從宇龍酷派發(fā)布N900+，到摩托羅拉發(fā)布XT800，再到飛利浦發(fā)布D908的兩個月時間里，中國電信移動終端管理中心主任馬道杰，大約從來沒有如此頻繁地參加終端廠商的產(chǎn)品發(fā)布會。

馬道杰如此賣力，是因為這三款手機雖然型號不同，卻有一個共同點———都是中國電信大力打造的“3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機”明星產(chǎn)品。

“四通道手機”被中國電信視為“奪取高端智能手機主動權(quán)”的重要砝碼，更夸張的說法是，四通道手機將成為電信未來3G手機核心。

“四通道手機”單款推廣投入過億

“所謂3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機，就是語音雙通道加數(shù)據(jù)雙通道，而語音雙通道即CDMA+GSM雙模雙待，一部手機同時使用兩張網(wǎng)絡。數(shù)據(jù)雙通道即EVDO+WAPI/WiFi，蜂窩網(wǎng)絡和WAPI/WiFi網(wǎng)絡互為補充。”馬道杰說，這種手機的好處是，既可以滿足中高端用戶的語音通話及雙網(wǎng)雙待固有的保護私密性，又可滿足用戶高速3G上網(wǎng)需求。

“四通道手機”可以通過EVDO+1X +WAPI+WIFI四種方式上網(wǎng)，在有WAPI網(wǎng)絡時用WAPI，在有WiFi網(wǎng)絡時用WiFi上網(wǎng)，兩者都沒有的時候用3G上網(wǎng)。其中的重要賣點是可使用中國電信的近10萬個WiFi熱點，用戶可以很輕松地在城市中找到熱點，選擇用WiFi方式實現(xiàn)高速上網(wǎng)。

從2009年底宇龍酷派發(fā)布的N900+，到2010年1月摩托羅拉發(fā)布的XT800，再到飛利浦發(fā)布的D908以及多普達的T5399，兩個月內(nèi)發(fā)布的四款3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機組成了中國電信2009至2010年度明星3G手機的主要陣容。

據(jù)透露，宇龍酷派N900將采取終端廠商與中國電信聯(lián)合推廣的策略，雙方預計投入推廣費用總共高達上億元，包括市場推廣費用、話費補貼、終端促銷等。

宇龍酷派副總裁李旺透露，為了在手機銷售旺季中獲得好成績，宇龍酷派將為N 900+渠道商提供很高的渠道利潤，以刺激全國各經(jīng)銷商的銷售熱情；而在電信營業(yè)廳中，宇龍酷派將召開電信全國縣一級的營業(yè)廳人員電視會議，對相關(guān)知識進行培訓，以輔助N900+的銷售。

在摩托羅拉XT800發(fā)布會上，馬道杰表示，中國電信將和摩托羅拉共同為該產(chǎn)品進行全面的營銷推廣，包括大規(guī)模的電視、網(wǎng)絡、平面廣告宣傳，與此同時，中國電信還將為該手機提供專項的促銷激勵政策，即一定比例的話費補貼政策等。

“今年，中國電信將重點推廣四通道手機，接下來中國電信還將聯(lián)合終端廠商推出更多的3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機。”

明星手機缺失，為電信“心頭痛”

去年，中國電信急于擴大其移動用戶規(guī)模，CDMA網(wǎng)絡發(fā)展了大批中低端用戶。消息人士透露，在日前召開的中國電信集團公司2010年度工作會議上，中國電信掌門人王曉初強調(diào)，“要進一步聚焦中高端用戶，既要拓展用戶，更要提高發(fā)展的質(zhì)量和效益。”

據(jù)透露，王曉初用“三大成效和三大問題”總結(jié)2009年電信業(yè)績，三大問題均是對移動業(yè)務的不滿，其中包括，對移動業(yè)務認識不夠，對移動業(yè)務發(fā)展的困難預計和準備時間估計不足；對用戶需求的手機上網(wǎng)應用滿足不夠；天翼3G網(wǎng)覆蓋最廣的優(yōu)勢未轉(zhuǎn)化為差異化賣點等。

缺乏明星手機一直是中國電信的“心頭痛”。王曉初曾向手機廠商發(fā)信，“期待在中國研發(fā)、設計制造、受消費者青睞的‘中國iPhone’產(chǎn)品早日問世。”

“中國電信尤其看好EVDO+WAPI/WiFi的發(fā)展模式，因為它不但可以解決無線頻率緊張的問題，同時還可以把有線網(wǎng)絡的資源充分調(diào)動起來，徹底解決用戶用手機高速上網(wǎng)所面臨的帶寬不足的問題，發(fā)揮中國電信的固網(wǎng)優(yōu)勢。”

馬道杰介紹說，“值得慶幸的是，目前中國電信在WLAN建設方面有一定的優(yōu)勢，截至目前中國電信已經(jīng)鋪設了近10萬熱點，300多萬家庭網(wǎng)關(guān)。所以推廣四通道手機也恰可以讓中國電信在這方面揚長避短。另外，中國電信仍在加大WiFi/WAPI熱點的建設力度。”后續(xù)，中國電信WiFi熱點還將增加到13萬-15萬個。

而在用戶層面，“大家對高端手機搭載WAPI/WiFi的需求已經(jīng)越來越高，尤其是iPhone、Gphone等3G明星手機的影響下，WAPI/WiFi已經(jīng)成為高端手機的標配，多普達在后續(xù)推出的高端手機中也基本都會加入WAPI/WiFi模塊。”多普達COO許偉德表示，“因為對于用戶來說，WAPI/WiFi的優(yōu)勢非常明顯，包括真正的高速上網(wǎng)，并能在一定情況下實現(xiàn)免費。而對于運營商而言，WAPI/WiFi顯然也能降低其運營互聯(lián)網(wǎng)手機的成本、提高3G運營能力。”

而且四通道相對此前單純的“C+W”（CDMA+WAPI/WiFi）戰(zhàn)略的另一個最大提升在于，中國電信更加明顯地強調(diào)雙模雙待功能，“這既是對此前中國聯(lián)通運營C網(wǎng)時得到的經(jīng)驗的總結(jié)，更是對當前多種網(wǎng)絡共存的環(huán)境的迎合，也是間接實現(xiàn)攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)的有效手段。”德瑞電信咨詢顧問曹秀玲稱。

視點

中國電信5地建6大內(nèi)容基地

除打造“四通道手機”、強化終端化外，中國電信已計劃成立產(chǎn)品中心，在全國5個地方設立6個內(nèi)容基地，以便打造3G內(nèi)容應用。

中國電信計劃在全國5個地方建設6大內(nèi)容基地，由各省公司承建具體的運營。在廣東建立愛音樂基地，在江蘇建立手機游戲、物聯(lián)網(wǎng)基地，在上海建立天翼視訊基地，在浙江建立手機閱讀基地，在四川建立軟件超市基地等。

如四川電信應用商城日前推出了主要11類應用，包括游戲、主題、娛樂、生活、閱讀、通訊、商務、旅行、教育、財經(jīng)、工具；軟件平臺包括WindowsMobile、Symbian、Java、widget、BlackBerry等。

據(jù)悉，中國電信將設立的產(chǎn)品中心會統(tǒng)籌產(chǎn)品開發(fā)和管理工作，實施產(chǎn)品開發(fā)項目制，加強產(chǎn)品規(guī)劃，建立產(chǎn)品基地。

名詞解釋

所謂的“四通道手機”實際上全稱為“3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機”，實際上四通道手機指的是：首先具有EVDO/GSM雙網(wǎng)雙待功能，其次還要支持中國標準的無線功能WAPI和國際W iFi標準。

3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機是中國電信聯(lián)合眾多國內(nèi)外知名手機廠商聯(lián)合打造的以MOTOXT800、PHILIPS D908、宇龍酷派N900+等系列手機為代表的智能手機的總稱。