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[導(dǎo)讀]21ic通信網(wǎng)訊,向快速躥紅的小米手機(jī)學(xué)習(xí)似乎正成為手機(jī)廠商的必修課。有金立手機(jī)投資背景的全新互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌IUNI昨天正式發(fā)布,欲在一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)上復(fù)制小米手機(jī)的成功。IUNI品牌是英文“I am unique&rdq

21ic通信網(wǎng)訊,向快速躥紅的小米手機(jī)學(xué)習(xí)似乎正成為手機(jī)廠商的必修課。有金立手機(jī)投資背景的全新互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌IUNI昨天正式發(fā)布,欲在一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)上復(fù)制小米手機(jī)的成功。

IUNI品牌是英文“I am unique”(中文意思是:“我們是獨(dú)特的”)的縮寫,意在表達(dá)產(chǎn)品和體驗(yàn)都是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性品味。

IUNI品牌總經(jīng)理何驍軍表示,全新的品牌IUNI為獨(dú)立公司,品牌自主運(yùn)作,公司希望做出在設(shè)計(jì)、性能和價(jià)格三個(gè)方面都有競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī),以吸引有品位、有觀點(diǎn)、有個(gè)性的年輕人。

學(xué)小米

稍微了解一下IUNI的運(yùn)作策略,很容易就會(huì)得出這樣的結(jié)論:這又是一家在學(xué)習(xí)小米手機(jī)的手機(jī)廠商。

金立投資IUNI品牌欲復(fù)制小米

通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售產(chǎn)品,建立強(qiáng)大的粉絲社區(qū),讓用戶參與產(chǎn)品的研發(fā),迭代更新手機(jī)ROM等,讓小米手機(jī)在過去兩年里獲得了極大的成功?,F(xiàn)在IUNI希望針對(duì)不同的用戶群體,用類似策略,復(fù)制小米的成功。

在IUNI的規(guī)劃中,他們同樣也會(huì)建立電商平臺(tái),讓用戶參與開發(fā),并推出自有手機(jī)ROM及部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等,只不過他們瞄準(zhǔn)的用戶群體將是一些對(duì)生活品味、品質(zhì)更注重的年輕群體。

何驍軍認(rèn)為,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的中堅(jiān)用戶群體,是一代真正有品味、有觀點(diǎn)、有個(gè)性、愛生活的年輕人。對(duì)于這些“有品青年”來(lái)說,手機(jī)絕不應(yīng)是吞噬時(shí)間、侵占生活的玩具或工具,而應(yīng)是表達(dá)自我、創(chuàng)享生活的伙伴。IUNI品牌就是要滿足這樣的訴求。

在何驍軍看來(lái),目前市場(chǎng)上的智能手機(jī)品牌存在個(gè)性缺失的情況,而這給IUNI品牌存在的市場(chǎng)空間。“現(xiàn)在的智能手機(jī)似乎走向了兩個(gè)極端,要么是土豪高富帥,要么是非常便宜,很難有代表年輕人想法和品味的產(chǎn)品。”

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何驍軍透露,IUNI的第一款產(chǎn)品將會(huì)于春節(jié)前后正式發(fā)布,它將是一部在設(shè)計(jì)、性能和價(jià)格三個(gè)方面都有競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī),并有信心獲得“有品青年”的喜歡。

“反”小米

在IUNI品牌發(fā)布會(huì)上,何驍軍肯定了小米手機(jī)模式的成功,但他表示,IUNI不會(huì)完全復(fù)制小米模式,而是尊重小米模式,走出一條與小米有著差異的道路。何驍軍提出了“以小米反小米”的戰(zhàn)略。

具體來(lái)說,IUNI會(huì)在多個(gè)方面與小米走差異化的路線。小米在設(shè)計(jì)和某些功能上的表現(xiàn)一般,IUNI就在設(shè)計(jì)和這些小米不足的地方做得更好。小米手機(jī)的ROM做得越來(lái)越“重”, IUNI就做一個(gè)干凈、更輕的系統(tǒng)。

同樣,小米手機(jī)搞限量搶購(gòu),IUNI則會(huì)進(jìn)行穩(wěn)定供貨。小米手機(jī)強(qiáng)調(diào)發(fā)燒性能,IUNI則強(qiáng)調(diào)品味體驗(yàn)。小米手機(jī)強(qiáng)調(diào)用戶的粉絲屬性,而IUNI則會(huì)強(qiáng)調(diào)用戶的對(duì)等關(guān)系。

何驍軍認(rèn)為,在IUNI實(shí)現(xiàn)差異化的過程中,設(shè)計(jì)將是突破點(diǎn)。他希望團(tuán)隊(duì)能夠通過設(shè)計(jì)突出產(chǎn)品的品味和個(gè)性。據(jù)他透露,在IUNI科技100多人的團(tuán)隊(duì)中,有三分之一的員工在負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)工作。

挑戰(zhàn)

由于投資方中有金立手機(jī),這讓IUNI科技可以獲得部分資源,例如售后體系、供應(yīng)鏈建立和制造等。這些資源使得IUNI在創(chuàng)立之初不必?fù)?dān)憂產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn),而可以專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和提高用戶體驗(yàn)。但是對(duì)于一個(gè)新的品牌而言,消費(fèi)者最初通常會(huì)有很大的疑慮。

小米手機(jī)躥紅之后,國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商也跟風(fēng)推出了很多的新品牌,但是迄今都沒有達(dá)到小米手機(jī)的高度。

以中興旗下的nubia品牌為列,雖然也完全采用跟小米手機(jī)類似的互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行運(yùn)作,但是在高舉高打之后,nubia不得不面對(duì)銷量不佳的現(xiàn)實(shí)。IUNI顯然也要避免走這樣的彎路,找到合適的價(jià)格、產(chǎn)品、品牌以及市場(chǎng)定位。

何驍軍承認(rèn)IUNI存在品牌上的劣勢(shì),但是他相信高性價(jià)比的產(chǎn)品將會(huì)彌補(bǔ)這個(gè)短板。

“對(duì)我們而言,產(chǎn)品溢價(jià)勝過品牌溢價(jià),我們會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品溢價(jià),把產(chǎn)品放在第一位。”何驍軍說,“IUNI將會(huì)利用產(chǎn)品沖擊消費(fèi)者的防線,給予他們無(wú)可抵御的驚喜感和價(jià)值。”

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