在去年8月份舉辦的“靈動微電子MM32協(xié)作大會”上，靈動微電子（下簡稱“靈動微”）就表示，2018年的出貨量較去年同期增長了十倍。此外，在前不久剛舉辦的CITE 2019上，靈動微MCU產(chǎn)品事業(yè)部銷售總監(jiān)陸瀟也表示，當(dāng)月月出貨量同比去年翻四倍。

這翻倍數(shù)據(jù)，讓人嘆服，但我們也不必過于驚訝，在國產(chǎn)MCU領(lǐng)域已經(jīng)不止一次聽到這種“放蕩不羈”的增長數(shù)字了。去年12月舉辦的ELEXCON2018上，華大也說自己今年出貨量翻十倍，明年破一個億。有媒體在兆易創(chuàng)新的專訪中也提到，其在2013年到2017年營收年均復(fù)合增長率高達(dá)225%，在下面兆易創(chuàng)新的這個柱形圖里，初期幾年更是增的夸張。

暴增的需求

“未來幾年將是國產(chǎn)MCU的黃金時期?！憋@然陸瀟這句話絕非空談，而今年年中靈動微MCU的累計出貨量也將破一億顆，今年整體的營收也會翻倍，有望達(dá)到兩億元。陸瀟說一億顆是MCU玩家的門檻，有了這個一億顆，才能證明你得到了市場在性能方面的考驗。當(dāng)然，一億到兩億，再到五億就是順?biāo)浦鄣氖铝恕?

從歷史來看，靈動微成立于2011年3月，經(jīng)過幾年沉淀和技術(shù)積累，在2017年有自己的產(chǎn)品，再到陸瀟口中的2019年年中一億顆，發(fā)展速度也是非?？斓?。首先這離不開大環(huán)境的驅(qū)使，據(jù)ICinsights在去年9月份的報告中，就提高了對MCU出貨量的預(yù)測，其預(yù)計在2018年將達(dá)到18%，單位量達(dá)到近306億。2018年MCU營收預(yù)將成長11%，達(dá)到186億美元的歷史新高水平，接著在2019年成長9%，達(dá)到204億美元。

數(shù)據(jù)來源：ICinsights（2018年9月）

機(jī)遇、機(jī)遇、全中國都在呼喊國產(chǎn)MCU的機(jī)遇。具體應(yīng)用上來說，陸瀟舉了物聯(lián)網(wǎng)的例子，曾經(jīng)的電飯煲只有一些基本控制單元，如今你需要加上聯(lián)網(wǎng)、生物控制、語音、指紋等花樣，這的確讓MCU廠商嗨翻?！拔锫?lián)網(wǎng)需要人機(jī)交互，需要管理單元，越復(fù)雜化，對MCU需求越大?！?

看到CITE2019靈動微展臺的琳瑯滿目，TechSugar記者似乎也感受到了靈動微除了走芯，也走量和花樣?！癕CU的應(yīng)用五花八門，通用市場散的非常開，所以你也會看到我們MCU有200多個型號?！背松厦嫠f的電飯煲實例，連一個電機(jī)里就有上千上百種應(yīng)用。

“從需求量來看，MCU里面的客戶大部分是每個月10K到100K，100K已經(jīng)算是大客戶了。”顯然，這種天女散花式的MCU市場需要配套的服務(wù)能力。在與陸瀟的交流中，筆者也感受到了走芯的靈動微的確走心了：“我們看到過幾人的團(tuán)隊，跟著我們變成了百人的團(tuán)隊，你永遠(yuǎn)不知道下一個爆款應(yīng)用是什么。”

國產(chǎn)替代

上面所說的大環(huán)境，不僅只有整體MCU市場的發(fā)展，當(dāng)然還有另一個事實——“國產(chǎn)替代”。某某事件后，“國產(chǎn)替代”四個字經(jīng)常被提及，陸瀟在說靈動微優(yōu)秀的成績時也提到了這個關(guān)鍵詞，這是不容忽視的。

對于筆者近期的走訪來看，這四個字給了國產(chǎn)芯片廠商太多機(jī)會，“客戶會主動去尋求國產(chǎn)替代?！蔽疑踔翍岩山谶@四個字像一句暗號。

客戶：“天王蓋地虎，你可以國產(chǎn)替代嗎？”

供應(yīng)商：“寶塔鎮(zhèn)河妖，可以可以?！?

一拍即合，從此做大做強。

當(dāng)然，沒那么容易。“國產(chǎn)MCU占整個MCU體量只有個位數(shù)?！标憺t的這句話是緊接著“未來是國產(chǎn)MCU黃金的三四年”這句話的。這前后呈現(xiàn)因果關(guān)系，因為國產(chǎn)水平還比較低，所以發(fā)展空間還很大。不過“我們也在拼命追趕國際大廠，努力縮小差距，我們產(chǎn)品的穩(wěn)定性在不斷提高，能夠打進(jìn)手機(jī)周邊、汽車電子這些市場足以證明我們是經(jīng)過千錘百煉的。”此外，陸瀟也提到：“我們新一代架構(gòu)產(chǎn)品，低功耗方面與大廠低功耗在小數(shù)點后面第二第三位比較中，已經(jīng)有了優(yōu)勢。”

顯然，這些就是國產(chǎn)MCU的希望所在。利用自己的優(yōu)勢，做出自己強項的東西。從大方向來看，靈動微的目標(biāo)是“做中國最好用的MCU?！?

“好用”一詞堪比在找對象時，對方說“自己要求不高，順眼就行”。這“順眼”背后涵蓋了“顏值高”、“學(xué)歷高”、“收入高”等多項苛刻指標(biāo)。靈動微的好用不僅在產(chǎn)品上，也有一些“保姆式服務(wù)”。“我們要做到極致，讓客戶容易搭建自己的東西。我們有海量的問題庫?！标憺t說的問題庫，就是在平時項目的積累，靈動微會自己整理到系統(tǒng)，而形成的問題庫，此外“我們有論壇，還會幫客戶到現(xiàn)場支持?！?

中國大陸客戶需要這樣的“體貼”，也因為這樣，靈動微“大約8成9成的客戶在中國大陸?！标憺t表示：“也在開拓東南亞、印度市場。有時候政策一利好，一些國外的訂單就突然爆發(fā)。”

資本加持

2015年8月，靈動微掛牌新三板，2017年5月30日，靈動微成功晉級新三板創(chuàng)新層。而今年早期時候，靈動微發(fā)布公告稱，“終止掛牌”。目標(biāo)則是沖刺“科創(chuàng)板”，陸瀟表示出了信心十足。

在前不久，靈動微宣布成功獲得數(shù)千萬元C輪融資。此輪融資由南京江北智能制造產(chǎn)業(yè)基金（有限合伙）領(lǐng)投，上海芮昱創(chuàng)業(yè)投資中心（有限合伙）參投。該輪投資也是靈動微電子自2011年成立以來的第三輪融資。

對于靈動微來說，未來三四年可謂是天時地利人和了?！昂推渌恍㎝CU公司不一樣，我們MCU核心部分如寄存器都是自己研發(fā)的，IP是自己的，我們有辦法幫客戶做修改和移植。”除了資本加持的自信，在核心技術(shù)上，靈動微也表現(xiàn)出了自信。

“我下個月又要跑一趟華虹宏力了。”與華虹宏力地理位置很近的靈動微在要產(chǎn)能時似乎也方便很多。而陸瀟口中的“又”字，讓我感受到了國產(chǎn)MCU漸漸耀眼的初陽。