我的同事尹生寫了篇很有意思的文章，他通過(guò)對(duì)比蘋果公司與三星、亞馬遜、甚至facebook和谷歌，對(duì)蘋果商店（App Store）的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行了估算。其結(jié)論令我有些吃驚：至少1000億美元，僅僅出售非實(shí)物產(chǎn)品的蘋果商店，可能是全球最大的電商之一，而且毫無(wú)疑問(wèn)是最大的移動(dòng)電商。

蘋果商店有5億名活躍用戶，總共下載應(yīng)用400億次。僅以用戶數(shù)量加上其實(shí)際的下載及購(gòu)買行為的活躍度來(lái)看，蘋果商店都有可能成為全世界最大的網(wǎng)上零售商。過(guò)去的一年，它帶給蘋果75億美元收入，記住，這與淘寶加上天貓的萬(wàn)億元人民幣（約1500億美元）的交易額并不是同一個(gè)概念。從阿里巴巴集團(tuán)去年全年收入來(lái)看，我估計(jì)難以達(dá)到這個(gè)水平。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，蘋果商店與阿里巴巴的商業(yè)模式是一致的，都是建渠道和收租金，當(dāng)然，他們都給自己起了很好聽(tīng)的名字：生態(tài)系統(tǒng)。所不同的是，蘋果商店完全是一個(gè)從交易到下載的封閉的網(wǎng)上生態(tài)系統(tǒng)，而淘寶的商業(yè)模式是網(wǎng)上從開(kāi)跳蚤市場(chǎng)到開(kāi)商城，需要一個(gè)龐大的線下配送體系。

蘋果是一家硬件與軟件完美結(jié)合的公司，目前其主要的業(yè)務(wù)仍然是以智能手機(jī)為主的硬件。要記住，生產(chǎn)手機(jī)和硬件面臨著兩個(gè)巨大的壓力，我估計(jì)不到5年，目前銷售手機(jī)的商業(yè)模式將面臨難以為繼或者被顛覆的命運(yùn)。首先是所有大規(guī)模生產(chǎn)大眾消費(fèi)硬件的公司，都無(wú)法擺脫“中國(guó)價(jià)格”的命運(yùn)，即利潤(rùn)率下降，直到進(jìn)入趨近于零的陷阱中。第二個(gè)是被顛覆。從目前來(lái)看，智能手機(jī)是最好的移動(dòng)終端，但它并不是終極終端，以谷歌眼鏡為代表的“另類終端”，即可穿戴式終端正在興起，最終將會(huì)挑戰(zhàn)目前的手機(jī)，即使不完全顛覆，也有可能使手機(jī)淪為移動(dòng)終端的選擇之一而已。

所以，蘋果走上低價(jià)之路將不可避免（盡管其副總裁席勒最近在上海再次否認(rèn)），短期最直接的原因是與三星的競(jìng)爭(zhēng)，中期內(nèi)要考慮在手機(jī)產(chǎn)品與技術(shù)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最優(yōu)化。從長(zhǎng)期來(lái)看，我認(rèn)為不能排除去抑制互聯(lián)網(wǎng)零售（也不能排除云計(jì)算）的挑戰(zhàn)者亞馬遜。對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)，目前已經(jīng)到了從高價(jià)策略向低價(jià)市場(chǎng)進(jìn)軍，以及產(chǎn)品線多樣化的關(guān)鍵時(shí)刻，蘋果需要走上擴(kuò)大市場(chǎng)份額的道路，但最終蘋果會(huì)發(fā)現(xiàn)其最大的資產(chǎn)，可能是10億深度使用、活躍消費(fèi)的蘋果零售等服務(wù)的用戶。這實(shí)際上將反制亞馬遜通過(guò)銷售低價(jià)移動(dòng)終端來(lái)圈用戶的策略。

而蘋果的這一低價(jià)戰(zhàn)略的主戰(zhàn)場(chǎng)是中國(guó)。

蘋果的供應(yīng)鏈幾乎完全在中國(guó)，這也是庫(kù)克精心布局近20年的結(jié)果，生產(chǎn)低價(jià)手機(jī)，意味著供應(yīng)鏈的生產(chǎn)方式要進(jìn)行調(diào)整，富士康會(huì)不會(huì)在生產(chǎn)線上加快部署機(jī)器人？

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低價(jià)手機(jī)的意義在于量的迅速擴(kuò)張，對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)，一個(gè)現(xiàn)成的合作伙伴就是中移動(dòng)。中移動(dòng)擁有全球最大的用戶數(shù)，中國(guó)近10億手機(jī)用戶中，中移動(dòng)占了6.5億，而其中3G用戶不足6000萬(wàn)。蘋果低價(jià)產(chǎn)品與中移動(dòng)合作，蘋果可以輕易增加上億用戶，而且會(huì)避免對(duì)于蘋果與中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)電信原有的合作產(chǎn)生較大沖擊。

如果能在中國(guó)成功推行低價(jià)策略，給蘋果帶來(lái)的一個(gè)更大的好處，不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)顯現(xiàn)。蘋果已經(jīng)是全球最大的電商之一、最大的云服務(wù)提供商之一、目前幾乎是全球唯一的靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賺大錢的公司。如果說(shuō)蘋果以往是靠賣硬件賺錢，以后這個(gè)天平會(huì)向以蘋果商店為代表的服務(wù)傾斜。蘋果還有一個(gè)被人忽略的方面，它正在變成一個(gè)線下零售巨人，目前在中國(guó)有11家零售店，處于一線城市最繁華的位置，準(zhǔn)備擴(kuò)大到25家后，繼續(xù)擴(kuò)張?？梢韵胂螅S著蘋果產(chǎn)品的日益多樣化，如蘋果電視等產(chǎn)品推出，在中國(guó)建立一個(gè)3C的電商業(yè)務(wù)，覆蓋中國(guó)一線與二線城市，這種可能性也不能排除。

最后，也是最重要的一點(diǎn)，蘋果如果想在中國(guó)發(fā)展其龐大的蘋果商店及云計(jì)算業(yè)務(wù)，與中國(guó)政府的合作是關(guān)鍵。我在蘋果商店中訂的一些應(yīng)用，無(wú)法下載；云計(jì)算涉及到海量的中國(guó)消費(fèi)者數(shù)據(jù)，而用蘋果正在中國(guó)與更多的企業(yè)展開(kāi)合作開(kāi)發(fā)應(yīng)用，將獲得得更多的機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)。如果中國(guó)政府感到擔(dān)心，蘋果是否需要在中國(guó)境內(nèi)建立數(shù)據(jù)中心，以及推動(dòng)更多的本土化等，都將是關(guān)鍵。

庫(kù)克此番訪華，罕見(jiàn)地愿意曝光媒體。我認(rèn)為蘋果最終將在中國(guó)推動(dòng)低價(jià)策略，在把中國(guó)變成其最大市場(chǎng)的同時(shí)，也會(huì)把一批當(dāng)?shù)睾献骰锇楹湍７抡咧苯幼兂筛?jìng)爭(zhēng)者。蘋果進(jìn)入中國(guó)，其在本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是華為、中興以及本土模仿蘋果的小米手機(jī)等，在電商和零售領(lǐng)域，其對(duì)手將是京東、蘇寧易購(gòu)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，與淘寶和天貓也有可能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。而在純應(yīng)用商店領(lǐng)域，蘋果仍將獨(dú)霸天下。

庫(kù)克把蘋果手機(jī)可能賣到99美元？將會(huì)令一大批喬布斯的粉絲感到失望，說(shuō)喬布斯一定會(huì)在墳?zāi)估锓瓭L。但我想說(shuō)，喬布斯和庫(kù)克，已經(jīng)在兩個(gè)世界里了，不是嗎？

（本文略有改動(dòng)后，亦將發(fā)表于福布斯中文版雜志及福布斯中文版iPad雜志）