隨著北美經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇和2014年元旦美國(guó)禁售40瓦和60瓦白熾燈禁令的公布，北美的LED市場(chǎng)迎來(lái)了蓬勃生機(jī)，市場(chǎng)蘊(yùn)能非常巨大。國(guó)內(nèi)照明企業(yè)紛紛將目光瞄準(zhǔn)了北美的LED照明市場(chǎng)。對(duì)于國(guó)內(nèi)的照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是北美LED照明市場(chǎng)釋放的巨大機(jī)遇，但如何摸準(zhǔn)市場(chǎng)容量、打破國(guó)際貿(mào)易壁壘、消除技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上的差異、在產(chǎn)業(yè)布局上作出優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)而通過(guò)最佳的市場(chǎng)渠道和營(yíng)銷模式將產(chǎn)品成功打入美國(guó)LED市場(chǎng)并迅速站穩(wěn)腳跟？帶著這些問(wèn)題，記者采訪了廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)主任眭世榮、廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院(GES)李文玉博士、萊茵TüV大中華區(qū)北美認(rèn)證副總經(jīng)理曹永新、美國(guó)KGM照明設(shè)計(jì)事務(wù)合伙人DanWeinreber等中美兩國(guó)資深的業(yè)界專家。

廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)主任眭世榮

北美消費(fèi)市場(chǎng)成熟而相對(duì)理性

廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)主任眭世榮在北美照明市場(chǎng)分析及渠道戰(zhàn)略大會(huì)期間接受媒體采訪時(shí)表示，2014年1月1日美國(guó)政府宣布全面“禁白”后，北美市場(chǎng)逐漸成為新的行業(yè)增長(zhǎng)熱點(diǎn)，LED照明正在以前所未有的速度邁向普及化的進(jìn)程。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，北美將以占據(jù)全球LED23.1%的市場(chǎng)份額名列前茅，成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)群雄逐鹿之地。同時(shí)更由于近年來(lái)中美貿(mào)易關(guān)系的改善，北美LED市場(chǎng)也變得越來(lái)越觸手可及。當(dāng)然，因?yàn)榘l(fā)展速度和力度上的差異，北美市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)中技術(shù)門檻最高、市場(chǎng)最為成熟、技術(shù)壁壘相對(duì)較多的市場(chǎng)，對(duì)于眾多“走出去”經(jīng)驗(yàn)不足的中國(guó)企業(yè)而言，挑戰(zhàn)較多。

眭世榮在對(duì)比國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)與北美市場(chǎng)差別的時(shí)候，首先從需求角度對(duì)兩者進(jìn)行了比較。他談到，北美有成熟而相對(duì)理性的消費(fèi)市場(chǎng)，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在美國(guó)發(fā)育時(shí)間最早，政策法規(guī)相對(duì)完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較充分，市場(chǎng)機(jī)制較為健全，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)具有較為理性的認(rèn)知，好的產(chǎn)品價(jià)值能在成熟市場(chǎng)上得到完全體現(xiàn)。從供給角度來(lái)看，美國(guó)處于LED技術(shù)前沿的第一梯隊(duì)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系健全，檢測(cè)要求較高，能將產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)勢(shì)必是技術(shù)、質(zhì)量和知識(shí)產(chǎn)權(quán)比較過(guò)硬的產(chǎn)品。

機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存是國(guó)內(nèi)LED企業(yè)走北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)道路所必須經(jīng)歷的考驗(yàn)，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)互補(bǔ)又彌補(bǔ)了競(jìng)爭(zhēng)合力不足的問(wèn)題。眭世榮談到，中國(guó)的LED照明企業(yè)具有生產(chǎn)成本相對(duì)較低、產(chǎn)業(yè)種類較為齊全等優(yōu)勢(shì)。以廣東省為例，一季度LED產(chǎn)業(yè)運(yùn)行監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，廣東LED產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)592.96億元，同比增長(zhǎng)22.19%。同時(shí)，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)的在北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的短板也十分明顯，一是大多數(shù)企業(yè)進(jìn)入北美市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)北美的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)尚不了解；二是尚未建設(shè)通往北美市場(chǎng)的渠道；三是不了解北美照明市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)，尤其是照明領(lǐng)域某些細(xì)分種類的產(chǎn)品需求尚不了解。

眭世榮認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)在北美市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，將來(lái)必定會(huì)面臨兩大問(wèn)題，一是貿(mào)易技術(shù)壁壘；二是知識(shí)產(chǎn)權(quán)約束。前者是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)必須要克服的檢測(cè)、標(biāo)準(zhǔn)約束；后者是大多數(shù)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入北美市場(chǎng)的硬傷。由于中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，國(guó)外跨國(guó)巨頭在產(chǎn)業(yè)起步初期基本完成了上游的專利布局，這對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入北美形成了較大的挑戰(zhàn)。

廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院(GES)博士李文玉

打入北美市場(chǎng)需注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)

多年來(lái)，李文玉博士一直深耕于新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，在LED研究領(lǐng)域更是傾注了大量心血，所掌握的第一手資料具有極強(qiáng)的可操作性和實(shí)用性的。在北美LED市場(chǎng)渠道的認(rèn)知和分析方面，李文玉搜集了最前沿領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)信息，對(duì)于國(guó)內(nèi)LED企業(yè)的北美渠道建設(shè)之路具有專業(yè)而權(quán)威的發(fā)言權(quán)。他結(jié)合廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究院的最新報(bào)告談到，2013年，美國(guó)LED照明應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模為49.2億美元，預(yù)計(jì)2014年將增長(zhǎng)到72億美元，同比增長(zhǎng)預(yù)計(jì)達(dá)46.3%；2013年中國(guó)LED照明應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模在305億元左右，與美國(guó)同期的LED市值規(guī)?；境制?。從美國(guó)2014年的高額增長(zhǎng)情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)的LED企業(yè)由滿足內(nèi)需到出口北美市場(chǎng)具有很強(qiáng)的可行性和重要的戰(zhàn)略意義。

李文玉指出，北美地區(qū)是全球LED照明燈飾較大的單一進(jìn)口地區(qū)，占比全球照明市場(chǎng)規(guī)模的比例約21%。未來(lái)的北美市場(chǎng)將呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%；預(yù)計(jì)2020年LED照明市場(chǎng)規(guī)模為273億美元；未來(lái)兩年，增長(zhǎng)比較明顯的是戶外LED照明、LED商業(yè)照明和工業(yè)LED照明，特種照明也將在未來(lái)5年內(nèi)出現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)。受LED產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵領(lǐng)域的技術(shù)提升，物料成本的大幅下降因素影響，將引發(fā)新的一輪照明燈具的跨界應(yīng)用，在航空航天、軌道交通工具、汽車照明等特殊領(lǐng)域開啟大規(guī)模應(yīng)用，甚至可能帶來(lái)照明燈具形態(tài)的徹底變化。[1][2][3]下一頁(yè)來(lái)源:中國(guó)照明網(wǎng)