zhàn)略合作甚至資本運作的方式，能最快達(dá)到效果。

2，加大實體渠道的銷售拓展。

線上市場很快會變?yōu)榧t海，對于已經(jīng)具有品牌溢價能力的小米手機來說，線下發(fā)展空間還很大。以紅米為例，線上799元一機難求，線下1100-1200元同樣市場銷量較好。同時，多渠道策略也是降低存貨風(fēng)險的有力措施。

3，與運營商合作，打好交叉補貼的牌。

小米手機具有獨特的定制系統(tǒng)及面向互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用布局，使得其用戶的ARPU值高于一般智能手機用戶。借運營商探索流量經(jīng)營的時機，開展定向流量、后向流量合作，能夠通過交叉補貼增加手機利潤，利于擴大規(guī)模。沿著這條路，可以考慮做虛擬運營商。

這些思考僅在手機領(lǐng)域，小米有更高的戰(zhàn)略平臺。究竟走向何方？期待著一條不同尋常的路。

紅米Note引爆真八核血戰(zhàn) 聯(lián)發(fā)科夢斷“中高端”

自小米去年7月底正式發(fā)布799元的紅米手機，芯片制造商聯(lián)發(fā)科別說沖擊高端了，就連穩(wěn)守中高端的策略也被徹底打亂了。

去年12月，聯(lián)發(fā)科發(fā)布真八核處理器MT6592，并希望以此穩(wěn)住中高端市場份額，與自家的四核處理器上下齊心開疆?dāng)U土。豈料今年年初，酷派率先推出一款888元的聯(lián)發(fā)科八核機型“大神F1”，上周，小米、華為和聯(lián)想又相繼發(fā)布了自己的千元真八核機型。另據(jù)了解，近期至少又會有兩家國產(chǎn)品牌推出低價八核機型。

在挑戰(zhàn)高通的道路上，聯(lián)發(fā)科的荷包越來越鼓，進軍中高端的美好愿景卻越來越遠(yuǎn)。

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紅米Note引爆真八核血戰(zhàn)

3月19日晚7點，北京小米總部依然燈火通明。正如此前所預(yù)告的，搭載聯(lián)發(fā)科8核處理器的5.5英寸屏手機紅米Note將于當(dāng)晚8點如約在QQ空間開啟預(yù)約，同時售價以及詳細(xì)配置信息也一同公布。當(dāng)時記者身處小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強的辦公室里，不斷看見有小米員工敲門進來，黎萬強從他們手中接過紅米Note的宣傳頁，逐字逐句地看，為預(yù)約頁面上線做最后的準(zhǔn)備。

今年年初，小米科技CEO雷軍曾在微博中表示：“2014年小米將血戰(zhàn)到底。”當(dāng)時的第一個動作是將移動版的紅米價格下調(diào)至699元，引得哇聲一片。這次移動版紅米Note以799元的售價“登場”，則被視作是血戰(zhàn)的第二幕。

而就在紅米Note上線前不久，自去年底開始“死磕”雷軍的華為終端負(fù)責(zé)人余承東出招了，宣布原價1699元的華為榮耀3X將推出減配的“暢玩版”，定價998元。緊接著，聯(lián)想又宣布推出相近配置的機型“黃金斗士S8”，再加上最早推出“大神F1”的酷派，如今“中華酷聯(lián)”中已有三家把聯(lián)發(fā)科真八核機型的價格殺到了1000元以下。

“你不去革自己的命，就會被別人革了命。”咨詢機構(gòu)戰(zhàn)國策首席分析師楊群認(rèn)為，去年的“紅米屠城”給中華酷聯(lián)帶來的教訓(xùn)刻骨銘心，“原本他們會認(rèn)為小米的成功歸功于營銷，但最后卻發(fā)現(xiàn)，無論營銷怎么做，配置和售價不貼著小米都是徒勞”。

真八核計劃打造高端形象

據(jù)了解，近期至少會有兩家有名氣的國內(nèi)手機商推出千元以下的聯(lián)發(fā)科真八核機型。這意味著聯(lián)發(fā)科另一條產(chǎn)品線———四核處理器機型的價格會進一步走低。

或許在聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介的眼里，這并不是他想要的結(jié)果。抑或早有所料，也不愿一切發(fā)生得這么快。

2013年底，聯(lián)發(fā)科正式發(fā)布真八核處理器MT6592。強調(diào)“真”字，主要是為了嘲諷三星的八核處理器———那款號稱八核的Exynos5410芯片實際上是由A7四核+A15四核組成的，八個處理器無法同時工作。與此同時，聯(lián)發(fā)科還強調(diào)了MT6592在能耗上的出色表現(xiàn)，并暗示這點遠(yuǎn)勝市場旗艦機型所常用的高通驍龍800處理器。

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值得注意的是，在這場聯(lián)發(fā)科自家的發(fā)布會上，主持大局的只是總經(jīng)理謝清江，蔡明介并未現(xiàn)身。幾天后，TCL在北京發(fā)布了真八核機型idolX+時，蔡明介卻出現(xiàn)在了現(xiàn)場，為該場活動站臺。

一位接近聯(lián)發(fā)科的人士表示，蔡明介愿意為TCL“站臺”，一方面是受到了TCL董事長李東生的力邀，更重要的是，idolX+所采用的MT6592是目前頻率最高的2.0GHz版本，TCL更宣稱該機是“全球最快的真八核手機”，這將為聯(lián)發(fā)科真八核立下先入為主的高端形象。

不到一季就被市場“玩壞了”

盡管目前idolX+仍然保持著“最快真八核”名號，但售價卻從1999元降到了1699元。另有消息稱，TCL也將推出售價低于千元的真八核機型，以抵御中華酷聯(lián)及小米的沖擊。

“我們不會去干擾客戶的定價。”在被問到怎么看去年的紅米手機以799元出貨時，蔡明介曾有這樣的回答，但他同時也強調(diào)過：“八核芯片是聯(lián)發(fā)科針對高端手機所開發(fā)的重要處理器產(chǎn)品。”

一邊是八核處理器暢旺的市場需求，換來不斷攀高的銷售額，另一邊是穩(wěn)守中高端并沖擊高端的心，如今的聯(lián)發(fā)科頗有些魚與熊掌無法兼得的味道。在楊群看來，真八核的“下限”迅速被拉到了799元，接下來競爭愈發(fā)激烈，價格還可能會更低，后面聯(lián)發(fā)科還能玩些什么？

在2月底的MWC2014上，聯(lián)發(fā)科推出兩款64位移動處理器———MT6732和MT6752，分別面向中低端與高端市場。其中MT6732則為四核產(chǎn)品，MT6752則采用八核芯，兩款處理器均都支持4G，預(yù)計于今年第三季與第四季正式開售。

毫無疑問，MT6752將成為聯(lián)發(fā)科再次沖擊中高端的新生力量，只是現(xiàn)有的真八核不到一個季度就被市場“玩壞了”，支持4G的64位八核處理器又能挺多久？

（本文綜合IT之家、鈦媒體、南方都市報等相關(guān)媒體報道。）

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作者：tee