雷軍用三年時(shí)間把小米做到300億，看似3年，其實(shí)背后蘊(yùn)藏著他在金山軟件25年拼搏所沉積下來(lái)的商業(yè)智慧。光從投資回報(bào)上講，偽創(chuàng)新不偽創(chuàng)新并不重要，能做出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)才是關(guān)鍵。

（點(diǎn)評(píng)：雖然業(yè)界對(duì)小米的饑餓營(yíng)銷非常的看不上眼，但是在怒罵之后，聯(lián)想華為等紛紛下水開始學(xué)習(xí)小米模式，導(dǎo)致饑餓營(yíng)銷一度被玩壞。不過(guò)對(duì)手的模仿，應(yīng)該算是對(duì)雷軍最大的肯定。行業(yè)對(duì)小米模式的解讀文章多如牛毛，下面李海剛從根源上對(duì)對(duì)小米模式的解讀，指出了小米模式偽創(chuàng)新的本質(zhì)，言辭簡(jiǎn)潔，切中要害。）

還記得年前央視“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)典禮上“鐵娘子”董明珠與小米CEO雷軍的10億賭局嗎？

雷軍開始只賭一元錢，而董明珠開口就是10億！你能感受到董明珠對(duì)小米的不屑嗎？

這不屑并不是針對(duì)雷軍本人，而是針對(duì)小米模式。董明珠非常清楚，雷軍不可能贏！因?yàn)?，作為在商界摸爬滾打多年的老江湖，董明珠一眼就能看出雷軍的小米模式是偽創(chuàng)新！

（批注：跟雷軍下了戰(zhàn)書的董明珠，近日參觀了小米的“死對(duì)頭”魅族的總部，一時(shí)之間讓外界對(duì)格力、小米和魅族的關(guān)系越發(fā)的感興趣起來(lái)。董明珠當(dāng)然不會(huì)為了一個(gè)玩笑式的賭局跟小米較個(gè)高下，但是她一定看到了互聯(lián)網(wǎng)思維的重要性。）

　　千萬(wàn)不要小看這偽創(chuàng)新

盡管小米模式是偽創(chuàng)新，你可千萬(wàn)別小看它！3年300億！這可不是鬧著玩的！小米模式就算是偽創(chuàng)新，也是發(fā)揮到極致的偽創(chuàng)新！

雷軍用三年時(shí)間把小米做到300億，肯定不是因?yàn)橥稒C(jī)倒把或所謂的機(jī)緣巧合！看似3年，其實(shí)背后蘊(yùn)藏著他在金山軟件25年拼搏所沉積下來(lái)的商業(yè)智慧。光從投資回報(bào)上講，偽創(chuàng)新不偽創(chuàng)新并不重要，能做出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)才是關(guān)鍵，而雷軍用實(shí)踐證明了這一點(diǎn)。我不是米粉，但就憑這點(diǎn)，我贊雷軍！

為什么說(shuō)雷軍的小米模式是偽創(chuàng)新

首先，說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品！

小米手機(jī)實(shí)在算不上什么了不起的玩意兒，在中國(guó)市場(chǎng)如此，放到世界市場(chǎng)更是如此。直到現(xiàn)在，小米手機(jī)仍沒有擺脫“高端山寨”的用戶認(rèn)知怪圈！盡管“雷軍團(tuán)”們到處搖旗吶喊，發(fā)布會(huì)場(chǎng)面也效仿蘋果“喬幫主”的高、大、上，但小米還是小米，并沒有從根本上改變用戶對(duì)它的核心認(rèn)知。

并且，小米與魅族剪不斷理還亂的口水戰(zhàn)，讓相當(dāng)一部分人認(rèn)為，小米手機(jī)只不過(guò)是聰明的雷軍，用了黃章的獨(dú)家秘方，將一款收購(gòu)來(lái)的山寨貨改頭換面重新上市而已！暫且不論雷軍是否抄襲，光從產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)上看，小米與魅族的確十分相似，產(chǎn)品品質(zhì)也不分伯仲。說(shuō)白了，小米手機(jī)比魅族手機(jī)強(qiáng)不了多少，也差不了多少！

（批注：由于雷軍對(duì)產(chǎn)品沒有黃章那種工匠精神，表面上小米手機(jī)和魅族相差不多，但實(shí)際上，小米手機(jī)無(wú)論從制造工藝和產(chǎn)品用戶體驗(yàn)，都與魅族手機(jī)相差很大，這從雙方的產(chǎn)品的售后反饋上可以看到巨大的差別。）

其次，再聊聊小米模式！

之所以說(shuō)小米模式是偽創(chuàng)新，因?yàn)閺谋举|(zhì)上講，小米模式就是團(tuán)購(gòu)！而團(tuán)購(gòu)是我們每個(gè)人再熟悉不過(guò)的東西了！

沒錯(cuò)，就是團(tuán)購(gòu)！

雷軍成功制造了一起又一起團(tuán)購(gòu)，只不過(guò)每次團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品都叫“小米手機(jī)”，團(tuán)購(gòu)時(shí)間改成預(yù)售時(shí)間。N秒售罄都是假像，就算沒售罄也要說(shuō)售罄了，這樣能理直氣壯地結(jié)束“團(tuán)購(gòu)”。饑渴營(yíng)銷也好，故弄玄虛也罷，這樣做是為調(diào)足用戶胃口，吸引用戶參與下一次的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。每次活動(dòng)結(jié)束后，再弄出各種噱頭，用傳播手腕借媒體之力放大影響，吸引用戶參與下一次團(tuán)購(gòu)盛宴！

一次又一次的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓用戶產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：小米手機(jī)是要搶的，否則買不到。這種錯(cuò)覺，會(huì)讓用戶在買到小米手機(jī)時(shí)，產(chǎn)生一種中彩票的快感。如果你是米粉，那雷軍吃定你了！可這是雷軍策劃出來(lái)的假象！其實(shí)買到小米手機(jī)并沒有那么難！并且，隨著時(shí)間的推移，會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單！

小伙伴們，明白了嗎！

小米模式，你也能玩！

說(shuō)小米模式太抽象，說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思路太虎唬人，不接地氣，說(shuō)團(tuán)購(gòu)，你就了然了。既然小米模式本質(zhì)上是團(tuán)購(gòu)，操作起來(lái)也就沒啥難的了。還是幫小伙伴們總結(jié)一下吧：

第一步：找一款不是太差的產(chǎn)品，最好是在某方面表現(xiàn)突出。產(chǎn)品是根本，營(yíng)銷只是手段，如果產(chǎn)品太差勁，以下幾步做得再好，也是白搭！

第二步：找一個(gè)能夠激起用戶強(qiáng)烈購(gòu)買欲的噱頭，吸引媒體關(guān)注，放大影響。(控制媒體傳播，有很多非常簡(jiǎn)單可行的方法，后續(xù)文章再和大家詳細(xì)聊)

第三步：設(shè)定“團(tuán)購(gòu)時(shí)間”。坐等肥魚上鉤。一定要控制好團(tuán)購(gòu)的起始、結(jié)束時(shí)間。時(shí)間一過(guò)，產(chǎn)品要馬上“售罄”！

第四步：再弄出各種噱頭，借媒體的力量吸引用戶參與下一次團(tuán)購(gòu)盛宴！

第五步：自由發(fā)揮！

行了，說(shuō)了這么多，如果你還是不明白，那么就請(qǐng)我作顧問(wèn)吧，保證包教包會(huì)！如果這么做了，可是沒有成功，那么還是請(qǐng)我作顧問(wèn)吧，大家都知道了這種方法肯定不好使了，我再教你點(diǎn)新的！呵呵，開個(gè)小玩笑！歡迎大家騷擾、拍磚！