精打細(xì)算的廠商，其實早就算到了一切。

　　快過年了，如果你打算送朋友一件禮物，想要有面子還要有逼格，應(yīng)該送什么？

　　對一些科技發(fā)燒友來說，買一件刻字的蘋果產(chǎn)品作為禮物也許是個不錯的選擇。在蘋果官網(wǎng)你可以選擇給 AirPods、Apple Pencil、iPad、iPod touch 等產(chǎn)品刻上想要表達(dá)的心意，尤其是最近蘋果官方開放了 AirPods Pro 生肖、表情鐫刻，更是拉動了一波強(qiáng)勁的銷量增長。

　　不過，對于 iPhone、MacBook 這樣的產(chǎn)品，官網(wǎng)卻不支持鐫刻內(nèi)容。為什么在同樣是蘋果出品，有些可以進(jìn)行鐫刻有的卻不能？作為蘋果支柱產(chǎn)品的 iPhone 為什么享受不了和 AirPods 一樣的待遇？如果你也對這件事好奇，那么今天不妨和極客之選（公眾號 GeekChoice）一起來看看它背后的秘密。

　　精打細(xì)算的工藝成本帳

　　材質(zhì)和工藝是產(chǎn)品鐫刻首先要考慮的兩個重要問題。如果你試著打開官網(wǎng)，看一看蘋果官方那些能鐫刻的數(shù)碼產(chǎn)品，你或許會發(fā)現(xiàn)一些特別點，比如 AirPods 以及 AirPods Pro 這些外殼材質(zhì)是塑料，iPad、iPod touch 外殼則為金屬。

　　對于這兩種材料，現(xiàn)在的激光雕刻技術(shù)都能夠非常容易地進(jìn)行雕刻，技術(shù)成熟、速度快并且?guī)缀醪粫。瑫r只要需求量大幾乎不會提高多少成本。

　　把視線放到 iPhone 上，從 iPhone 一代到如今的 iPhone 11 Pro 系列，后蓋材質(zhì)使用過塑料、金屬、玻璃等多種材料，每隔幾年就會變化，并且每次變化跨度都不小，這就對后蓋雕刻帶來不小問題，那就是即便可以雕刻，蘋果也需要每隔幾年來思考雕刻的新技術(shù)，不管時間還是金錢成本來說都不是很劃算。

　　從時間上來說，蘋果每天要生產(chǎn)大量 iPhone，可能你購買一臺鐫刻內(nèi)容的 iPhone 花掉的時間蘋果可以連續(xù)生產(chǎn)十臺 iPhone，這樣對蘋果來說并不劃算，從金錢成本上來說一臺售價上萬元的 iPhone，不管刻字還是不刻，對于你做購買決定的影響都沒有那么大，因此蘋果在算過這筆賬之后會做出這樣的考量。

　　MOTO X 的個性化后蓋

　　一個關(guān)于 MOTO X 手機(jī)的例子也許能對這一觀點進(jìn)行作證。在 2013 年 MOTO X 發(fā)布之后，人們對于這款手機(jī)的個性化后蓋贊不絕口，除了當(dāng)時常見的塑料材質(zhì)，MOTO 官方還提供了皮革、竹子、木材等各種可定制后蓋，并且在此基礎(chǔ)上，摩托羅拉官方還計劃在其官網(wǎng)上線自定義雕刻服務(wù)，但是在經(jīng)過各種測試之后，官方最終取消了這一服務(wù)，原因在于要在不同后蓋材料上面刻字采用的工藝有很大不同，并且也很難保證手機(jī)后蓋的強(qiáng)度等指標(biāo)，因此，對于每隔幾年就要改變材料的蘋果來說，要在 iPhone 上刻字并不是那么容易的事情。

　　但是說到這你也許會問，MacBook 是金屬材料，外觀設(shè)計也沒太大變化，為什么也沒有加入鐫刻選項呢？這不是很容易的事情嗎？在工藝和成本之外還有什么對于產(chǎn)品定制的阻礙呢？這時候我們就要從具體產(chǎn)品區(qū)別具體情況了。

　　產(chǎn)品類別決定銷售方式

　　我們首先要思考一個問題，蘋果為什么會在 AirPods、Apple Pencil、iPad、iPod touch 這些產(chǎn)品上提供鐫刻服務(wù)？

　　一個顯而易見的回答是，為了賣的更好。更確切的說，以上這些產(chǎn)品，都是利潤率高，但并不是人人都需要的數(shù)碼產(chǎn)品，假如你聽歌追求音質(zhì)，那么你可能更喜歡頭戴式耳機(jī)而不是 AirPods，假如你已經(jīng)有了 iPhone，那么 iPod touch 這種產(chǎn)品就不是必需品。因此，如果能夠通過鐫刻進(jìn)一步提升銷量，那么蘋果自然會提供這樣的服務(wù)。

　　另一方面，這類產(chǎn)品還有一個很不錯的特質(zhì)，由于它們沒有 iPhone、MacBook 那么貴，尺寸也不大，所以除了自己用之外還能送給親戚朋友，從禮物角度來說，提供鐫刻服務(wù)自然是另一種吸引顧客購買的方式。

　　但是 iPhone、MacBook 這樣的產(chǎn)品本身就屬于每天我們都會用到的生產(chǎn)力工具，將這類產(chǎn)品稱為‘剛需’并不過分，更何況人們天天在使用中要經(jīng)歷各種各樣的情況，它們的工具屬性更強(qiáng)，作為蘋果的重要產(chǎn)品線，選擇購買它們的人是固定且忠實的一批用戶，在做出決策時，大家對這類產(chǎn)品更關(guān)心的其實是性能升級和新的功能點，不會因為不能鐫刻就放棄購買，蘋果對這類產(chǎn)品的購買人群就不再是以禮品的形式進(jìn)行宣傳推銷。

　　彰顯個性的新機(jī)會

　　送給別人的禮物總是想要表明心意，所以刻上一段想說的話來表達(dá)感情再好不過，但隨后的問題也許會比想象中要多。無論你在什么產(chǎn)品上刻字，這都意味著在你想要出二手產(chǎn)品時更加麻煩，這其實在某種程度上給很多廠商帶來了新的機(jī)會。

　　比如為了表達(dá)個性，iPhone 用戶最愛做的事情就是給手機(jī)買各種各樣有趣新奇的手機(jī)殼，iPhone 用戶也是所有手機(jī)品牌中最幸福的一群人，他們可以在較長的手機(jī)生命周期里，看到各種各樣有趣的腦洞出現(xiàn)在手機(jī)后蓋上，作為消費電子產(chǎn)品中最受人關(guān)注的品牌，無數(shù)第三方廠商為想要個性的用戶帶來了不用雕刻就能滿足的個性需要。

　　MacBook 其實也有相似的情況，不過除了保護(hù)殼，MacBook 用戶更喜歡用各種貼紙貼在自己的筆記本上，有很多富有創(chuàng)意的設(shè)計還凸現(xiàn)了蘋果的品牌，所以說蘋果沒有在這些設(shè)備上做鐫刻服務(wù)未必是件壞事，因為這不但讓不少第三方機(jī)構(gòu)多了一條生財之道，也為很多用戶帶來了‘后悔藥’的選擇。

　　回過頭來再想想，其實蘋果沒有給 iPhone 推出鐫刻服務(wù)也沒那么糟糕，畢竟就算刻了字你還是要帶手機(jī)殼，如今追求個性化還有很多方法，不管給自己還是送人，帶殼帶貼紙也會是一個不錯的選擇。