作為全球最成功的半導(dǎo)體公司，美國(guó)高通公司的客戶涵蓋了蘋果、三星在內(nèi)的幾乎所有手機(jī)廠商。而在增長(zhǎng)迅速的高端智能手機(jī)和4G手機(jī)芯片市場(chǎng)上，高通也一直占有壓倒性的優(yōu)勢(shì)地位。目前，高通的市值高達(dá)1270億美元，超過全球半導(dǎo)體老大英特爾，而其營(yíng)收卻不到英特爾的40%。

高通為什么能以比英特爾低得多的營(yíng)收，卻創(chuàng)造出一樣高的市值呢？主要源于高通獨(dú)特的商業(yè)模式：英特爾做的是垂直一體化，從芯片設(shè)計(jì)到制造的所有環(huán)節(jié)均一手包辦，而高通只負(fù)責(zé)芯片設(shè)計(jì)，制造環(huán)節(jié)完全外包給臺(tái)積電、中芯國(guó)際等專業(yè)代工廠商。

從大的方面來說，高通的營(yíng)收主要來自兩大方面：一個(gè)方面是向設(shè)備廠商銷售高通的驍龍、Gobi等各種芯片，另一個(gè)方面就是技術(shù)授權(quán)費(fèi)。在2013財(cái)年，前者的營(yíng)收占到了高通營(yíng)收的68%，后者占到了32%。而如果從稅前利潤(rùn)（EBT）來看的話則正好反了過來，技術(shù)授權(quán)費(fèi)占到了68%，芯片銷售只占了32%！

這其實(shí)就是高通獨(dú)一無二的商用模式。高通每年將20%以上的營(yíng)收投入研發(fā)，一方面設(shè)計(jì)出技術(shù)最領(lǐng)先的芯片銷售，另一方面還產(chǎn)生了很多的核心專利，并將其授權(quán)給下游的廠商使用。

不過，高通的技術(shù)授權(quán)模式也引起了一些手機(jī)廠商的不滿，因?yàn)楦咄ǖ募夹g(shù)授權(quán)費(fèi)是按照設(shè)備售價(jià)的3-5%來提取，他們認(rèn)為不應(yīng)該按照設(shè)備售價(jià)而是應(yīng)該按照芯片售價(jià)作為計(jì)算的基數(shù)。

在巴塞羅那電信展期間，老冀將這個(gè)問題拋給了高通技術(shù)授權(quán)部門的負(fù)責(zé)人、美國(guó)高通公司執(zhí)行副總裁兼集團(tuán)總裁Derek Aberle，他是這么回答的：

（以下為Derek Aberle的回答）

科技公司的授權(quán)收費(fèi)方式分幾種，基本模式是在一定的基數(shù)上收取一定比例的授權(quán)費(fèi)，所以可以調(diào)整授權(quán)費(fèi)的基數(shù)（比如終端售價(jià)），或是調(diào)整授權(quán)費(fèi)的比率。而我們采取的是在無線通訊業(yè)內(nèi)比較通行的一種方式，也是最容易實(shí)行的方式，就是按照終端售價(jià)的比例來進(jìn)行技術(shù)授權(quán)費(fèi)的收取。

我們授權(quán)的3G和4G技術(shù)，其實(shí)是使整個(gè)設(shè)備能夠保持連接和高速率運(yùn)轉(zhuǎn)，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)終端的所有功能。所以業(yè)內(nèi)通行的理解是這些技術(shù)的價(jià)值是基于整個(gè)設(shè)備的，是支持這個(gè)設(shè)備能夠成為3G或者是4G產(chǎn)品最核心的部分。所以業(yè)內(nèi)接受的方式就是按照整個(gè)終端的比例來收取費(fèi)用。

另外高通做技術(shù)授權(quán)的方式，是把我們整個(gè)的專利池進(jìn)行一個(gè)整體的授權(quán)。我們的這些授權(quán)技術(shù)其實(shí)除了半導(dǎo)體芯片上使用的技術(shù)之外，還有大量的在半導(dǎo)體外使用的、但是對(duì)于智能終端設(shè)備必要的技術(shù)，包括多媒體、很多軟件、一些圖形、圖像的處理能力等技術(shù)。使你這個(gè)設(shè)備能夠真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來的很多東西，絕不僅僅是在半導(dǎo)體芯片上的，這些其他的技術(shù)也是支持你整個(gè)設(shè)備能夠成為一個(gè)優(yōu)秀的智能終端必不可少的組成部分。

高通公司在最近十多年來，每年都把20%的收入投入到研發(fā)當(dāng)中，我們的研發(fā)成果不斷地轉(zhuǎn)化成專利之后，客戶能夠從高通獲得的技術(shù)也就越來越多，而且這么多年的累計(jì)使得客戶能夠得到的價(jià)值和這些先進(jìn)的創(chuàng)新也就越來越多。但是我們?cè)谶@么多年里，在超過十幾年的時(shí)間里，我們從來沒有提高過技術(shù)授權(quán)的比例。

（以上為Derek Aberle的回答）

各位朋友，你們認(rèn)為高通說的有道理嗎？歡迎加老冀的公眾號(hào)（it-reporter）進(jìn)行討論！