同質(zhì)化競爭根深蒂固

      對于“燈都”古鎮(zhèn)，除了熱鬧如菜市場一樣的討價(jià)還價(jià)，從來就不會留給人好印象。走進(jìn)熱鬧的鎮(zhèn)區(qū)，這里有很多優(yōu)秀的燈飾照明企業(yè)，但更多是滿街難“燈”大雅之堂的小作坊。無論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，最害怕的就是同質(zhì)化競爭。有了滿街的“作坊”作為同質(zhì)化的宣傳渠道，市場就沒有辦法不亂。三無的“作坊”挑動(dòng)了行業(yè)發(fā)展的敏感神經(jīng)帶，產(chǎn)品亂了，品牌亂了，價(jià)格亂了，市場也跟著亂了，消費(fèi)者蒙了，這樣的渾濁，似乎很多企業(yè)難以做到清者自清。很多行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)選擇敬而遠(yuǎn)之，不愿意趟這渾水。歐普逃離了古鎮(zhèn)，佛山照明在佛山，雷士選擇盤踞惠州。

      每一個(gè)行業(yè)，只要出現(xiàn)了龍頭企業(yè)，才能看得見市場規(guī)范的那么一點(diǎn)點(diǎn)希望的曙光，這是人們一貫的思維模式。就國內(nèi)傳統(tǒng)節(jié)能燈行業(yè)來看來看，家居照明里有歐普照明；商業(yè)照明里有雷士；另外還有佛上照明、TCL等一批具有標(biāo)桿性的企業(yè)，市場并不如想象中的那么亂。除此之外，我們可以從另一個(gè)角度來思考：歐普、雷士、佛上照明、TCL他們又是怎樣成為行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的呢？

      聞風(fēng)喪膽的混混市場

      LED照明市場被稱為燈具照明領(lǐng)域的新出現(xiàn)大蛋糕。據(jù)相關(guān)人士介紹，2010年中國LED照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將超過1500億元，較2008年翻倍。發(fā)展如此迅猛的LED照明市場是每個(gè)LED企業(yè)眼中的香餑餑。于是企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)，一夜之間市場上品牌萬千。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國的LED照明企業(yè)接近4000家。除了涉足LED照明的傳統(tǒng)節(jié)能燈巨頭企業(yè)歐普、雷士等企業(yè)以外，國內(nèi)專門從事LED的企業(yè)也只有長方照明、真明麗、雷曼、三安、路美等幾家比較大。更多是讓人記不住名字的小企業(yè)。LED照明的歷史并不長，但發(fā)展十分迅猛，可是目前還并不成熟。很多小企業(yè)視乎不知道品牌的真正含義，以夸張的姿態(tài)鋪天蓋地的廣告宣傳，以追求知名度為目的。如今市場上，LED的價(jià)格普遍偏高，但是價(jià)格差異也比較大。

      業(yè)內(nèi)人士開始擔(dān)憂，LED會不會是下一個(gè)混混市場？

      有了水晶燈的混混市場作為前車之鑒，很多燈飾燈具企業(yè)對沒有休止的同質(zhì)化競爭聞風(fēng)喪膽。同質(zhì)化競爭的最主要根源是急于求成，以施展抄襲、跟風(fēng)等拙劣的行為來實(shí)現(xiàn)短期利益為目的，然后就沒有然后。同質(zhì)化競爭只能讓許多企業(yè)打著擦邊球，做不了真正的品牌。

      以假亂真的廣告宣傳

      著名營銷專家葉茂中說過品牌需要品質(zhì)作為支撐。

      打開百度搜索引擎，多如牛毛的LED照明品牌涌現(xiàn)的眼前。眼花繚亂的廣告頁面和千篇一律的廣告詞讓消費(fèi)者犯了難，一時(shí)難以抉擇。

      LED照明尚在起步階段，說得天花亂墜往往不切實(shí)際。沒有強(qiáng)大的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)和良好的售后服務(wù)體系，光靠花哨的廣告只能騙得了消費(fèi)者一次。都說廣告是補(bǔ)品，只有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間里適當(dāng)又貼切的廣告來針對適合的人才會取得最好的效果，否則如同逆水行舟。

      縱觀LED市場，傳統(tǒng)節(jié)能強(qiáng)勢企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED照明行業(yè)，依然能夠取得消費(fèi)者的信賴，這只能說明良好的售后服務(wù)是品牌建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。