【導讀】熱錢投入、紅利當?shù)?、質(zhì)量參差不齊、標準缺失、出口受阻等等這些詞概括了近日LED照明行業(yè)“雜病亂”現(xiàn)象，但仍掩蓋不了LED照明是未來照明大趨勢。每個行業(yè)市場發(fā)展必經(jīng)歷一定階段，LED照明市場也不可避免?？梢灶A見，LED照明市場三個階段：替換期、普及期、創(chuàng)新期。面對LED照明市場處于替換期，面臨著行業(yè)洗牌，LED照明企業(yè)搶食照明大蛋糕，推廣LED照明是場持久硬仗。

摘要：  熱錢投入、紅利當?shù)?、質(zhì)量參差不齊、標準缺失、出口受阻等等這些詞概括了近日LED照明行業(yè)“雜病亂”現(xiàn)象，但仍掩蓋不了LED照明是未來照明大趨勢。每個行業(yè)市場發(fā)展必經(jīng)歷一定階段，LED照明市場也不可避免。可以預見，LED照明市場三個階段：替換期、普及期、創(chuàng)新期。面對LED照明市場處于替換期，面臨著行業(yè)洗牌，LED照明企業(yè)搶食照明大蛋糕，推廣LED照明是場持久硬仗。

關鍵字：  LED照明，  持久硬仗，  

熱錢投入、紅利當?shù)?、質(zhì)量參差不齊、標準缺失、出口受阻等等這些詞概括了近日LED照明行業(yè)“雜病亂”現(xiàn)象，但仍掩蓋不了LED照明是未來照明大趨勢。每個行業(yè)市場發(fā)展必經(jīng)歷一定階段，LED照明市場也不可避免?？梢灶A見，LED照明市場三個階段：替換期、普及期、創(chuàng)新期。面對LED照明市場處于替換期，面臨著行業(yè)洗牌，LED照明企業(yè)搶食照明大蛋糕，推廣LED照明是場持久硬仗。

LED照明推廣勢在必行的硬仗

熱錢投入、企業(yè)雨后春筍的崛起等等表明：LED照明，第四代高效節(jié)能耐用的綠色能源，得到廣大企業(yè)認可。政策利好、地方政府大力支持也導致企業(yè)“趕趟兒”進入LED照明時代。澳大利亞、加拿大、臺灣、日本、歐盟等陸續(xù)出臺逐步淘汰白熾燈政策以及政策鼓勵推廣LED照明進入千家萬戶做法，這也使得中國政府意識到推廣使用LED照明是提倡節(jié)能、環(huán)保、低碳生活有效途徑之一。但是LED照明卻沒有受到商家、市民等廣大使用者的認可，同時LED燈價格偏高、質(zhì)量參差不齊等，導致各地出現(xiàn)LED照明叫好不叫座現(xiàn)象。可見，搶食大蛋糕，LED照明推廣是勢在必行的硬仗。

2012年10月1日中國開始禁止進口及國內(nèi)銷售大于100W普通白熾燈，澳大利亞、加拿大、臺灣、日本、歐盟等也逐步淘汰白熾燈，這為LED照明騰出巨大家居照明市場。面對如此巨大家居照明市場，飛利浦、歐普等等照明巨頭紛紛研制新產(chǎn)品LED球泡燈，旨在替代白熾燈搶食家居照明大蛋糕。如何令家居照明主體—廣大市民心甘情愿、心滿意足的掏腰包，LED照明企業(yè)除了保證產(chǎn)品“過硬”、售后“到家”、服務優(yōu)質(zhì)之外，如何推廣LED照明是必走之路，且推廣LED照明之路也正如八年抗日戰(zhàn)爭是必不可少的持久戰(zhàn)。

LED照明時代：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索

LED照明的推廣需要一個緩慢的認知過程，在這個過程中企業(yè)只有抓住機遇、把握先機、運籌帷幄，制定推廣LED照明策略，方能更好推進LED照明時代的到來。企業(yè)結合線下線上做好網(wǎng)絡營銷策略，推廣自己產(chǎn)品，同時，還需要握住第一接觸使用者終端渠道，通過與更多終端渠道合作，第一時間把產(chǎn)品推到各地市民手中，第一時間做好價格促銷活動、第一時間通過渠道反饋了解市民需求，從而做好LED照明推廣同時宣傳自己產(chǎn)品。其次，通過教育消費者策略，可以指導消費者識別產(chǎn)品的好壞，了解產(chǎn)品功能與特點，讓消費者買到實用放心的產(chǎn)品，同時達到宣傳與推廣的口碑營銷。總之，做好LED照明推廣事關是否能夠最終實現(xiàn)LED照明時代，是牽涉到企業(yè)技術硬件、產(chǎn)品策略、渠道戰(zhàn)略、售后服務等各個方面。

總結：白熾燈退市倒計時，而農(nóng)村作為白熾燈主要使用場地，騰出巨大家居照明市場。內(nèi)戰(zhàn)時期，中國共產(chǎn)黨根據(jù)中國國情走出一條農(nóng)村包圍城市道路。而LED照明在中國具有中國特色國情，面對LED照明市場處于替換期，制定、落實企業(yè)自身的LED照明推廣策略是勢在必行硬仗。