在微信等坐擁龐大用戶量的移動互聯(lián)網(wǎng)產品，卻仍在探索商業(yè)化之際，科大訊飛(002230.SZ)的靈犀已經走上掘金的快車道。

6月25日，科大訊飛公告稱，其與廣東移動簽署《2013年靈犀業(yè)務合作協(xié)議》，后者按照“靈犀”每月的活躍用戶數(shù)向科大訊飛結算費用，每用戶的月費在0.08-0.3元之間。

由于中國移動擁有超過7.35億手機用戶，為靈犀活躍用戶數(shù)的增長提供了底層基礎。此次合作協(xié)議的簽訂，在明確了靈犀商業(yè)模式的同時，也讓外界對科大訊飛這一移動互聯(lián)網(wǎng)產品的增收能力抱有極大想象。

“除了目前的前向收費模式，我們也和中移動在探索廣告、垂直搜索等后向收費的可能。”6月25日，科大訊飛董秘徐景明對本報記者表示。

中移動助推前向收費

靈犀是由科大訊飛與中國移動聯(lián)合推出的語音門戶產品。此次，科大訊飛的簽約方為廣東移動，顯示廣東移動成為這一業(yè)務在中國移動集團內部的接入方。此前，中移動飛信業(yè)務的對外合作也是由廣東移動與神州泰岳等合作方簽訂。

根據(jù)科大訊飛與廣東移動達成的合作協(xié)議，從今年1月1日開始，廣東移動將按照靈犀的每月活躍用戶數(shù)向科大訊飛結算，1000萬以內的用戶按照0.3元/用戶/月結算，1000萬-3000萬之間的用戶按0.16元/用戶/月結算，3000萬以上的用戶部分按0.08元/用戶/月結算。

“靈犀已經實實在在地為中國移動帶來流量收入。”徐景明對記者表示，這種聯(lián)合推廣并進行收益分成的模式是業(yè)界慣例。

事實上，在目前的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，免費模式仍然是廠商擴大用戶規(guī)模的最主要手段，企業(yè)很難實現(xiàn)前向收費，包括大紅大紫的微信，其開發(fā)商騰訊也多次對外強調，微信不會對用戶收費。

靈犀的前向收費，一方面與語音識別產品的獨特性以及科大訊飛在中文語音識別市場的地位有關，另一方面其與此次合作的對象之間存在資本上的關聯(lián)。中國移動持有科大訊飛約7000萬股，持股比例為15%。而廣東移動則是中國移動的全資子公司。

很顯然，這種“股東+客戶”的關系，有助于靈犀目前分成商業(yè)模式的最終落定，從而讓科大訊飛在這一項目上得以迅速變現(xiàn)。

不過，徐景明澄清，個別媒體關于科大訊飛目前已從靈犀項目獲1000萬分成費的說法，系對其公告內容的誤讀?？拼笥嶏w在發(fā)布《2013年靈犀業(yè)務合作協(xié)議》的公告中提及，從今年年初至披露日，其與中國移動及其關聯(lián)方累計已發(fā)生的各類關聯(lián)交易的總金額為1009.88萬元。

“這1009.88萬元是其他合作項目的收入，并不涵括靈犀。”徐景明表示，靈犀的合作協(xié)議才剛剛簽署，盡管今年以來已經產生收入，但尚未計算在此次披露的金額之內。

徐景明表示，科大訊飛和中國移動也在探索后向收費的可能，比如廣告模式、垂直搜索等。對于這部分收入，雙方將按照“誰拓展，誰主要受益”的原則進行分配。簽署協(xié)議的一方，將向另一方支付收益的30%。至于由靈犀產品帶動的移動自有業(yè)務形成的收入，廣東移動將會把其中的12.5%支付給科大訊飛。

中移動的互聯(lián)網(wǎng)探索

對于中國移動來說，投資入股科大訊飛，并形成目前的收入分成合作模式，是中國移動在移動互聯(lián)網(wǎng)領域布局的又一探索。

早在2006年，中國移動就將自己的標語(SLOGAN)從“移動通信專家”改成“移動信息專家”，宣示對移動互聯(lián)網(wǎng)的高度重視，并通過多種方式切入飛信、移動MM、手機操作系統(tǒng)等熱點項目。

在此次與科大訊飛的“股東+客戶”的分成模式之前，中國移動的互聯(lián)網(wǎng)版圖中，既有獨立開發(fā)模式，如卓望模式；也有技術服務外包模式，如在飛信業(yè)務上與神州泰岳的模式。

不過，在徐景明看來，中國移動的股東身份，并沒有對科大訊飛拓展其他電信運營商客戶帶來障礙。

據(jù)徐景明介紹，在中移動入股之前，科大訊飛的電信增值業(yè)務合作方主要是中國聯(lián)通，包括在音樂門戶上通過語音搜索進行選歌、下載等。此外，科大訊飛的語音識別技術，還能幫助運營商的傳統(tǒng)呼叫中心減少人力成本，減少用戶接入客服平臺時的等待時間。

而在今年6月，科大訊飛又與中國電信簽訂了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動智能語音技術在中國電信的移動互聯(lián)網(wǎng)產品、客戶服務、家庭寬帶、愛音樂等業(yè)務上的對接。

這意味著中國移動的股東身份，并沒有對科大訊飛與其他運營商的合作帶來障礙。

對此，徐景明認為，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電信運營商的真正對手是微信等OTT業(yè)務，另外，中國移動在入股時就已明確，“不干預科大訊飛的經營管理，科大訊飛今后仍將面向全行業(yè)開放”。