太陽能原料多晶硅從2004年起開始短缺，使得市場運作大受影響，造成實際事件的影響層面及效應(yīng)比理性預(yù)期來得大，當(dāng)然也使得決策者容易因此判斷錯誤，更進一步加大市場的起伏。

太陽能產(chǎn)業(yè)成長快速　要切入必須首先“搶”料
      由于太陽能產(chǎn)業(yè)的成長快速，使新加入者積極跨入市場，也使得多晶硅原料的短缺日益嚴重，這個情況到2006年達到高峰，起因當(dāng)屬茂迪與美國MEMC談判長期供料合約破局后，馬上由大陸太陽能電池龍頭廠尚德取得合約，而且尚德后續(xù)簽定長期供貨合約的頻率及速度可以稱得上是亞洲甚至是全球之冠，無怪乎它的全球排名可以從10名外快速跳升到2006年的第4名，預(yù)計2007年將更進一步至第3名。
      搶料成了投入太陽能產(chǎn)業(yè)的第一個基本要素，沒有料，什么都不用做，有料，即使做不出來，轉(zhuǎn)向貿(mào)易買賣都賺錢。即使許多資深的國際太陽能業(yè)者并不跟著市場一股熱的投入搶料動作，理性的憑著多年來運作經(jīng)驗判斷，這只是市場一時過熱現(xiàn)象，若被長期合約綁住喉嚨，屆時料源供應(yīng)平穩(wěn)了，這些“割喉合約”將成為未來營運發(fā)展的一大負擔(dān)。

不簽“割喉合約”反而要擔(dān)心先斷頭
      但是理性的判斷卻難抵市場缺料預(yù)期心理高漲所產(chǎn)生的效應(yīng)， 2007年市場就傳出部分沒有簽合約的國際廠開始受到無料可用的壓力，再加上現(xiàn)貨市場的料價早就哄抬過度，買了就會嚴重侵蝕毛利率，迫使這些業(yè)者以減產(chǎn)因應(yīng)。
      即使2008年、2009年或2010年預(yù)計新原料產(chǎn)能陸續(xù)供出，但是運作的模式也將供應(yīng)給事先以合約綁住料源的業(yè)者，整體來說，料源確實可能增加，但供料增加的好處也僅落在少數(shù)人身上，沒簽到合約的同樣無奈，極好極壞二極分化的發(fā)展可能發(fā)生在太陽能的未來幾年內(nèi)。
      當(dāng)初理性的判斷不跟隨市場風(fēng)潮搶著去綁供料合約的業(yè)者，卻在市場預(yù)期心理不斷擴大的情況下，使得料源取得越來越困難，造成比“割喉合約”更早遇到生存關(guān)卡的窘境。
      未來短短幾年內(nèi)，在產(chǎn)業(yè)環(huán)境極好極壞的沖刷下，原本的江山就可能因而拱手讓給別人的危機，等到市場料源充裕了，要再重起戰(zhàn)役，恐怕又要面臨商機已被搶奪，要迎頭趕上恐是難上加難。

整個產(chǎn)業(yè)鏈都面臨缺貨問題 擔(dān)心斷貨而簽約也不一定正確
      除了上游料源合約搶奪積極，太陽能模塊廠搶奪太陽能電池的積極度在2005~2006年期間也是不遑多讓，各個模塊廠抱著現(xiàn)金前往太陽能電池廠去排隊買貨是非常平常的事，當(dāng)時根本不曾考慮到太陽能轉(zhuǎn)換效率有多少，搶得到料再說。
      而且模塊廠搶料若有“附帶條件”就更具優(yōu)勢，最好是跳到上游搶奪多晶硅料源，再請?zhí)柲芄杈A或太陽能電池廠代工，這是更有效取得太陽能電池的方法，造成一直到現(xiàn)在不論哪個環(huán)節(jié)的業(yè)者，只要搶到上游多晶硅料源，就可萬事順心。
      所以，歐美太陽能模塊的報價也連創(chuàng)十幾個月的新高，主要就是這種搶購風(fēng)潮造成模塊廠的惜售、囤貨，使得系統(tǒng)端嚴重缺貨，不斷拉高價格爭取貨源，預(yù)期心理產(chǎn)生的行為造成“嚴重缺貨”的局面，讓部分太陽能模塊廠向太陽能電池廠簽下長期購買合約，以確保太陽能電池的取得無憂，也因為部分后端業(yè)者投入搶奪多晶硅的行列，讓多晶硅身價直漲。
      但2006年第3季第21屆歐洲太陽能展，數(shù)家國際大廠卻首開先例，殺價搶單，一般判斷這些業(yè)者會有這樣的策略，就是認為市場的搶料熱潮應(yīng)該近尾聲了，可見當(dāng)初他們在看待市場發(fā)展時，就認定缺料造成的缺貨其實是短期效應(yīng)，甚至是預(yù)期心理的反應(yīng)，而德國政府每年下調(diào)5%的補助，更是最好回歸現(xiàn)實的時機。
      所以，一連串的搶單動作因應(yīng)而生，當(dāng)然太陽能模塊的價格開始走滑，電池的價格也在2007年上半年出現(xiàn)松動，下滑約5%。上半年對太陽能市場來說算是一段混亂期，多晶硅料源繼續(xù)缺，而模塊廠因庫存水位過高，在購買太陽能電池上不像以往不理性的搶，上游漲價、下游難轉(zhuǎn)嫁壓力集中在新加入者快速投入的太陽能電池端上，太陽能電池廠首度面對料源持續(xù)上升卻又無力轉(zhuǎn)嫁下游，使其毛利率嚴重下滑。
      而當(dāng)初看到市場嚴重缺貨的情況下，簽下長期的太陽能電池供貨合約，卻又因為2007年太陽能電池價格下滑而大吃悶虧，因為一切交易恢復(fù)正常，已經(jīng)無需捧著現(xiàn)金前往排隊，而現(xiàn)貨市場買貨可能還比當(dāng)初在高點所簽定的合約要來得低。

預(yù)期心理效應(yīng)隨時被挑起　業(yè)者策略隨時面臨挑戰(zhàn)
      2007年下半?yún)s又因為幾家具影響力的國際大廠因為料源預(yù)期判斷誤差，導(dǎo)致策略誤差，使太陽能電池產(chǎn)出大減，再加上旺季需求上揚，使其再度回到供貨吃緊及價格不遂的狀態(tài)。
      而美國多晶硅廠MEMC又在近期因為新擴產(chǎn)運作上受到跳電影響，使其2007年第3季營收目標(biāo)下修5%，這個效應(yīng)從敏感的股價市場開始激烈反應(yīng)，理性的業(yè)者重申，這個影響其實微乎其微，但最怕的是又來一波「預(yù)期心理」的作崇，使得市場加速搶料及囤積料源，造成缺料的幅度變大，讓業(yè)者有不知該如何下決策的苦惱。
      [!--empirenews.page--]沒人敢預(yù)期這波效應(yīng)會起多大的漣漪，不過，MEMC跳電事件被推測是在第3季發(fā)生，而在修復(fù)工程進尾聲了才正式對外公布，所以在很短的時間內(nèi)就有機會回復(fù)到原本的經(jīng)營水平，而其下游廠包括代工廠及其它相關(guān)廠，其實亦已被事先告知，所以有能力的業(yè)者應(yīng)早已做了因應(yīng)的策施，預(yù)估后續(xù)個別廠影響理性判斷應(yīng)該也不大。
      MEMC是最敏感的現(xiàn)貨市場的料源主要供貨商之一，光“下修營收”就可以撼動整個現(xiàn)貨市場及挑起敏感的價格機制，預(yù)計這個領(lǐng)域是最值得觀察的部分。

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太陽能電池市場預(yù)測：非硅類增長迅速 CIS型4年內(nèi)增至105倍
      太陽能電池市場勢頭良好。調(diào)查公司富士經(jīng)濟預(yù)計，2010年度全球市場規(guī)模將擴大至2006年度的3.7倍，達到2萬億7716億日元。該公司認為，目前太陽能電池的主流是結(jié)晶硅型，不過在硅晶圓供應(yīng)緊張的情況下，原料不使用硅或硅用量較少的太陽能電池今后銷售額將獲得大幅增長。
      該調(diào)查顯示，不使用硅的CIS型太陽能電池的市場規(guī)模2006年度為45億日元，預(yù)計2010年度將迅速擴大至4725億日元。主要成分為銅（Cu）、銦（In）、硒（Se）。經(jīng)證實，CIS型在薄膜類中光電轉(zhuǎn)換效率較高，并具有長期穩(wěn)定性。德國Würth Solar GmbH & Co. KG及美國Global Solar Energy， Inc.正在開展相關(guān)業(yè)務(wù)。在日本，昭和Shell Solar也在建設(shè)全球最大規(guī)模的工廠。
      同樣不使用硅的色素增感型太陽能電池方面，2007年度以35億日元的規(guī)模形成市場，預(yù)計2010年度將擴大至16.6倍，達到581億日元。該類電池雖然存在轉(zhuǎn)換效率低的課題，但是制造成本僅為結(jié)晶類的1/2～1/10左右。估計英國G24 Innovations， Ltd.將于2007年度內(nèi)在全球首次開始量產(chǎn)。日本國內(nèi)廠商預(yù)計在2008年前后開始量產(chǎn)。
      球狀硅太陽能電池方面，2007年度形成20億日元的市場，預(yù)計2010年度將擴大至14.4倍，達到288億日元。與結(jié)晶類電池相比，該類電池可減少硅用量，能夠降低制造成本。在涉足廠商中，估計最接近量產(chǎn)化目標(biāo)的是Fujipream，量產(chǎn)工廠預(yù)定2007年度內(nèi)完工。該工廠最初以1MW/月的規(guī)模開始制造，之后計劃逐步提高生產(chǎn)能力。此外，京瓷還曾在2005年愛知世博會上展出過試制的模塊，該公司已提出多項相關(guān)專利申請。