“軟件行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)變成了軟件制造業(yè)?！痹陉懠易斓霓k公室里，上海新致軟件有限公司總裁郭瑋說。他解釋道，在外界看起來具有比較高技術(shù)含量的軟件公司，在他眼里，卻是和紡織品一樣，需要進(jìn)行低成本競爭的制造工廠。

　　正是這種打造軟件工廠的想法，使得郭瑋從1999年開始的軟件外包業(yè)務(wù)中，取得了快速的發(fā)展。而新致營業(yè)收入每年超過100%的增幅，也使得上海貝嶺、華虹旗下的新鑫投資公司注資新致。

　　聚焦軟件外包

　　1994年，郭瑋和他的幾個(gè)同學(xué)，一起成立了新致軟件公司。最開始的創(chuàng)業(yè)歷程是艱難的，“當(dāng)時(shí)我們?nèi)齻€(gè)人寫程序，兩個(gè)人跑市場”。郭瑋回憶道，當(dāng)初年僅25歲的郭瑋，在創(chuàng)業(yè)最初的日子里，一直在寫各種程序，為公司爭取項(xiàng)目?！爱?dāng)時(shí)的項(xiàng)目都非常的小，一般也就幾萬塊錢?！惫|說，“一個(gè)月公司，有一兩萬塊收入就已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?/P>

　　從小的財(cái)務(wù)軟件，到企業(yè)辦公系統(tǒng)，郭瑋幾乎什么軟件都做過了。就在1996年的一天，NEC上海辦事處，突然通知郭瑋，到NEC辦事處去一趟，日本方面的相關(guān)人士希望和郭瑋見面。而就是這次會(huì)面，從此改變了郭瑋的事業(yè)。

　　在這次見面會(huì)上，NEC方面希望在中國尋找比較有規(guī)模的軟件公司，為日本公司進(jìn)行軟件外包的服務(wù)。“但當(dāng)時(shí)，軟件公司都很小。”郭瑋說，“全國都沒有什么有三五十人的軟件公司?！倍轮逻@個(gè)時(shí)候的規(guī)模也依然比較小。

　　“但是我們看到了這個(gè)領(lǐng)域的增長潛力，我們敢于投入?！惫|說。新致軟件開始招聘相關(guān)的軟件設(shè)計(jì)人員。而此時(shí)郭瑋對(duì)軟件外包的認(rèn)識(shí)已經(jīng)超出了科技領(lǐng)域，“如果要看一個(gè)工廠的生產(chǎn)能力，別人會(huì)看車間里的機(jī)器設(shè)備，但是看軟件公司，就看程序員。”郭瑋說，他解釋，如果沒有一個(gè)有一定生產(chǎn)能力的生產(chǎn)線，那么客戶是不敢下訂單的，“這樣的原因也同樣存在于軟件外包行業(yè)里?！钡牵度胧切枰袚?dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)榻⒘司哂幸欢óa(chǎn)能的“生產(chǎn)線”并不會(huì)一定帶來訂單。

　　然而，郭瑋的這種冒險(xiǎn)取得了成功。當(dāng)時(shí)很多軟件公司仍然抱著舊的想法，寄希望于能夠得到一份訂單，然后再去進(jìn)行人員招聘，培訓(xùn)，進(jìn)行生產(chǎn)的流程。與此相反，新致軟件則先招聘人員，建立生產(chǎn)線，“當(dāng)我們領(lǐng)客戶來看我們公司的時(shí)候，我們就可以告訴他，需要多少時(shí)間，就可以給他們需要的軟件產(chǎn)品?！惫|的這一做法，很快得到了相當(dāng)數(shù)量的日本客戶的認(rèn)同。經(jīng)過一段時(shí)間的試驗(yàn)，從1999年開始，新致軟件的外包業(yè)務(wù)開始迅速增加。從NEC開始，日立、豐田也開始加入了新致的客戶行列。

　　巧用外部投資

　　隨著軟件外包行業(yè)的快速發(fā)展，新致軟件項(xiàng)目的不斷擴(kuò)張，“像制造工廠一樣，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，需要不斷地增加設(shè)備和人員。此時(shí)對(duì)于流動(dòng)資金就需求很大。”郭瑋說。作為中國最早的IC制造企業(yè)之一，上海貝嶺在這個(gè)時(shí)候開始作為戰(zhàn)略投資者，介入了新致。

　　“當(dāng)時(shí)，貝嶺也在尋找IC設(shè)計(jì)相關(guān)的公司，在看了很多公司以后，感覺到新致還是挺有自己特色的?！毕嚓P(guān)人士回憶道。貝嶺以500萬投資換得了25%的股權(quán)?！爱?dāng)初投資的溢價(jià)比例可能有幾百倍?！惫|說，“但是現(xiàn)在看起來，貝嶺的投資已經(jīng)增值了不少了?！倍钪匾?，貝嶺投資以后，新致軟件開始用了非常嚴(yán)格的財(cái)務(wù)和管理規(guī)范。這樣，就使得新致在未來的發(fā)展有了很好的基礎(chǔ)。

　　新致軟件，隨后利用中小企業(yè)投資擔(dān)保公司的擔(dān)保，向銀行融資。但是軟件外包業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，新致軟件也開始尋找新的投資伙伴?！敖?jīng)過一年多的觀察，最后，我們投資了新致?！鄙虾Ｐ藕缤顿Y管理有限公司的章國富副總經(jīng)理說。這家由華虹集團(tuán)、上國投、上海信投一起成立的專業(yè)投資公司，IT領(lǐng)域是他們的主要投資方向。

　　信虹對(duì)新致軟件作出了1200萬的投資，而此時(shí)新致軟件公司的評(píng)估價(jià)值已經(jīng)超過了8000萬元。原先股東已經(jīng)獲得了巨大的增值?！爱?dāng)時(shí)，我們和新致軟件進(jìn)行談判的時(shí)候，他們是非常維護(hù)老股東的權(quán)益的?！闭聡鴱?qiáng)博士說，“不過，這個(gè)也使得我們認(rèn)為他們的團(tuán)隊(duì)是會(huì)維護(hù)股東利益的?！?/P>

　　“現(xiàn)在做軟件外包的企業(yè)，上規(guī)模的不多，”章博士說，“像他們這樣，有350人左右的隊(duì)伍在做軟件開發(fā)的挺少的?！彼M(jìn)一步解釋說，隨著整個(gè)軟件外包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)入的門檻也隨之提高，“我們對(duì)這個(gè)行業(yè)跟蹤了兩三年，現(xiàn)在要進(jìn)入軟件外包領(lǐng)域，就不是那么容易了?！闭抡f，“所以我們這次投資新致，對(duì)新致的期望挺高的?！?/P>

　　章國強(qiáng)的期望并不是沒有根據(jù)的。新致在軟件制造工廠化方面已經(jīng)處于領(lǐng)先水平。

　　打造軟件工廠

　　雖然目前的軟件外包業(yè)務(wù)，內(nèi)業(yè)公認(rèn)有超過30%的利潤率。但郭瑋卻說：“現(xiàn)在軟件外包的業(yè)務(wù)，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)低成本競爭的時(shí)代?！倍轮聞t早在一開始，就準(zhǔn)備把自己做成一個(gè)生產(chǎn)軟件的工廠，而不僅僅是高科技的研究室。

　　新致現(xiàn)在的客戶基本上都來自日本。郭瑋解釋說，由于日本經(jīng)濟(jì)一直不是非常景氣，所以日本公司會(huì)不斷地尋求降低成本的機(jī)會(huì)，那么也就有非常大的空間，留給中國的軟件公司來發(fā)展?！拔覀冋J(rèn)為這個(gè)市場就像一個(gè)蓄水池，才剛剛開始擰開龍頭，后面的機(jī)會(huì)還有很多?！闭虏┦空f。

　　目前，軟件外包業(yè)務(wù)做得最好的是印度。但是印度的軟件外包業(yè)務(wù)大部分來自美國，而日本的軟件外包業(yè)務(wù)卻沒有跟隨美國到印度去發(fā)展?！叭毡竟静皇菦]有到印度去進(jìn)行過軟件外包，曾經(jīng)日本公司也到印度去進(jìn)行過試驗(yàn)，但是結(jié)果不好?！闭虏┦空f，“原因是印度和日本的文化差異比較大，而中國和日本之間的文化差異不是非常大，所以現(xiàn)在日本公司更多的選擇在中國。”

　　“我們先建立軟件生產(chǎn)線的做法，使得相當(dāng)多的日本客戶慕名前來。”郭瑋說，“我們很多客戶都是自己找上門來的?！倍茏屵@些日本客戶信任的，則是新致的規(guī)模。新致的程序員就如同制造工廠的流水線，產(chǎn)能使得客戶有了可以相信的理由。

　　“我們覺得，郭瑋最大的優(yōu)勢在于他以前經(jīng)歷過很多成敗的事情，這樣他現(xiàn)在成功的可能就很大?！闭虏┦空J(rèn)為投資最有價(jià)值的就是郭瑋。而現(xiàn)在郭瑋所面臨的就是如何更好地把迅速擴(kuò)大的，而且與眾不同的生產(chǎn)線——程序員進(jìn)行有效的管理運(yùn)作，成為一個(gè)龐大的軟件生產(chǎn)工廠。

　　與此同時(shí)，新致也開始在國內(nèi)開拓自己的軟件市場，“我們希望能把國內(nèi)的軟件市場也做起來?！惫|說，由于有了國外軟件外包的經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)市場的拓展也顯得比較容易。

　　雖然郭瑋不愿意透露新致的銷售收入，但據(jù)相關(guān)資料，新致銷售額已經(jīng)上千萬。但是郭瑋的眼光遠(yuǎn)不止這些：“我們的目標(biāo)是在2005年，海外的軟件外包銷售收入達(dá)到一億，國內(nèi)的軟件銷售也達(dá)到一億?！?/P>