21ic通信網(wǎng)訊：隨著虛擬運營商集體商用日期不斷臨近，有關(guān)虛擬運營商與傳統(tǒng)運營商之間關(guān)系的話題又成為了人們談?wù)摰臒狳c。

　　競合關(guān)系，好似兄妹關(guān)系

虛擬運營商與運營商存在著競爭關(guān)系這是不爭的事實，更多的是補充、合作的關(guān)系。中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席張文練表示，虛擬運營商和傳統(tǒng)運營商，一個是傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)，一個是更多的提供的是行業(yè)性的服務(wù)，滿足小眾化的需求，可以說是傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的補充，因此，這兩個業(yè)務(wù)不矛盾。虛擬運營商與運營商之間是會有一定的競爭存在，但并不是他們之間關(guān)系的全部。

工信部在對虛擬運營商發(fā)牌進行解讀是就曾表示，移動通信領(lǐng)域是目前電信業(yè)發(fā)展最重要也是最活躍的領(lǐng)域之一，隨著轉(zhuǎn)售企業(yè)進入移動通信市場，將會與基礎(chǔ)企業(yè)出現(xiàn)一定程度的競爭。

“我們希望這種競爭是良性的，如果轉(zhuǎn)售企業(yè)能夠充分發(fā)揮自身靈活、創(chuàng)新的優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，不斷實現(xiàn)業(yè)務(wù)和服務(wù)創(chuàng)新，就能夠?qū)崿F(xiàn)與基礎(chǔ)企業(yè)共同發(fā)展，將移動通信市場這塊‘蛋糕’做大。在試點過程中，我部也將采取有效措施，促進公平競爭，加強監(jiān)管，保障用戶合法權(quán)益，努力為民間資本的健康發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。”

中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇也表示，虛擬運營商更多注重的是自己客戶的經(jīng)營。由于許多虛擬運營商更關(guān)注于行業(yè)市場，尤其是在業(yè)務(wù)開展的過程中會細分出更多的小眾化市場，因此，發(fā)展行業(yè)市場的虛擬運營商會將更多的精力放在這個方面。

在被問及虛擬運營商與運營商之間關(guān)系時，鄒學(xué)勇更是將運營商與虛擬運營商的關(guān)系比為兄妹關(guān)系。鄒學(xué)勇稱，“我們在會刊上封面上就將170號碼寫為170妹，就是將運營商與虛擬運營商間的關(guān)系定位為兄妹關(guān)系。如果虛擬運營商的業(yè)務(wù)能夠發(fā)展的更順利，業(yè)務(wù)體驗更好，就需要運營商為其提供優(yōu)質(zhì)的智能網(wǎng)道，以及各個方面的基礎(chǔ)設(shè)施和性價比高的資費。這就像是一對兄妹一樣，只有哥哥大力幫助妹妹才能使妹妹生活的更好，才能嫁個好人家。”

　　流量經(jīng)營：融合業(yè)務(wù)創(chuàng)收

除了與傳統(tǒng)運營商產(chǎn)生競合關(guān)系外，虛擬運營商也將遭遇到傳統(tǒng)運營商面臨的一大問題——流量經(jīng)營問題，即如何將自己手中的流量變現(xiàn)。

對此，鄒學(xué)勇認為，隨著虛擬運營商即將商用，我們也進入到SP2.0時代，即虛擬運營商通過不同業(yè)務(wù)與套餐相結(jié)合產(chǎn)生出全新的流量變現(xiàn)能力提升虛擬運營商價值。

在2000年時，互聯(lián)網(wǎng)大批的流量靠SP的短信和語音進行變現(xiàn)，為互聯(lián)網(wǎng)的流量進行變現(xiàn)能力。但是到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生出更多的流量，這些流量怎么變現(xiàn)這一問題正擺在虛擬運營商的面前。

對于流量變現(xiàn)問題，鄒學(xué)勇以一家美國虛擬運營商進行了舉例。美國的這家虛擬運營商專門服務(wù)于華人區(qū)域，資費套餐除了常見的語音和數(shù)據(jù)外，還增加了微信公共帳號的建設(shè)和維護，遠程的翻譯。而這一原來是公共帳號具有的功能本來只是其一種業(yè)務(wù)，這家虛擬運營商卻將這個公眾賬戶變成了產(chǎn)品，嵌入了資費套餐之中。此外，遠程翻譯，也是這家公司本來就提供的服務(wù)，也變成了資費內(nèi)容。從中可以看出，虛擬運營商，更多的體現(xiàn)出對自有業(yè)務(wù)的整合能力，將語音、數(shù)據(jù)與資費融合滲透到自身的業(yè)務(wù)體系里，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　產(chǎn)生鯰魚效應(yīng)

而隨著虛擬運營商不斷發(fā)展將為整個通信業(yè)帶來全新的活力，早已成為了整個行業(yè)的共識。在剛剛下發(fā)首批虛擬運營商牌照時，工信部就對虛擬運營商激發(fā)電信市場競爭活力給予厚望。

工信部相關(guān)負責人稱，鼓勵和引導(dǎo)民間資本進入電信領(lǐng)域是推進電信運營體制改革的重要舉措。通過鼓勵民間資本進入電信業(yè)，有助于促進電信業(yè)改革轉(zhuǎn)型升級，有助于激發(fā)電信市場競爭活力，有助于進一步繁榮信息通信市場。

向民間資本開放移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)就是其中最核心的一項，長期來看，該領(lǐng)域向民間資本開放，必將進一步激發(fā)移動通信市場的競爭活力和創(chuàng)新活力，為廣大消費者提供更多的選擇和更好的服務(wù)。

從中可以看出，工信部是希望虛擬運營商產(chǎn)生鯰魚效應(yīng)來促進電信也改革轉(zhuǎn)型升級，使通信業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)生出新的活力。

對此，中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席張文練表示，目前為止，國家已經(jīng)先后頒發(fā)了兩批虛擬運營商的牌照，更有19家企業(yè)獲得了牌照。這是我國第一次扶植民營企業(yè)進入基礎(chǔ)電信領(lǐng)域，虛擬運營商的出現(xiàn)，必將改變固有的電信運營的模式，增加電信市場競爭的活力。

同時，我們也不難想到，虛擬運營商與基礎(chǔ)運營商之間，存在著本能的排斥的反映。一方面，擔心地位受到影響，另一方面又怕手中的蛋糕太小，在這種情況下，任何的不和諧的因素都會導(dǎo)致大的影響出現(xiàn)，如何發(fā)展互利共盈才是真正的發(fā)展之道。

對此，張文練表示，虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成立，有利于創(chuàng)新運行的機制，能夠充分整合基礎(chǔ)運營商、虛擬運營商、IT支撐服務(wù)商、金融信貸機構(gòu)等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的單位，可以為虛擬運營商提供調(diào)查研究、方案設(shè)計、系統(tǒng)開放、運營、培訓(xùn)，一體化系統(tǒng)的解決方案。