俄羅斯無(wú)線運(yùn)營(yíng)商VimpelCom正在尋求各種方法，使其營(yíng)收保持快速的增長(zhǎng)。經(jīng)銷蘋(píng)果智能手機(jī)iPhone也許是其選擇的一條不錯(cuò)的途徑。

VimpelCom會(huì)成為俄羅斯首家銷售iPhone手機(jī)的無(wú)線運(yùn)營(yíng)商嗎？如果公司首席執(zhí)行官Alexander Izosimov愿意的話，那么應(yīng)該可以。Alexander Izosimov曾表示：“迄今為止還沒(méi)有哪家公司與蘋(píng)果達(dá)成了銷售協(xié)議，我們對(duì)蘋(píng)果iPhone手機(jī)非常感興趣。” 他說(shuō)，目前公司還沒(méi)有與蘋(píng)果舉行任何形式的談判。不過(guò)，他也沒(méi)有把握能否贏得蘋(píng)果iPhone手機(jī)的經(jīng)銷權(quán)。Izosimov在接受本刊采訪時(shí)曾明確表示，他正在尋求各種方法讓其公司保持近年來(lái)快速的營(yíng)收增長(zhǎng)，其中包括采取從增加像iPhone手機(jī)這樣的產(chǎn)品到拓展寬帶業(yè)務(wù)等措施。

VimpelCom以Beeline為品牌開(kāi)展業(yè)務(wù)，是俄羅斯第二大無(wú)線服務(wù)提供商，擁有5200萬(wàn)用戶。今年6月初，公司報(bào)告其第一季度利潤(rùn)為6.01億美元。，較去年同期增長(zhǎng)了117%，營(yíng)收增長(zhǎng)了42%，達(dá)21億美元。而2007年公司的凈收益增長(zhǎng)了80%，達(dá)14.6億美元，營(yíng)收增長(zhǎng)了47%，達(dá)71.7億美元。盡管業(yè)績(jī)良好，但是Izosimov還是對(duì)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有所擔(dān)心。事實(shí)上，公司的所有營(yíng)收均來(lái)自在俄羅斯提供的無(wú)線服務(wù)，但是這項(xiàng)業(yè)務(wù)在俄羅斯已經(jīng)日趨成熟。VimpelCom以及其兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展后，目前多數(shù)俄羅斯人都擁有了手機(jī)。UralSib Financial在一份研究報(bào)告中稱，盡管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有所出入，但是俄羅斯的手機(jī)普及率已經(jīng)超過(guò)了100%。VimpelCom的股價(jià)也從去年最高的近45美元，下跌至目前的30美元。

Izosimov有許多保持公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的想法，優(yōu)先考慮的就是拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。目前除在俄羅斯開(kāi)展業(yè)務(wù)外，VimpelCom還在哈薩克斯坦、烏克蘭、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、格魯吉亞和亞美尼亞等6個(gè)國(guó)家開(kāi)展有業(yè)務(wù)。Izosimov希望進(jìn)軍前蘇聯(lián)的其他共和國(guó)市場(chǎng)以及之外的一些具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。他說(shuō)：“我們?cè)卩徑氖袌?chǎng)擁有機(jī)會(huì)。我們的服務(wù)價(jià)格最低，但是我們?nèi)〉昧诵袠I(yè)最高的利潤(rùn)率。”

Izosimov表示，除前蘇聯(lián)國(guó)家外，公司還將在那些無(wú)線服務(wù)普及率低的市場(chǎng)上尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。他說(shuō)：“擁有一系列跨國(guó)業(yè)務(wù)非常重要。這樣可以節(jié)省基礎(chǔ)設(shè)施、管理及營(yíng)銷成本。”目前，VimpelCom正考慮在越南進(jìn)行10億美元的投資。Izosimov說(shuō)：“未來(lái)三到四年，越南可以為公司提供1000萬(wàn)新用戶。越南還可以為我們向柬埔寨、老撾等市場(chǎng)進(jìn)軍提供基礎(chǔ)，同樣，緬甸也會(huì)成為我們進(jìn)軍的目的地。”

UralSib Financial電信分析師Konstantin Belov認(rèn)為，向越南擴(kuò)張是明智之舉。他說(shuō)：“俄羅斯的無(wú)線服務(wù)接近飽和，應(yīng)用服務(wù)也幾乎飽和。越南市場(chǎng)具有廣闊的增長(zhǎng)前景，越南人口多，因此在越南開(kāi)展業(yè)務(wù)非常理想。”

獲得蘋(píng)果iPhone手機(jī)經(jīng)銷權(quán)也許并不是件易事。VimpelCom希望與蘋(píng)果合作，利用這個(gè)可能具有巨大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品iPhone手機(jī)來(lái)促進(jìn)其業(yè)務(wù)。不過(guò)，其兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Mobile TeleSystems和MegaFon也對(duì)經(jīng)銷iPhone手機(jī)感興趣。Mobile TeleSystems發(fā)言人說(shuō)：“顯然，我們希望在今年能夠經(jīng)銷蘋(píng)果手機(jī)。”蘋(píng)果以前多采取在一個(gè)國(guó)家與一家經(jīng)銷商簽署銷售協(xié)議，不過(guò)，現(xiàn)在還不清楚蘋(píng)果會(huì)不會(huì)在俄羅斯采取這樣的做法。蘋(píng)果發(fā)言人也拒絕就公司在俄羅斯的iPhone手機(jī)銷售計(jì)劃發(fā)表評(píng)論。不過(guò)，令I(lǐng)zosimov感到欣慰的是，蘋(píng)果已經(jīng)改變了其最初的在手機(jī)市場(chǎng)上的一些做法。在歐洲，蘋(píng)果首次取消了與法國(guó)Orange和德國(guó)T-Mobile達(dá)成的其過(guò)去一直堅(jiān)持的與運(yùn)營(yíng)商分成服務(wù)營(yíng)收的協(xié)議。現(xiàn)在蘋(píng)果已經(jīng)改變了業(yè)務(wù)模式，主要通過(guò)銷售手機(jī)獲益。Izosimov稱，這種做法是更加成熟的模式。

經(jīng)銷像iPhone這樣的卓越手機(jī)非常重要，不僅是因?yàn)橄M(fèi)者有這方面的需求，而且還因?yàn)樗鼈兪褂门c傳統(tǒng)手機(jī)有著很大的不同。Izosimov表示，當(dāng)人們使用了如上網(wǎng)或接收電子郵件的功能時(shí)，他們的數(shù)據(jù)消費(fèi)量就會(huì)增加四倍。他說(shuō)：“因此，顯然，合適的產(chǎn)品可以拉動(dòng)消費(fèi)。下一個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域并不是語(yǔ)音消費(fèi)，而是數(shù)據(jù)消費(fèi)。”手機(jī)使用的數(shù)據(jù)越多，像VimpelCom這樣的無(wú)線運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收也會(huì)越多。VimpelCom還采取了更加大膽的舉措，成為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域較大的企業(yè)。去年，VimpelCom以43億美元的價(jià)格收購(gòu)了寬帶網(wǎng)絡(luò)接入的Golden Telecom。VimpelCom計(jì)劃使用Golden的專業(yè)技術(shù)，以及其自己的營(yíng)銷能力，來(lái)進(jìn)一步拓展其寬帶服務(wù)。

UralSib的分析師Belov估計(jì)，莫斯科的寬帶普及率達(dá)到了50%，俄羅斯其他地方的寬帶普及率在4－6%。他說(shuō)：“VimpelCom在俄羅斯全球境內(nèi)擁有業(yè)務(wù)，擁有強(qiáng)大的品牌和強(qiáng)勁的銷售，因此，努力抓住這樣的發(fā)展機(jī)會(huì)也是非常自然的。”Izosimov指出了他的公司在這個(gè)快速發(fā)展的無(wú)線市場(chǎng)上所面臨的長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。蘋(píng)果、谷歌以及微軟都在采取積極的步驟，進(jìn)軍手機(jī)業(yè)，它們看到了越來(lái)越多的人使用它們的手機(jī)上網(wǎng)。Izosimov認(rèn)為，最終，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將更可能會(huì)成為主流網(wǎng)絡(luò)，科技公司將在這個(gè)過(guò)程中起到核心作用。他說(shuō)：“我們必須尋求全新的業(yè)務(wù)模式，謀求自身的發(fā)展，來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速的變化。”