摘要：  擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線(xiàn)、明確的目標(biāo)領(lǐng)域以及專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，元器件分銷(xiāo)對(duì)于偉德國(guó)際來(lái)說(shuō)已經(jīng)是得心應(yīng)手了。但是偉德國(guó)際并不滿(mǎn)足于此，接下來(lái)要——自己動(dòng)手做平板。

關(guān)鍵字：  偉德國(guó)際，元器件，通信應(yīng)用

在上周結(jié)束的IIC-China 2013展會(huì)上，偉德國(guó)際展出了USI的wifi及3G模塊、MiraMEMS的3軸加速度計(jì)傳感器、ATE的大功率電阻等新產(chǎn)品。偉德國(guó)際致力于為原始設(shè)備制造商(OEM)，原始品牌生產(chǎn)商(OBM)，電子產(chǎn)品合約生產(chǎn)商，EMS提供商以及方案設(shè)計(jì)商提供全面的電子元器件供應(yīng)鏈解決方案。

偉德國(guó)際運(yùn)營(yíng)總監(jiān)屠克佳表示，他非常看好移動(dòng)互聯(lián)通信領(lǐng)域的發(fā)展前景，目前我國(guó)正在大力推行3G和LTE網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)2到3年后即可實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍覆蓋。因此3G模塊，移動(dòng)支付以及其他無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域元器件將是今年的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。消費(fèi)電子方面， 偉德國(guó)際針對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)大力推廣智能手機(jī)和平板電腦市場(chǎng)代理的產(chǎn)品線(xiàn)，包括MiraMEMS的G-sensor、Novatek的觸摸屏控制器、敦南的接近光感應(yīng)傳感器、阿爾卑斯的磁傳感器等。

屠克佳介紹道，目前偉德國(guó)際擁有3個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，分別針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)通信應(yīng)用、消費(fèi)電子應(yīng)用以及OEM的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行推廣，各個(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于不同的分工領(lǐng)域卻又緊密配合，提供的產(chǎn)品和 服務(wù)涵蓋消費(fèi)類(lèi)電子，通信，工業(yè)控制，汽車(chē)電子，安防，電源控制，新能源，醫(yī)療設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域。

偉德國(guó)際IIC展臺(tái)

不滿(mǎn)足元器件分銷(xiāo)，自己動(dòng)手做平板

擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線(xiàn)、明確的目標(biāo)領(lǐng)域以及專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，元器件分銷(xiāo)對(duì)于偉德國(guó)際來(lái)說(shuō)已經(jīng)是得心應(yīng)手了。但是偉德國(guó)際并不滿(mǎn)足于此，接下來(lái)要——自己動(dòng)手做平板。據(jù)屠克佳透露，偉德國(guó)際打算在2013年自主設(shè)計(jì)平板方案，目前正在初期準(zhǔn)備階段。盡管要組建一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)并不容易，且平板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化，那么偉德國(guó)際為何還要做出這樣的決定呢?

對(duì)此，屠克佳認(rèn)為受整個(gè)大環(huán)境影響，分銷(xiāo)商不能局限于買(mǎi)賣(mài)元器件，要尋求多元化發(fā)展，增強(qiáng)技術(shù)支持能力，向設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型，在這方面像科通、周立功就值得學(xué)習(xí)。雖然會(huì)有一些困難，但是偉德國(guó)際通過(guò)多年的元器件分銷(xiāo)，已經(jīng)與眾多原廠(chǎng)商和客戶(hù)建立了深度合作的關(guān)系，積累了許多相關(guān)技術(shù)資源和有利條件，因此自主設(shè)計(jì)平板是很自然的決定。

電子產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，2013機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)

談到2013年的分銷(xiāo)商面臨的挑戰(zhàn)，屠克佳很確定地說(shuō)道，我認(rèn)為機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)，要做好準(zhǔn)備。電子產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠咒N(xiāo)商賴(lài)以生存的土壤，因此分銷(xiāo)商的發(fā)展要依靠整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)來(lái)推動(dòng)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行制造—技術(shù)—設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型，許多本土企業(yè)的自主設(shè)計(jì)能力并不比國(guó)外企業(yè)差，甚至可以做得比他們更好，擁有越來(lái)越多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。華為為什么面對(duì)美國(guó)的種種刁難，還能夠挺直身板不放棄美國(guó)市場(chǎng)呢?就是因?yàn)槿A為擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不抄襲，不做違規(guī)的行為，不怕調(diào)查。國(guó)內(nèi)還有幾家IC設(shè)計(jì)公司也做得很好，像展訊、全志。還有手機(jī)方面，我覺(jué)得OPP Find5就是一款非常不錯(cuò)的手機(jī)，這些都說(shuō)明國(guó)內(nèi)的整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)鏈正在成功地轉(zhuǎn)型、升級(jí)。

那么在這種情況下，分銷(xiāo)商要做好積累、沉淀，不斷提高技術(shù)支持服務(wù)能力和質(zhì)量。橫向發(fā)展方面：要堅(jiān)持多元化發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)。縱向發(fā)展方面：面臨國(guó)外同行的競(jìng)爭(zhēng)，要以大客戶(hù)為主，完善管理架構(gòu)(包括物流、倉(cāng)儲(chǔ))，堅(jiān)持資源(客戶(hù)渠道)開(kāi)發(fā)并進(jìn)行資源整合。

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引進(jìn)SAP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理

在企業(yè)管理和資源整合方面，偉德國(guó)際也下足了功夫。屠克佳表示2013年我們將引進(jìn)SAP系統(tǒng)，對(duì)公司財(cái)務(wù)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、人員、資源等進(jìn)行統(tǒng)一優(yōu)化管理，使企業(yè)流程更加規(guī)范，管理架構(gòu)更加合理，更好地進(jìn)行資源整合。

此外，對(duì)于信息資源的獲取，偉德國(guó)際也有獨(dú)到之處。屠克佳說(shuō)以前分銷(xiāo)商的做法是：客戶(hù)需求—找貨—報(bào)價(jià)，而現(xiàn)在則不同了，分銷(xiāo)商需要主動(dòng)掌握大量信息，向有需要的客戶(hù)提供更多更好的增值服務(wù)，屠克佳認(rèn)為獲取信息資源需具備三個(gè)條件：專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)、對(duì)應(yīng)的軟件工具和好的方法。偉德國(guó)際有一支9人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)和一套行之有效的數(shù)據(jù)分析、匹配方法，可以高效地掌握大量信息資源，從而為客戶(hù)提供呆滯庫(kù)存處理、物料清單配套等增值服務(wù)。

電商平臺(tái)恐被國(guó)外同行圍殲

電商平臺(tái)被認(rèn)為是元器件分銷(xiāo)的趨勢(shì)之一，對(duì)此， 偉德國(guó)際運(yùn)營(yíng)總監(jiān)屠克佳的看法并不樂(lè)觀(guān)。他認(rèn)為國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)前景堪憂(yōu)，很難發(fā)展起來(lái)。電商平臺(tái)發(fā)展需要有原廠(chǎng)的支持、物流倉(cāng)儲(chǔ)等的支撐和較大的需求三個(gè)條件，就目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，物流倉(cāng)儲(chǔ)支撐已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題，但是原廠(chǎng)的支持和較大的需求這個(gè)條件還尚未成熟。此外，電商平臺(tái)還需要投入大量的資金，效果也不是那么立竿見(jiàn)影。

反觀(guān)國(guó)外的元器件電商，發(fā)展較好的數(shù)量不多，說(shuō)明做好電商平臺(tái)不容易，且其運(yùn)營(yíng)已經(jīng)趨于成熟，他們當(dāng)然不會(huì)放棄中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)。這么一來(lái)，國(guó)內(nèi)電商還在起步階段就要面臨國(guó)外電商的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)。