有了安卓和iOS，誰還需要新的手機操作系統(tǒng)？誰又有能力支撐一個新的手機操作系統(tǒng)？這是一個近乎無解的問題，在微軟、三星和黑莓等巨頭小心翼翼、如履薄冰的探索時，Ubuntu創(chuàng)始人馬克·沙特沃斯似乎找到了一個可行的答案——運營商。

在南非長大并接受教育的馬克·沙特沃斯與典型的硅谷范創(chuàng)業(yè)者的思維邏輯并不相同，在其他手機系統(tǒng)為取悅用戶而竭盡全力時，他卻表示，運營商往往決定未來使用哪種新的操作平臺，并決定市場的成功。

被忽略的運營商

3月21日上午，在北京軍博地鐵站附近工信部轄下的一幢小樓里，Ubuntu創(chuàng)始人馬克·沙特沃斯與工信部某中心及國防科大共同宣布成立了創(chuàng)立開源軟件創(chuàng)新聯(lián)合實驗室，這位擁有南非和英國雙國籍的科技大佬，已經(jīng)迅速的掌握了與中國政府部門之間的溝通之道。

安全，可靠，低成本，是Ubuntu桌面系統(tǒng)能夠獲得中國政府諸多部門信任的原因，但這次訪華，馬克·沙特沃斯更重要的工作是向中國幾大運營商證明，移動版的Ubuntu也擁有這些優(yōu)勢。

在智能手機興起的數(shù)年中，運營商一直扮演著一個尷尬的角色，除了不斷升級帶寬之外，最大的價值就是利用自己的渠道為谷歌(微博)、蘋果及諸多手機廠商和APP開發(fā)者做嫁衣。既無法從不斷出現(xiàn)的移動互聯(lián)網(wǎng)機遇中分羹，又要承擔高昂的運營成本。

這給了Ubuntu一個機會，馬克·沙特沃斯向騰訊科技表示，他來中國的主要目的是和中國運營商談合作計劃，再此之前，他已經(jīng)拜訪了全球各地的多個運營商。他認為運營商往往決定著新的操作平臺未來的命運和市場的成功。

逆轉的商業(yè)模式

顯然，以Firefox OS、Ubuntu、Tizen乃至Windows Phone 8和黑莓10組成的手機操作系統(tǒng)第二陣營并不能在功能上徹底顛覆安卓及iOS，在生態(tài)系統(tǒng)遠遠無法與后兩者相比擬的前提下，說服用戶改旗易幟就像是一個不可能的任務。

但馬克·沙特沃斯對騰訊科技表示，Ubuntu與其他系統(tǒng)的商業(yè)模式不同，Ubuntu對本地運營及內容提供商、本地應用開發(fā)者持開放的態(tài)度。這對運營商來說吸引力巨大，與Ubuntu合作意味著技術層面的后續(xù)開發(fā)由Ubuntu完成，但本地化的運營則由運營商把控，由旁觀者變成參與者。

當運營商成為參與者時，采用本地化的Ubuntu手機顯然將會從運營商獲得遠超于同業(yè)的巨額補貼，這將刺激更多的手機廠商搭載Ubuntu，在低價的吸引下，將有更多的消費者嘗試選擇Ubuntu手機。

這并不是憑空臆想，2011年下半年，在99美元的低價誘惑下，已經(jīng)被惠普明確宣布放棄的WebOS終端TouchPad數(shù)度被賣斷貨，甚至造成了銷售網(wǎng)站的多次癱瘓，在極大的低價面前，體驗或生態(tài)系統(tǒng)并不重要，而這一切，都可以隨著市場的擴大而逐步改善。

明年第一季度入華

馬克·沙特沃斯透露，Ubuntu手機會在2014年第一季度發(fā)布，Ubuntu平板則會在2014年第二季度入華，目前他已經(jīng)與國內的幾家運營商展開了溝通，除了運營商外，他還與中國芯片企業(yè)及手機生產(chǎn)企業(yè)取得了聯(lián)系，他透露，首先會與中國政府部門開展合作，接著會與中國企業(yè)進行合作。

他認為與中國本地上游廠商的合作非常重要，自己已經(jīng)與其中一些廠商建立了初步合作。無論是與硬件廠商的談判，還是與移動運營商的談判，都在進行當中，與中國手機廠商的談判，是這次中國之行的重頭戲。

他表示，雖然谷歌和蘋果都是十分成功的企業(yè)，但Ubuntu也會打造不同的用戶體驗，將手機、平板電腦、PC、電視融入到一個完整環(huán)境下，向用戶提供一個安全的、高品質的平臺。

據(jù)悉，移動版Ubuntu具有開源、免費等特性，分為普通版和高級版兩個版本，其中普通版對手機配置的要求較低，但是功能有限。此前曾有媒體稱，Ubuntu操作系統(tǒng)生存空間有限，最多也只能是擁有一些早期的采用者，或成為預算緊張的公司的廉價企業(yè)解決方案。