“我們公司名字叫UCloud，很多人說這個名字不好記，因為聽起來像刻光盤的，但其實我們的UCloud本意是指優(yōu)秀的云服務(wù)立刻可以得到，但是經(jīng)過這么多年的努力，這么多年的奮斗，我們認(rèn)為‘優(yōu)秀是刻苦努力得到的’更適合我們公司的企業(yè)文化，就是。因為我從來不相信唾手可得的成功，我從來不相信一夜爆富的可能性?！?/p>

UCloudCEO 季昕華

12月21日的UCloud用戶大會暨Think in Cloud大會上，UCloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華話音剛落，臺下陣陣掌聲。

季昕華一直強調(diào)的是“冬天”，不僅應(yīng)時應(yīng)景，也是對當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)市場的另一種解讀（貿(mào)易摩擦、股價大跌、裁員潮）。

新品發(fā)布 堅持走“中立路線”、堅持純內(nèi)資

會上，包括季昕華在內(nèi)的眾多高管接連發(fā)布了UCloudStack新一代輕量級IaaS平臺，介紹了UCloud機房級別的熱遷移技術(shù)、剖析了VPC、UXR等網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，以及UCloud數(shù)據(jù)隱私保護工作；并為不同行業(yè)定制了FSDI-CBA企業(yè)級一體化云計算方案；與工業(yè)富聯(lián)、NEC、中國外匯交易中心、華興資本等用戶達(dá)成合作。

UCloud堅信，自己與互聯(lián)網(wǎng)巨頭出身的云計算服務(wù)商不同，它自成立起就具有中立基因：不涉足用戶的業(yè)務(wù)、堅持純內(nèi)資和自主研發(fā)技術(shù)。目前得益于中立與自主可控的差異化優(yōu)勢，UCloud為互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)企業(yè)、政府等各領(lǐng)域的8萬多個用戶提供服務(wù)。

在本次大會上，UCloud出海業(yè)務(wù)是個亮點，重點展示了在“中國制造2.0”、“一帶一路”戰(zhàn)略的指引下，幫助電商、社交、資訊等中國企業(yè)整船出海的情況。

據(jù)了解，目前UCloud在全球各大洲有29個數(shù)據(jù)中心，在東南亞、非洲、歐洲、北美、南美部署云服務(wù)，在全球已經(jīng)有500多個CDN節(jié)點，6.5億以上的帶寬。通過這些節(jié)點，能夠?qū)⒏黝愋凸镜姆?wù)快速分布到全世界。

其中出海用戶包括香港綠洲、紫龍游戲、寶寶巴?、快看漫畫、微鯨科技、探探、Blued、什么值得買、前隆科技、心動網(wǎng)絡(luò)等等。

會后，對負(fù)責(zé)UCloud海外業(yè)務(wù)的謝樂冰進(jìn)行了深度采訪，就海外云計算賽道競爭情況、技術(shù)應(yīng)用需求等問題進(jìn)行了詳細(xì)了解。

UCloud出海業(yè)務(wù)商務(wù)拓展總監(jiān)謝樂冰

謝樂冰曾在德國工作10年，回國后供職于惠普的電信業(yè)務(wù)部門，之后作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了數(shù)人云，之后UMCloud與數(shù)人云合并，完善了UCloud的私有云產(chǎn)品線。

入華企業(yè)業(yè)務(wù)拓展 UCloud比AWS更有優(yōu)勢

應(yīng)的提問“海外企業(yè)來中國是不是更偏向用AWS”，謝樂冰表示，會比較多，但是基本上會選擇多家。由于進(jìn)入中國本土?xí)幸粋€試錯過程，而相對風(fēng)險較小的方式就是用AWS或者Azure，但是當(dāng)業(yè)務(wù)需要進(jìn)一步拓展的時候，會成立一個本地的合資公司做本地化業(yè)務(wù)，在這個時候，中國的云就有優(yōu)勢了。

“UCloud擁有的各方面牌照便于這些海外用戶開展本地業(yè)務(wù)，以及尋求本地技術(shù)支持，我們有很大的優(yōu)勢在里面。”

繼續(xù)追問“2018年7月在印度孟買建立了數(shù)據(jù)中心，印度也在掀起一個數(shù)據(jù)本地化運動，這對于UCloud有影響嗎？”謝樂冰表示，現(xiàn)在他看到各個國家都在開始強調(diào)數(shù)據(jù)本地化，印度、印尼、越南等都頒布了《網(wǎng)絡(luò)安全法》之類的文件。而這正好也是UCloud到處布點的原因所在。未來包括歐盟在內(nèi)的區(qū)域?qū)?shù)據(jù)安全越來越強調(diào)，在英國倫敦的節(jié)點會主要服務(wù)這些企業(yè)，這也是一個趨勢。

東南亞的IT基礎(chǔ)設(shè)施是中國5-10年前水平

眼下，東南亞市場尤其是印度，正成為高速增長的互聯(lián)網(wǎng)市場，但從國際來看，像中國這種BAT大舉進(jìn)入東南亞的現(xiàn)象，實屬少見。

謝樂冰告訴，新興市場比較分散，海外的云計算賽道也是，眼下只是“萬里長征第一步”。

言外之意是，阿里和騰訊走生態(tài)路線，而UCloud則主要針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主的出海市場。

現(xiàn)在出海還是一個很早期的階段，就像10年之前中國互聯(lián)網(wǎng)剛剛爆發(fā)的時候。

并不是說在那邊投資了一個中國版“滴滴”、“美團”、“頭條”，格局就定了，那個市場對于大家來說都是有機會的，暫時當(dāng)?shù)匾膊粫芸斐霈F(xiàn)一家寡頭企業(yè)。

“互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到劃地盤的階段，因為客戶的業(yè)務(wù)還處在摸著石頭過河的狀態(tài)，最終用戶的社會環(huán)境會快速變化?！?/p>

這也意味著，東南亞一帶的云計算市場競爭其實也還處在早期的階段。

謝樂冰還指出一個有意思的點，前幾年國內(nèi)企業(yè)出海是以游戲工具類的為主，這兩年基本上中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式是全系列出海。

有一個笑話恰如其分地顯示了出海的“套路”：

“中國的公司想到一個目的地，先試試把游戲、直播、現(xiàn)金貸看看能不能進(jìn)去，如果這三個可以進(jìn)去，就可以發(fā)現(xiàn)該國的市場環(huán)境是和中國一樣的?！?/p>

他表示，國內(nèi)市場相對來說發(fā)展比較成熟，經(jīng)過檢驗的模式都會在各地落地，當(dāng)然每個地方的經(jīng)濟發(fā)展情況不一樣，可能會有不同的選擇。

企業(yè)出海最大困難：容易低估現(xiàn)狀

中國企業(yè)在出海的過程中，最常遇到的問題，謝樂冰覺得還是“低估了當(dāng)?shù)芈涞氐睦щy”。

中國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在這些年取得了成就，這么多年摸索下來，國內(nèi)企業(yè)對很多規(guī)章制度什么行什么不行都比較清楚，但是到新興海外市場，就像回到十幾年前，一切都從頭開始，這對比較年輕的創(chuàng)業(yè)者、還沒有經(jīng)歷過之前肩挑手扛的時代的人來說還是一個很大的沖擊。

另外就是找人，因為創(chuàng)業(yè)很多時候還是要人來解決問題，海外沒有那么多人才。這個人必須要解決當(dāng)?shù)氐膯栴}，美國企業(yè)的人解決越南的問題并不現(xiàn)實，必須要找到一個在越南了解越南文化，了解互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的人。

互聯(lián)網(wǎng)需要“去產(chǎn)能” 2019年UCloud將深耕2大市場

謝樂冰覺得，各行各業(yè)都在強調(diào)“去產(chǎn)能”，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就有巨大的剩余產(chǎn)能。

“中國企業(yè)最擅長到一個人口紅利很好的地方沉下去，然后把流量經(jīng)濟各方面做起來，顯然東南亞、非洲是有巨大人口紅利的地方?！?/p>

眼下，跟著人口紅利走是一個趨勢，但跟著政府走也是一大趨勢。謝樂冰覺得這兩者可以有效結(jié)合，因為“一帶一路”的建設(shè)也是國家的號召。創(chuàng)業(yè)者有好的團隊、好的商業(yè)模式、充足的資金，不如去新的市場打開一片天地。

在目標(biāo)上，謝樂冰談到，2019年UCloud很明確地想深耕非洲和東南亞，會去布更多的點。他也預(yù)計，國內(nèi)的企業(yè)出海速度會加快，在各地的大數(shù)據(jù)、AI、云計算的需求都會上升。

“我們最終的目的，是讓用戶在海外創(chuàng)業(yè)的時候，能夠享受到一個跟中國比較類似的IT環(huán)境。當(dāng)然這是一個目標(biāo)，因為實際上你會發(fā)現(xiàn)，還有很多需要我們?nèi)プ龅墓ぷ??！?/p>