騰訊科技今日獲得確切消息，原華為電商總裁徐昕泉日前已跳槽京東，將負責京東國際化方面的業(yè)務。這也意味著去年華為榮耀品牌“單飛”后，徐昕泉的去向已經(jīng)明朗。這也是華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務部分多次調(diào)整負責人。

2013年12月16日，華為消費者BG宣布正式推出獨立手機品牌“榮耀”。作為華為進入電商渠道的試驗田，榮耀品牌“單飛”備受華為高層領導重視。原來規(guī)劃是由華為消費者BG CEO余承東親自掛帥，電商總裁徐昕泉為榮耀新品牌的實際負責人。

不過，短短一個月后，華為即調(diào)整“榮耀”品牌的管理層，華為另一高管劉江峰全面負責榮耀系列產(chǎn)品研發(fā)、品牌運作、渠道、營銷等工作。當時徐昕泉下一步的去向就引發(fā)外界關(guān)注。徐昕泉離職背后，也顯示華為電商業(yè)務最近兩年并不太好做。

過去幾年華為在電商業(yè)務方面一直努力嘗試突破。2011年，華為手機終端發(fā)貨量從2010年的1.2億部增加到1.5億部，其中智能手機增長5倍，終端銷售收入達68億美元，大部分往往是運營商定制產(chǎn)品，占到90%以上。盡管有規(guī)模，但華為手機品牌讓人陌生。

不同以往定制的手機產(chǎn)品，機型滿足運營商基本需求即可，且不用擔心銷售。而要提升自身品牌，在面臨同行眾多競爭對手的同時，對產(chǎn)品要求就要更苛刻，生產(chǎn)周期也會有所延長，這很容易導致性能出眾的產(chǎn)品錯失最佳上市時機。Honor榮耀便被認為是如此的犧牲品。

也就是在2011年，華為被小米手機的快速崛起刺痛。當時，小米手機的高配低價加上雷軍的饑渴營銷充斥著手機市場，Honor榮耀當時是業(yè)界一直被看好可以抗衡小米的最大利器，可漫長的上市周期最終讓其敗陣下來。截至2012年5月Honor榮耀銷量200萬臺，而小米宣稱已突破300萬臺。

華為終端痛定思痛，謀求與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，2012年華為成“360特供機”的首位合作伙伴。華為與360的合作中間有個小插曲。華為曾推出電商平臺“華為商城”，但由于倉促上線，頁面功能不完備、商品過于單一，極大影響消費者對華為商城用戶體驗，甚至影響對華為手機品牌感知。此后一周，負責該業(yè)務的華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務總裁朱波提出辭呈。

華為與360的合作看似一場完美聯(lián)姻。360的軟件服務和互聯(lián)網(wǎng)營銷功力，結(jié)合華為手機硬件和成本優(yōu)勢，本可對如日中天的小米手機發(fā)起狙擊，在日漸激烈的互聯(lián)網(wǎng)手機大戰(zhàn)中走得更遠，但這場合作卻最終以失敗告終。

華為與360“分手”直接原因是，在與華為敲定“特供機”合作后不久，周鴻祎挑起“小三大戰(zhàn)”，打著與華為合作的360特供機，開始向小米手機頻頻“開炮”，根本無心顧及華為。此外，部分華為人認為360在業(yè)界名聲很差，在華為手機急需提升國際品牌的階段與其合作，將會受其影響,甚至有人感慨這次合作就是個敗筆。

華為與360“分手”后自己打造榮耀品牌，榮耀系列作為華為手機之外的獨立品牌亮相。之所以這樣做有著更現(xiàn)實原因。小米發(fā)展勢頭迅猛，靠的是從電商侵蝕市場，華為必須在電商領域與之抗衡，要擁抱電商，規(guī)避體制壁壘，避免線上與線下“打架”。

劉江峰日前表示，華為從創(chuàng)立起，就非常擅于向競爭對手學習，最后走到競爭對手前面。希望過2年后，小米回過頭來學習榮耀，模仿榮耀。華為手機目前在全球市場份額約5%，與蘋果13%、三星33%相比仍有很大差距，“我希望在一兩年內(nèi)能把市場份額做到15%左右，這樣能達到一個安全區(qū)域。”

京東選擇徐昕泉負責京東國際化業(yè)務很重要原因在于，國產(chǎn)品牌手機近幾年盡管風生水起，但多數(shù)集中在低端市場混戰(zhàn)，海外市場幾乎無影響力，盈利能力接近冰點。華為終端2013年銷售收入90億美元，同比增長25%左右，是2013年為數(shù)不多賺錢的智能手機廠商之一，利潤都來自海外業(yè)務。從華為官方數(shù)據(jù)看，出貨量最大的國家依次是中國、西班牙、德國、意大利和英國。

在京東的IPO招股書中，“國際業(yè)務擴張”被放在其“新業(yè)務計劃”板塊中被重點提及。京東表示，憑借其在中國擁有的經(jīng)驗，其可能尋求戰(zhàn)略舉措進行海外業(yè)務拓展，包括在中國以外地區(qū)設立網(wǎng)站、倉庫和建立支付系統(tǒng)等，從而將JD品牌推廣給更多海外客戶。分析人士稱，京東可以從徐昕泉身上吸取很多華為的海外經(jīng)驗。

原華為榮耀事業(yè)部總裁徐昕泉