C114專(zhuān)稿（蔣均牧）近年來(lái)，全球光通信業(yè)態(tài)發(fā)生深刻變化。一邊是云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、高清視頻、社交網(wǎng)絡(luò)、在線游戲等新興業(yè)務(wù)的不斷涌現(xiàn)，推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加速；一邊是產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜化、技術(shù)更新?lián)Q代周期的縮短，以及競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，使得從業(yè)廠商面臨龐大的經(jīng)營(yíng)壓力。

基于企業(yè)管理變革的層層深入和對(duì)寬帶產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期布局，烽火通信今年以來(lái)不斷取得新的突破，同時(shí)正以市場(chǎng)與技術(shù)雙重領(lǐng)導(dǎo)者的角色助力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)躍遷，烽火通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁范志文告訴記者。

烽火通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁-范志文

在海外市場(chǎng)上，該公司積極踐行“一區(qū)一策”、“一品一策”策略，結(jié)合在營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)的大力投入，有效提升了市場(chǎng)拓展能力及運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)滿(mǎn)意度，亦形成了新興市場(chǎng)與成熟市場(chǎng)全面鋪開(kāi)的態(tài)勢(shì)。

新業(yè)態(tài)新突破

2011年8月，烽火通信在踐行卓越績(jī)效管理模式的基礎(chǔ)上啟動(dòng)了“基于組織績(jī)效提升的管理變革項(xiàng)目”，開(kāi)啟新一輪管理變革。范志文說(shuō)，面對(duì)復(fù)雜多變的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，該公司今年以來(lái)按照“深化變革、搶抓機(jī)遇”的年度經(jīng)營(yíng)工作指導(dǎo)思想，繼續(xù)以發(fā)展光通信主業(yè)為基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化不斷提升核心技術(shù)、核心產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)范圍、提高經(jīng)營(yíng)效率，從而確保了主營(yíng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

隨著“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略實(shí)施和OTT高帶寬業(yè)務(wù)不斷推出，網(wǎng)絡(luò)帶寬需求呈幾何式增長(zhǎng)，驅(qū)動(dòng)新一輪光通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)“洗牌”到來(lái)。范志文表示，作為國(guó)內(nèi)乃至全球唯一一家既生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備又生產(chǎn)光器件、光纖光纜、FTTH配套設(shè)施的廠商，烽火通信的資源整合特征尤為顯著；而在與國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商的合作中，該公司已經(jīng)積累了豐富的交付“交鑰匙”工程經(jīng)驗(yàn)，甚至可以為運(yùn)營(yíng)商提供業(yè)務(wù)盈利模式的咨詢(xún)分析服務(wù)，根據(jù)客戶(hù)不同應(yīng)用環(huán)境定制開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，這是其有別于一般僅靠產(chǎn)能簡(jiǎn)單復(fù)制的制造型企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)。

據(jù)介紹，烽火通信今年先后中標(biāo)了中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)多個(gè)100G干線項(xiàng)目，并在中國(guó)電信組織的全球首個(gè)10G EPON集采中獲得最大份額，充分體現(xiàn)了其深厚技術(shù)底蘊(yùn)，進(jìn)一步鞏固了在新技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

在分組承載領(lǐng)域，攜數(shù)據(jù)通信上十年研發(fā)積累的烽火通信業(yè)已躋身國(guó)內(nèi)IP RAN主流供應(yīng)商之列，今年先后參與了中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通以及海外運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目，出貨量超4萬(wàn)端。

作為烽火通信大力拓展的兩大新業(yè)務(wù)，其終端產(chǎn)品繼續(xù)保持快速發(fā)展，獲得市場(chǎng)普遍認(rèn)可——在中國(guó)電信的網(wǎng)關(guān)集采中綜合份額最大，在中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的IPTV集采中表現(xiàn)優(yōu)異。光配線產(chǎn)品自2008年至今實(shí)現(xiàn)了連續(xù)五年50%增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)持續(xù)鞏固行業(yè)領(lǐng)軍者的地位，引領(lǐng)智能ODN標(biāo)準(zhǔn)并率先實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。

而在傳統(tǒng)的光纖光纜領(lǐng)域，該公司在今年已經(jīng)進(jìn)行過(guò)集采的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)固前三的領(lǐng)先地位。

海外全面鋪開(kāi)

國(guó)際化是企業(yè)突破現(xiàn)有格局、踏上發(fā)展新臺(tái)階的必經(jīng)之途。在海外市場(chǎng)上，烽火通信近三年來(lái)保持了超過(guò)50%的增長(zhǎng)幅度，有效促進(jìn)了其市場(chǎng)份額和品牌影響力的提升，這或許從第三方報(bào)告中“0thers”到“Fiberhome”的轉(zhuǎn)變就可見(jiàn)一斑。

范志文表示，烽火通信針對(duì)海外拓展制定了“一區(qū)一策”、“一品一策”策略，前者意為按照不同國(guó)別和地區(qū)的發(fā)展水平、市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；后者則是根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶(hù)需求來(lái)制定各類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。而伴隨企業(yè)管理變革的深化，該公司在海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)的投入也不斷升級(jí)。

截至目前，烽火通信光傳輸、光接入及光纖光纜等全套解決方案產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于東南亞及拉美80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)拓展涵蓋了發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家，形成了全面鋪開(kāi)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。

高端市場(chǎng)上，該公司陸續(xù)突破了全球排名前十的沃達(dá)豐、西班牙電信（Telefonica）、德國(guó)電信（Deutsch Telecom）及意大利電信（Telecom Italia），進(jìn)入其供應(yīng)鏈形成穩(wěn)定的合作關(guān)系；并且規(guī)模突破了馬來(lái)西亞電信（(Telekom Malaysia）、菲律賓長(zhǎng)途電話公司（PLDT）、泰國(guó)電訊局（CAT）等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的主流運(yùn)營(yíng)商。

在市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大的同時(shí)，烽火通信還積極探索與運(yùn)營(yíng)商更為深入的合作模式。2012年，烽火通信與馬來(lái)西亞簽署協(xié)議，共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，結(jié)合烽火通信的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力與馬來(lái)西亞電信的本地化解決方案能力，共同研究與推動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)在馬來(lái)西亞的高效發(fā)展，形成雙贏局面。2014年4月，烽火通信又與印尼電信成立聯(lián)合創(chuàng)新中心，將進(jìn)一步支撐印尼電信與烽火通信在家庭智能應(yīng)用等前沿技術(shù)研究領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作,助力印尼電信在TIMES（通信、信息、傳媒、寓教于樂(lè)及服務(wù)）領(lǐng)域保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

生產(chǎn)方面，烽火通信亦在南美開(kāi)始建立光纜生產(chǎn)線，同時(shí)在中東等國(guó)與客戶(hù)開(kāi)展了技術(shù)輸出與合作，推動(dòng)光網(wǎng)絡(luò)、寬帶等產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)。

助推產(chǎn)業(yè)躍遷

100G、10G PON等技術(shù)當(dāng)前已經(jīng)成為全球運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)新焦點(diǎn)，開(kāi)始規(guī)模部署。烽火通信長(zhǎng)期以來(lái)的投入與布局，使之不僅在技術(shù)上做好了準(zhǔn)備，更具備解決運(yùn)營(yíng)商具體難點(diǎn)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體躍遷的能力。

范志文表示，2007年前后，烽火通信即啟動(dòng)了100G預(yù)研，在100G設(shè)備以及子系統(tǒng)方面進(jìn)行了相關(guān)產(chǎn)業(yè)部署。目前已掌握從芯片、DSP算法到模塊的全部核心技術(shù)，并在軟判決糾錯(cuò)和非線性效應(yīng)色散補(bǔ)償方面均取得突破性進(jìn)展，大幅提升100G傳輸性能達(dá)30%。

自2011年底國(guó)內(nèi)首家順利完成運(yùn)營(yíng)商100G測(cè)試以來(lái)，烽火通信的100G產(chǎn)品已經(jīng)走過(guò)了試商用、商用、不斷完善的過(guò)程。截至目前，已經(jīng)為國(guó)內(nèi)外數(shù)十家運(yùn)營(yíng)商承建100G網(wǎng)絡(luò)并積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)和工程部署經(jīng)驗(yàn)。

“在100G線路設(shè)計(jì)、站型設(shè)計(jì)、非線性控制方面我們通過(guò)大量工程實(shí)踐摸索出一套切實(shí)可行的方法，能夠在系統(tǒng)架構(gòu)和設(shè)計(jì)上幫助運(yùn)營(yíng)商合理規(guī)劃和建設(shè)100G網(wǎng)絡(luò)；而在100G運(yùn)維、性能監(jiān)測(cè)方面，我們根據(jù)前期部署100G系統(tǒng)客戶(hù)的反饋，通過(guò)不斷完善100G的綜合性能監(jiān)測(cè)功能，使得100G網(wǎng)絡(luò)更易管理和維護(hù)；在100G配套，例如供電、散熱、機(jī)房的設(shè)計(jì)等方面，烽火也有非常多的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，期待在后續(xù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程中與更多客戶(hù)進(jìn)行分享。”范志文說(shuō)。[!--empirenews.page--]

在下一代接入技術(shù)層面，烽火通信已分別推出了商用化10G EPON系統(tǒng)和10G GPON樣機(jī)。其10G EPON在全國(guó)應(yīng)用已超過(guò)5萬(wàn)線，并在2013中國(guó)電信10G EPON集采中斬獲最大份額；10G GPON則通過(guò)自主研發(fā)，率先實(shí)現(xiàn)核心器件的國(guó)產(chǎn)化，相繼在國(guó)內(nèi)外開(kāi)通多個(gè)實(shí)驗(yàn)局。

為應(yīng)對(duì)接入帶寬的大幅度提高，該公司提供“光銅”提速兩種方案，一方面利用光纖資源采用FTTH新建，另一方面利舊銅纜資源采用10G EPON結(jié)合VDSL2和LAN的方式，在成本降低15%的情況下，速率媲美FTTH。

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