對(duì)于中興手機(jī)來(lái)說(shuō)，2014年的4月不同尋常，上半年的三款重要新品本月會(huì)集中上市。對(duì)于履新不足100天的中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠來(lái)說(shuō)，三款新品能否銷售成功，將是對(duì)自己團(tuán)隊(duì)操盤能力的重要檢驗(yàn)。

曾學(xué)忠最終決定在產(chǎn)品和時(shí)間點(diǎn)上搶占先機(jī)。4月1日，中興在北京發(fā)布了2014年首款旗艦產(chǎn)品“中興天機(jī)”，售價(jià)1699元起，這也是目前國(guó)內(nèi)在售的高通801芯片平臺(tái)4G手機(jī)中價(jià)格最低的一款。而值得關(guān)注是，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)小米會(huì)在4月8日的“米粉節(jié)”上推出米3S手機(jī)，并會(huì)一如既往的定價(jià)1999元。

對(duì)于中興手機(jī)來(lái)說(shuō)，這也是一招險(xiǎn)棋。在發(fā)布會(huì)接受后，筆者通過(guò)向某產(chǎn)業(yè)鏈大佬電話咨詢，如果按照100萬(wàn)臺(tái)出貨量計(jì)算，按照高通801芯片平臺(tái)處理器、5.5寸英寸IPS高清FHD屏幕、康寧三代大猩猩玻璃、索尼1300萬(wàn)攝像頭等主要元器件計(jì)算，中興天機(jī)的利潤(rùn)并不高，這將給渠道商操盤、以及今年上半年同樣采用高通801芯片平臺(tái)的其他國(guó)產(chǎn)4G新品定價(jià)帶來(lái)不小壓力。

曾學(xué)忠對(duì)筆者解釋稱，中興手機(jī)2013年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇到了一些問(wèn)題，如運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)型多達(dá)176款，單款出貨量不高，毛利率過(guò)小，操盤精力分散等等。

中興2013年初也曾推出了期旗艦產(chǎn)品Grand S，雖然外觀設(shè)計(jì)和硬件做工得到業(yè)內(nèi)一直肯定，但超過(guò)3000元的定價(jià)，以及操盤策略的失誤導(dǎo)致這款機(jī)型在發(fā)布半年時(shí)間內(nèi)并沒(méi)有大規(guī)模進(jìn)行市場(chǎng)鋪貨。

曾學(xué)忠稱，自己的上任之后也對(duì)中興手機(jī)2013年的策略進(jìn)行了反思和梳理。首先就是砍掉了一半以上的運(yùn)營(yíng)商訂制機(jī)型，在1000元、1500元、2000元三個(gè)價(jià)位段重點(diǎn)推出少數(shù)幾款明星產(chǎn)品，保證產(chǎn)業(yè)研發(fā)、渠道銷售、品牌營(yíng)銷體系可以集中精力保障整體操盤的成功。

對(duì)于中興天機(jī)1699元的定價(jià)，曾學(xué)忠解釋稱：

1、要從客觀上承認(rèn)，中興手機(jī)品牌溢價(jià)還需要一個(gè)建設(shè)和積累過(guò)程，需要在產(chǎn)品打磨和營(yíng)銷方式上不斷創(chuàng)新，讓更多消費(fèi)者通過(guò)使用中興旗艦手機(jī)，通過(guò)口碑來(lái)提升中興手機(jī)品牌。

2、中興手機(jī)在4G多年積累、以及常年的供應(yīng)鏈體系，可以保證中興手機(jī)與國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商同樣的配置下，定價(jià)方面具備一定優(yōu)勢(shì)。

3、中興天機(jī)初期主要通過(guò)天貓電商渠道銷售，未來(lái)會(huì)進(jìn)入線下渠道與運(yùn)營(yíng)商合作，由于支持運(yùn)營(yíng)商要求的5模17頻，以及支持兩套4G語(yǔ)音解決方案，即單卡雙待+CSFB，可兼顧4G初期網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀與未來(lái)技術(shù)升級(jí)。

據(jù)悉，天貓將為中興天機(jī)包銷50萬(wàn)臺(tái)，并給予各種紅包補(bǔ)貼，以及優(yōu)先坑位推廣。

曾學(xué)忠對(duì)筆者透露，中興目前內(nèi)部的產(chǎn)品線梳理已經(jīng)完成，除了旗艦產(chǎn)品中興天機(jī)外，4月9日還將推出千元以內(nèi)的4G新品“中興紅?！?，中旬再推一款設(shè)計(jì)上非常有特點(diǎn)的中端4G手機(jī)，形成今年上半年的4G產(chǎn)品布局。在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，中興將逐漸豐富4G千元訂制機(jī)“大Q”系列，希望單款產(chǎn)品出貨都要保持百萬(wàn)臺(tái)以上銷量。

“實(shí)話實(shí)說(shuō)，過(guò)去兩年我們犯了不少錯(cuò)誤，4G時(shí)代我們必須迅速卡位”，曾學(xué)忠今年給中興手機(jī)的目標(biāo)是年銷售6000萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，在國(guó)內(nèi)4G手機(jī)市場(chǎng)上進(jìn)入前兩名。

對(duì)于2014年的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一定是洗牌加劇與格局初定的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，所有手機(jī)廠商都拼盡全力不被清場(chǎng)。對(duì)于曾學(xué)忠和中興手機(jī)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)4G逆襲戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。