主持人：各位網(wǎng)友，大家好！歡迎收看人民網(wǎng)視頻訪談。通信設備業(yè)的競爭正在全球激烈的展開，中國著名的通信設備企業(yè)，華為中心市場海外的收入也占到了自己總收入的近一半，事實長除了華為、中興這些大型的通信設備企業(yè)，還有一些企業(yè)正在走國際化的道路，這些企業(yè)的國際化道路現(xiàn)在走的情況怎么樣呢？今天我們邀請到了邁普通信技術股份有限公司CEO肖志輝，肖總，歡迎您。您給我們網(wǎng)友們打個招呼吧。

肖志輝：各位網(wǎng)友大家好！

主持人：邁普通信自2008年以來步伐大大加快，今天請肖總給我們談一下有關邁普國際化的話題。在業(yè)界有一句話，就是中國人建設自己安全的網(wǎng)絡，邁普為建設自己安全的網(wǎng)絡做了哪些事情？目前中國網(wǎng)絡設備的市場格局是什么樣的？

肖志輝：我先介紹后面的話題，我覺得這兩個話題是密切相關的。我們通常把網(wǎng)絡設備市場分成兩部分：銷售商的網(wǎng)絡設備市場和企業(yè)的網(wǎng)絡設備市場。中國的網(wǎng)絡設備市場每年在400億到500億的規(guī)模，第一位的廠商是思科公司，當仁不讓的第一位。第一位的廠商在整個市場上的表現(xiàn)估計占到了30%多一點。第二位的廠商是H3C，可以說是惠普，因為惠普把H3C給收購了。這兩個廠商加到一起基本上占到中國設備網(wǎng)絡市場的70%。這是從整個市場而言的。 [肖志輝]:對于我們中國的一些其它的企業(yè)，比如說華為，華為公司把自己的網(wǎng)絡設備的產(chǎn)品線拆成了兩半，一半是核心的路由器的產(chǎn)品線，他保留下來了，繼續(xù)在運營商市場上保留。另外一塊，無論是低端的路由器還是全線的交換機，賣了別的企業(yè)，這塊它的市場份額就小了，中興也是在其他之列，邁普也是在其他之列。我們可以說70%的網(wǎng)絡設備市場是被國際企業(yè)所占有的。

肖志輝：講到安全，既然是這樣一個格局，我們知道今天信息的基礎設施已經(jīng)是國家政治、經(jīng)濟、軍事等所有活動都依賴于信息的基礎設施，都是依賴于網(wǎng)絡來開展的，不言而喻網(wǎng)絡設備就是最關鍵的。70%都掌握在國際廠商手里的話，毫無疑問這里面就會有一些令國人擔憂的問題，當然并不一定說一定會怎么著，但是正如印度最近出臺的一些法律，不允許印度的供應商購買中國的一些產(chǎn)品一樣，正如美國也不允許聯(lián)想銷售他的PC產(chǎn)品到美國政府的機構(gòu)一樣，所以每個國家都或多或少有自己的擔憂。

肖志輝：講到安全問題可以分成兩個部分：第一部分是所謂的網(wǎng)絡基礎設施，網(wǎng)絡基礎設施所有的信息都需要通過信息的高速公路，通過信息的基礎設施來完成，關系到國計民生的一些重要的行業(yè)，它的安全尤為重要，否則的話，一旦網(wǎng)絡斷了，我們的電就會斷了，我們的金融也取不出錢了，還有一些比較敏感的行業(yè)，同樣的都會遭到這樣的問題，這種安全是很恐怖的。對于國有的企業(yè)，一般在安全上做一些什么樣的工作呢？第一，我們現(xiàn)在積極呼吁中國的網(wǎng)絡要由中國人來建，中國人要建自己的安全的網(wǎng)絡，我們特指的是一些關系到國計民生的，一些敏感的重要性行業(yè)，應該采用國人自己的設備。第二，從更為狹義的安全上來講，可以涉及到網(wǎng)絡的邊界防護，網(wǎng)絡遠距離傳遞的加密等等，這些都是從技術層面講的網(wǎng)絡安全。

肖志輝：第二部分，安全涉及到數(shù)據(jù)，現(xiàn)在人們的生活都會大量的產(chǎn)生數(shù)據(jù)，比如信用卡，現(xiàn)在云計算時代到來，很多軟件都是在線的，你的數(shù)據(jù)自然而然也就在線存儲，因此網(wǎng)絡基礎設施的安全，以及數(shù)據(jù)的安全是安全的兩個點。中國廠商應該在最基本的信息技術設施本身，保證它沒有后門，沒有漏洞方面做工作。

主持人：邁普是一家高新技術企業(yè)，在通信設備業(yè)發(fā)展也有了十幾年的時間，邁普講“一厘米寬度一公里深度”，請問跟其它的通信設備企業(yè)，邁普在技術上有什么樣的優(yōu)勢呢？ [肖志輝]:邁普這幾年還是很專業(yè)的，我們一直倡導“一厘米寬，一公里深”，正是因為專注于數(shù)據(jù)通信這個行業(yè)，或者說專注于網(wǎng)絡設備這個行業(yè)，使得我們有了自己的積淀。舉一個例子，在2009年，工信部發(fā)布了信息產(chǎn)業(yè)重大技術發(fā)明評選結(jié)果，全國只有不到10家入選，我們是其中的一家。在過去的歷史中，邁普在網(wǎng)絡設備中有什么值得拿出來一提的大的創(chuàng)新呢？有三個方面：第一、我們是第一個提出來用多核技術來做路由器的廠商，因為做網(wǎng)絡設備，芯片是其中的關鍵，在路由器這個領域來講，有三個技術路線，一是應用專用的芯片；二是通用的CPU；三是NP，NP就是網(wǎng)絡處理器，網(wǎng)絡處理器又分成兩種，一種是叫做微碼的，一種是多核NP，邁普是世界上第一家真正用多核NP來研發(fā)，并且批量制造、生產(chǎn)和發(fā)布的多核路由器的廠商。也就是說我們在2004年就發(fā)布了自己的第一款的雙核路由器，這個技術路線我們是倡議者。

肖志輝：二是我們是世界上第一家用ATCA這樣的架構(gòu)，來成功研制、發(fā)布自己的量產(chǎn)路由器的廠商，ATCA是國際一個標準化組織發(fā)布的，他發(fā)布這個高級計算架構(gòu)，這個架構(gòu)是干嗎的呢？PC機現(xiàn)在是一個標準的架構(gòu)，就是因為它是開放的，標準的，因此各種各樣的網(wǎng)件都可以在不同的PC上移植，但是網(wǎng)絡是不一樣的，他組織世界上20多家頂級的廠商，100多位頂尖的工程師推出了開放標準計算的架構(gòu)，希望在電信的領域里面也能夠有這樣一個類似于PC開放標準的架構(gòu)，但是每個企業(yè)都有自己的一塊自留地。邁普在2004年發(fā)現(xiàn)了這樣一個趨勢，我們跟蹤了很久，在2005年就發(fā)布了第一款基于高級電信計算架構(gòu)的多核路由器，就是7500。

肖志輝：這兩個特點是邁普技術上一個非常重要的優(yōu)勢。第三，去年年初我們把以太網(wǎng)技術中的一種新的技術，所謂的電信級以太網(wǎng)，有的人以為電信級以太網(wǎng)就只能用在運營商的市場上，但是我們不這樣看，我們跨界把這種技術用到了企業(yè)網(wǎng)，推出了自己的IECE，也就是企業(yè)內(nèi)的電信級以太網(wǎng)，并且很多產(chǎn)品都有這樣的特性，比如1800。

肖志輝：這三個方面可以證明，邁普因為自己的專注跟對市場需求的把握和對技術的把握，他會推出一些在別人之前就想到或者推出自己的一些技術的架構(gòu)，或者是基于這些架構(gòu)的產(chǎn)品。

主持人：正是在技術方面的重視，有了這些優(yōu)勢技術才能讓邁普有今天這么好的發(fā)展，是嗎？

肖志輝：應該是這樣。

主持人：目前大家比較關注的一個話題就是三網(wǎng)融合，這對于通信設備企業(yè)邁普來說是一個什么樣的機遇和挑戰(zhàn)？邁普又做好了怎么樣的應對準備呢？

肖志輝：三網(wǎng)融合能夠做到跨產(chǎn)業(yè)，跨平臺的融合，最重要的是它能夠有很多創(chuàng)新的業(yè)務涌現(xiàn)出來，比如將來可以在電視上上網(wǎng)，在電視上可以做視頻的會議，通話，這個我們都有嘗試。 [!--empirenews.page--]

肖志輝：從廣電網(wǎng)到電信網(wǎng)，到計算機網(wǎng)，也就是互聯(lián)網(wǎng)，這三網(wǎng)融合來看，我們認為這里面最重要的是兩個方面的機遇，對通信廠商來說，一方面是應對大帶寬，高融合，多業(yè)務，又需要非常高的服務質(zhì)量的業(yè)務來說，這種網(wǎng)絡的基礎設施，一定會有新的架構(gòu)的網(wǎng)絡出現(xiàn)，我們認為是這樣。這里面就會產(chǎn)生層出不窮的新的技術，新的產(chǎn)品，也就有新的商機。這是第一。

肖志輝：第二，實際上未來的三網(wǎng)融合能否成功，依賴于三個方面：關于三網(wǎng)融合增值業(yè)務能不能快速部署，而且是非常好的質(zhì)量，就涉及到增值業(yè)務的接入問題，融合業(yè)務的運營問題，以及運營的質(zhì)量管理問題。因此在這方面也是有很多機會的。

肖志輝：這兩塊是最大的商機，不僅僅是對于通信廠商，其實對于運營廠商來說也是巨大的商機。

主持人：下面來談談邁普的海外市場，其實邁普是一家中型的設備商，為什么一定要開拓國外市場呢？而不是深耕國內(nèi)市場？邁普目前在海外市場發(fā)展的情況又是什么樣的？

肖志輝：為什么要到海外去耕耘？應該講，每一個上了一定規(guī)模的企業(yè)都會有自己的一個夢想，就是把自己的品牌推到全球去，正是基于這個夢想，我們在2003年左右就已經(jīng)開始嘗試海外市場的拓展，迄今為止已經(jīng)有7年了。

肖志輝：海外市場的拓展，我們是從以下幾個方面考慮的：第一、品牌。把自己的品牌盡可能推向更廣闊的市場。

肖志輝：第二、基于市場本身，也就是它的業(yè)績，這也是很重要的，在國內(nèi)很幸運，但是也很不幸，IT行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，這種充分競爭的行業(yè)，國內(nèi)的空間也畢竟是有限的，但是國外是一個什么樣的情況呢？全球大概有接近1000億美金，中國只占到了1/10，甚至更小，甚至到1/20，在國際市場上有這么廣闊的空間，但是真正有實力的廠商是思科，他是一家獨大，在國內(nèi)可以說有思科、惠普、華為、中興、邁普等這樣一些廠商，但是在國際市場上只有一個廠商，那就是思科。因此，在國際市場上就有很大的機會。

肖志輝：第三、當你走出國門以后，你會發(fā)現(xiàn)不同的國家，不同的行業(yè)需求是不一樣的，這個時候它的需求會給你帶來很多新的視角，而這種視角，當你的產(chǎn)品經(jīng)過多年積極研發(fā)，解決問題，成功穩(wěn)定在國外運行的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，這些視角對國內(nèi)也是有指導意義的。

主持人：在拓展海外市場的時候，必然會面臨到一些競爭，在面對這些跟大型設備商競爭的時候，邁普遇到了什么樣的困難？又是怎樣解決的呢？

肖志輝：我們現(xiàn)在重點市場是在南亞、東南亞等等一些新興國家，我舉一個例子說明一下我們遇到的困難，通過例子再來總結(jié)一下。曾經(jīng)印度有一家非常著名的運營商，他自己的DC網(wǎng)，或者屬于國內(nèi)的支撐網(wǎng)，在這樣的網(wǎng)絡里面，當時邁普第一次上門的時候，他根本不認的，他說我們都只認思科。但是，因為國外很多這樣的運營商是私營的，所以面臨著巨大的成本壓力，它的擴張速度非常快，資金壓力也是很大的，這種情況下，他們又迫切需要尋找一些替代品，當然前提條件是這個產(chǎn)品是能夠穩(wěn)定運行的，我們就去測試，經(jīng)過很長時間的測試，然后給了我們很小的機會，就是給你兩三個測試的機會，測試完了以后給你兩三個實際運營的機會，如果測試不行就完了，但這些關都闖過來了。

肖志輝：在闖這些關的過程中，總結(jié)起來有幾個問題，是我們中國企業(yè)到國際上都要面臨的：第一、文化的不一樣。因為印度早年是英國的殖民國家，他受到英國文化的熏陶是比較多的，工作語言全是英文，對文檔特別重視，每一條的需求都是文檔化的，非常詳盡的表格，測試也非常嚴格。我們中國的企業(yè)，在早期走到國外的時候，文檔的準備工作未必是一下就準備到位的，由于文化的不同，會導致大家對你的企業(yè)產(chǎn)生懷疑，他說你這個企業(yè)是不是不具備這個實力，我們說不是呀，我們有很多很重要的文檔都可以拿出來，然后再看到他的一些很細節(jié)的文檔，從這個角度來看，這一關必須要過，這對我們企業(yè)是一個非常有利的促進。

肖志輝：第二、質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量如果不能經(jīng)受住考驗的話，無論是測試，還是實際的在網(wǎng)運營，質(zhì)量上出問題的話，可以說基本上沒有機會了。

肖志輝：第三、品牌。國外的企業(yè)對于品牌是很看重的，你要他接受你的品牌，要克服文化的一關，克服質(zhì)量的一關，還要把中國企業(yè)的非常好的特點，比如說我們服務上做的是很到位的，在這樣的情況下，逐漸把一些問題克服掉以后，才會使國外的客戶認可你，因此這三關必須要闖的。

主持人：聽了肖總的介紹，我覺得真是又欣慰又擔憂的一件事情，欣慰的是邁普找對了對象，對于擴張很快，又飽受資金壓力困擾的國外的運營商來說，可能國產(chǎn)的產(chǎn)品是他們一個更好的選擇?？墒?，讓人擔憂的是，同時說明了在發(fā)達國家，在成熟市場，我們的產(chǎn)品可能還不具備足夠的競爭力。您認為出現(xiàn)這種情況的原因是什么？我們又應該如何解決呢？

肖志輝：這個問題不僅僅是邁普這樣的中型企業(yè)，包括華為、中興這樣的大型企業(yè)，在走向國際市場的時候都會面臨這樣一個問題。比如北美市場，是所有企業(yè)最難進的，再比如日本市場，也是如此。要進這些發(fā)達國家的市場，雖然剛才講的三個問題都存在，文化、質(zhì)量和品牌，這三個問題在發(fā)達國家也是一樣的，但是對于發(fā)達國家而言，有可能你的質(zhì)量沒有問題，但是他對于你的品牌的接受，以及從文化上的先天的優(yōu)勢，他自己認為他自己的文化有一定優(yōu)勢的話，對來自于發(fā)展中國家的企業(yè)有一種不信任。

肖志輝：其實還有一些因素，那就是保護，保護國內(nèi)品牌也帶來一定壓力。以上種種，特別是安全、利益格局，以及對于他自己就業(yè)機會的保護，使得發(fā)達國家對于中國企業(yè)的進入一直都是持著非常強烈的排斥心理的。怎么進呢？我們可以看到有的企業(yè)走曲線救國的路，所謂曲線救國有很多方式，比如收購，在當?shù)卦O廠，用當?shù)氐钠放频鹊戎T如此類，但是目前來看都不算太成功。

肖志輝：另外，客觀講，發(fā)達國家很有意思的表現(xiàn)出來一個特點，我認為他的需求并不是各行各業(yè)個性化特別豐富，但是他對于一些細節(jié)特別重視。比如特別高的穩(wěn)定性，對環(huán)保、節(jié)能的重視。

主持人：最近有一個消息，大家也比較關注和擔憂，那就是印度禁止進口中國的電信設備，在剛才的談話中您也提到了。印度也應該是邁普的一個重要的市場，這個禁令下達以后，對邁普有什么影響嗎？[!--empirenews.page--]

肖志輝：對邁普的影響肯定很大，但是對華為、中興來講更大，中興的股價由于這個法律條文出來下跌了。應該這樣講，印度市場是邁普很重要的一個戰(zhàn)略市場，因為這個市場的地域很寬廣，因為做網(wǎng)絡設備地域越廣部署的就越大。第二，人口眾多。第三，印度把IT業(yè)作為很重要的支柱，因為他的土地都是私有的，還有他的基礎設施需要取得更大的土地使用權才能去修。相比之下，信息公路還簡單一些，在印度無線就特別發(fā)達。這個國家由于地域很廣，人口眾多，把信息服務作為立國之本，因此，這個國家市場容量和機會很大。

肖志輝：印度跟中國一直有非常強的防范心理，不管中國企業(yè)怎么解釋，我們是跟政府無關的，我們跟軍方無關的，我們就是民營的企業(yè)，總是有很多人戴著有色眼鏡來看問題，這次就是在印度國內(nèi)的軍方、內(nèi)政系統(tǒng)強勢集團的推動下，出臺了這樣一條法律。這對于邁普來說，肯定是影響比較大的。但是，我們也相信中國政府也在推動商討這樣的問題，畢竟貿(mào)易保護不是一個解決之道，今天這個社會已經(jīng)是融合的社會，全球的貿(mào)易都在逐步走向全球化，走向開放，這種強勢的借“安全”為名構(gòu)筑一個保護門檻，實際上對于他自己國內(nèi)的使用者來說，或者是他的服務提供者來說都是不利的。比如，前一階段印度的環(huán)境部長到中國來說，他們國內(nèi)的一些部門有一點杯弓蛇影，他國內(nèi)的一些有識之士，以及設備購買者，以及購買了設備以后提供使用的最終用戶，都受到了重大的影響。比如電信設備，CDMA，現(xiàn)在做CDMA廠商不多，除了中國的企業(yè)之外。作為邁普來說，同樣不用中國網(wǎng)絡設備廠商的產(chǎn)品，最終帶來的是成本比較高的問題，再就是由于你的競爭力缺乏，成本會上升以外，服務也會受到影響，所以，我認為這個不得人心，通過國與國之間的磋商，通過中國企業(yè)，以及我們的客戶，印度國內(nèi)的一些運營商或者企業(yè)的共同努力，我覺得這個問題遲早會解決的。

主持人：這次這個禁令給我們國內(nèi)企業(yè)帶來的沖擊是比較大的，邁普有沒有因此想要轉(zhuǎn)移海外市場的重心，或者說除了印度以外，邁普在海外市場還有什么重點區(qū)域？

肖志輝：邁普在東南亞、南美、俄羅斯等國家，我們的拓展取得長足的進步。應該講肯定的，一個企業(yè)不可能吊在一棵樹上，我認為（印度這次的禁令）最后真正受損失的是印度的國內(nèi)用戶。

主持人：剛才談到邁普優(yōu)勢技術的時候，您也提到了新發(fā)布的MP1800系列，您給我們介紹一下這款產(chǎn)品的優(yōu)勢和在網(wǎng)絡安全上的獨特之處。

肖志輝：我們這款產(chǎn)品的發(fā)布首發(fā)是在印度，我們還是很重視印度的，第一次把一款產(chǎn)品的首發(fā)放在印度的通信展上，在國內(nèi)的首發(fā)是這個月。這個產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品呢？我們認為現(xiàn)在的業(yè)務一定是多業(yè)務時代，多種業(yè)務在網(wǎng)絡上跑，這樣對于最末端的產(chǎn)品來講，也應該是一個多業(yè)務融合的產(chǎn)品，因此這款產(chǎn)品叫七合一路由器。另外，我們有一個口號，3G起來以后，普通的民眾已經(jīng)感受到3G帶來的一些好處，比如通過上網(wǎng)卡就能夠上網(wǎng)了。但是，對企業(yè)來說，事實上是需要一些網(wǎng)絡設備，像人民網(wǎng)有600多人，人手一臺筆記本，每個人都用上網(wǎng)卡上網(wǎng)的話，一個是成本很高，再就是里面有一些敏感的信息，當然人民網(wǎng)是比較開放的，但是有些保密機構(gòu)安全信息就更加重視。另外，一些員工也不是隨時隨刻都上互聯(lián)網(wǎng)的，因此就需要一個網(wǎng)絡設備。

肖志輝：我們這款設備有一個口號，邁普是引領中國企業(yè)走進3G聯(lián)網(wǎng)時代，我們是專業(yè)級的3G路由器，這款產(chǎn)品針對剛才所擔心的問題做了一些處理，比如我們有些防火墻，防火墻可以擋住外來的不法的訪問。再比如，我們有一些內(nèi)容過濾，不讓有些東西出去。再比如說我們的加密，很值得一提的是支持國密辦的算法，這對一些保密機構(gòu)是很重要的。還有針對于現(xiàn)在很多ARP的攻擊，有一些立體的攻擊防護的手段?？偠灾瑥陌踩嵌葋碇v，它是一個能夠整合多種安全方案在這樣一個小小盒子里面的很難得的一個產(chǎn)品。

主持人：最后，肖總跟我們談一談在2010年邁普的發(fā)展預期是什么樣的？

肖志輝：我一直都有這樣一個想法，我來到邁普，首先吸引我的是網(wǎng)絡，這是我的興趣所在。我一直有一個觀點，中國人也能夠做自己核心的一些IT產(chǎn)業(yè)。我一直想2010年對邁普來說應該是什么樣的近期目標呢？我是這樣看的：第一、我要有一些新的市場的突破，這些新的市場就是關系到國計民生的很重要的市場，作為中國的民族企業(yè)我們必須進去，因為行業(yè)進去以后，毫無疑問市場空間就會更擴大了，未來的業(yè)績就有保證了。

[肖志輝：第二、我們自己的渠道，在2010年把渠道鋪的更深，更廣一點，我們爭取把渠道鋪的更邊遠一些。

肖志輝：第三、從公司的整體化管理方面，有這么幾個是2010年一定要解決的：全公司的戰(zhàn)略要統(tǒng)一，我們今年有自己的營銷大綱，我希望通過營銷，通過組織的整合營銷傳播，讓邁普的品牌被更多人認得，然后記住，認可。 [肖志輝]:最后謝謝各位網(wǎng)友。有空的話，可以到成都邁普參觀訪問。

主持人：感謝各位網(wǎng)友的關注，歡迎您關注我們的民族企業(yè)，關注我們的通信產(chǎn)業(yè)。我們下期再見！