一個(gè)多月前的一個(gè)晚上，中國移動(dòng)總裁王建宙對(duì)清華學(xué)子說：“中國移動(dòng)需要互聯(lián)網(wǎng)瘋子加入”。由此，中國移動(dòng)實(shí)際上已經(jīng)半官方證實(shí)了有進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的想法，但具體怎樣進(jìn)軍，王建宙并沒有透露更多的細(xì)節(jié)。盡管如此，國內(nèi)通信與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界已經(jīng)有了諸多猜測(cè)，評(píng)估著中國移動(dòng)“觸網(wǎng)”沖擊波到底有多大。

然而，一個(gè)多月后，中國移動(dòng)跨入互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程已經(jīng)悄悄開始了，“觸網(wǎng)”試點(diǎn)在廣東，切入點(diǎn)是集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)，服務(wù)模式是“移動(dòng)＋互聯(lián)網(wǎng)”。

7月26日，在占據(jù)全國1/5用戶量的廣東，中國移動(dòng)啟動(dòng)了集團(tuán)信息化營銷伙伴招募行動(dòng)，希望在今年內(nèi)招募100家左右集團(tuán)信息化營銷伙伴，與中國移動(dòng)一起開拓企業(yè)信息化市場(chǎng)。用中國移動(dòng)廣東公司總經(jīng)理徐龍的話表述，集團(tuán)客戶需要“移動(dòng)＋互聯(lián)網(wǎng)”的新型服務(wù)方式提升企業(yè)競爭力；而著名電信專家李進(jìn)良更是直接地表示，移動(dòng)信息化是大勢(shì)所趨，中國移動(dòng)必然走“移動(dòng)＋互聯(lián)網(wǎng)”的融合道路。

顯然，從集團(tuán)移動(dòng)信息化服務(wù)切入“移動(dòng)＋互聯(lián)網(wǎng)”，正是中國移動(dòng)在廣東做的“觸網(wǎng)”嘗試。

向沃達(dá)豐、T-Mobile、BT看齊

中國移動(dòng)廣東公司總經(jīng)理徐龍?jiān)陉U述中國移動(dòng)為何招募集團(tuán)信息化營銷伙伴時(shí)表示，目前中國移動(dòng)擁有1000多家的SP合作伙伴，提供面向個(gè)人用戶的增值服務(wù)，但對(duì)滿足集團(tuán)客戶信息化需求上卻缺乏成熟的信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。針對(duì)集團(tuán)客戶的需求，中國移動(dòng)需要如SP一樣建立類似的合作模式，把設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商、內(nèi)容服務(wù)提供商、營銷代理商等集合到中國移動(dòng)的支撐平臺(tái)上，為集團(tuán)客戶提供“移動(dòng)＋互聯(lián)網(wǎng)”形式的信息化服務(wù)。

據(jù)了解，目前中國移動(dòng)在廣東擁有165000家的集團(tuán)客戶，06年在集團(tuán)客戶營銷方面的收入超過了4000萬元，07年上半年收入比去年同期增長515.4％；但整體市場(chǎng)依然還有70％以上企業(yè)的信息化應(yīng)用處于起步期。顯示集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)增長快速，而且需求旺盛。

另外，在中國移動(dòng)廣東公司集團(tuán)客戶部總經(jīng)理徐剛提供的介紹資料中，還有另一個(gè)中國移動(dòng)做“移動(dòng)＋互聯(lián)網(wǎng)”嘗試的客觀因素：國際知名運(yùn)營商都已經(jīng)紛紛加大在移動(dòng)信息化業(yè)務(wù)上的投入，在沃達(dá)豐、T-Mobile、BT這三家國際知名運(yùn)營商中，中國移動(dòng)不難找到可以去效仿的成熟服務(wù)模式，如沃達(dá)豐的電子郵件、移動(dòng)辦公，T-Mobile的跨國企業(yè)管理系統(tǒng)，BT的面向大型/中小型企業(yè)的綜合信息化平臺(tái)……

李進(jìn)良：三網(wǎng)融合是必然 移動(dòng)觸網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是互補(bǔ)大于競爭

著名電信專家李進(jìn)良在分析中國移動(dòng)發(fā)展集團(tuán)客戶信息化服務(wù)時(shí)也表示，集團(tuán)客戶具有ARPU值與收入高、離網(wǎng)率等優(yōu)點(diǎn)，是運(yùn)營商必爭的優(yōu)質(zhì)客戶。而且最關(guān)鍵的是，移動(dòng)網(wǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)是必須走向融合的，中國移動(dòng)一定會(huì)走向“移動(dòng)＋互聯(lián)網(wǎng)”的信息化服務(wù)。

李進(jìn)良分析稱，在21世紀(jì)的前面10年里面，電信領(lǐng)域有四個(gè)事情是一定會(huì)發(fā)聲的：數(shù)據(jù)超過語音、軟件超過硬件、分組超過電路、移動(dòng)超過固定。而未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是發(fā)展成為電信級(jí)的IP網(wǎng)絡(luò)，下一代互聯(lián)網(wǎng)IPv6具有高速、寬帶、混合網(wǎng)結(jié)構(gòu)等特點(diǎn)，而IP技術(shù)將成為電信網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)、有線電視網(wǎng)的三網(wǎng)融合點(diǎn)。今年年底中國將出現(xiàn)3G服務(wù)，明年奧運(yùn)的時(shí)候還將提供更快的HSDPA（3.5G）服務(wù)，到時(shí)候用戶可以在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)ADSL的速度，用手機(jī)上網(wǎng)速度就像在家用電腦上網(wǎng)一樣快速；3G手機(jī)也會(huì)變成一部小型的電腦，按照日韓的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)，手機(jī)將成為人們學(xué)習(xí)、工作、生活、娛樂、工作的工具。

對(duì)于中國移動(dòng)“觸網(wǎng)”，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界都有一種恐防中國移動(dòng)來“搶地盤”的擔(dān)憂。中國移動(dòng)總裁王建宙早前像媒體作了一個(gè)對(duì)比：美國最大的電信公司AT&T市值2400億美元，最大的互聯(lián)網(wǎng)公司Google市值超過1570億美元，兩者之比是1.6：1；回頭看中國最大的電信公司中國移動(dòng)，市值超過2000億美元，最大的互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊市值是60億美元，兩者之比是32：1。相對(duì)之下中國的互聯(lián)網(wǎng)公司規(guī)模更小一些，而市值2000億美元的龐然大物“觸網(wǎng)”，對(duì)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司而言壓迫感不言而喻。

對(duì)此，李進(jìn)良對(duì)網(wǎng)易科技表示，總體而言中國移動(dòng)“觸網(wǎng)”與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是互補(bǔ)大于競爭。他分析稱，中國移動(dòng)有他強(qiáng)勢(shì)的地方，如用戶量龐大，財(cái)力龐大，但也有他不利的地方，如手機(jī)屏幕太?。欢覐姆?wù)的客戶而言，中國移動(dòng)目前還是圍繞集團(tuán)客戶服務(wù)為主，與目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并無太多重合，雙方在內(nèi)容服務(wù)上應(yīng)該是補(bǔ)充才對(duì)，互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該順應(yīng)三網(wǎng)融合的趨勢(shì)，與運(yùn)營商一起合作。

事實(shí)上，近期中國移動(dòng)也在收集一些與自身業(yè)務(wù)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)域名，包括我酷網(wǎng)手上購入139.com域名做手機(jī)郵箱之用，以及通過北京移動(dòng)公司以合作之名從千橡手上獲得renren.com做推廣飛信業(yè)務(wù)之用。從這兩個(gè)域名的處置也或多或少地顯示出中國移動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)上偏向商務(wù)服務(wù)的意圖。

“移動(dòng)＋互聯(lián)網(wǎng)”走好不容易

盡管“移動(dòng)＋互聯(lián)網(wǎng)”是最近中國移動(dòng)才正式提起的新概念，但其實(shí)集團(tuán)信息化合作伙伴對(duì)于中國移動(dòng)而言已經(jīng)不是一個(gè)新嘗試了。中國移動(dòng)廣東公司集團(tuán)客戶部總經(jīng)理徐剛向網(wǎng)易科技透露，中國移動(dòng)05年9月開始針對(duì)集團(tuán)信息化服務(wù)提出“業(yè)務(wù)集成商”(SI)的合作方式，當(dāng)時(shí)甚至把所有的SP合作伙伴都集中到一起，讓大家轉(zhuǎn)型做SI，但至今能成功轉(zhuǎn)型的寥寥無幾，大多數(shù)SP是掛著轉(zhuǎn)型SI的名號(hào)卻開發(fā)不出任何產(chǎn)品。徐剛分析，集團(tuán)信息化服務(wù)要求合作伙伴對(duì)自身資源、能力的要求比做SP要高得多，這是SP難以成功轉(zhuǎn)型SI的原因。

盡管如此，通過這次集團(tuán)信息化營銷伙伴招募，徐剛希望能在今年內(nèi)找到100個(gè)合作伙伴。這批合作伙伴主要針對(duì)營銷方面的合作伙伴，包括營銷代理商、服務(wù)代理商、解決方案供應(yīng)商，三種合作伙伴將從中國移動(dòng)獲得相應(yīng)的酬金。同時(shí)，針對(duì)集團(tuán)信息化合作伙伴，中國移動(dòng)還會(huì)效仿“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的合作方式，在“動(dòng)力100”品牌下給合作伙伴提供技術(shù)培訓(xùn)、營銷推廣、專門的支撐系統(tǒng)等。

而在業(yè)務(wù)開展方面，徐剛表示第一期集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)主要圍繞企業(yè)郵件、企業(yè)名片、企信通、移動(dòng)總機(jī)、集團(tuán)彩、短號(hào)機(jī)群網(wǎng)等相對(duì)成熟、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)開展。未來還將針對(duì)更多有特別需求的行業(yè)開展更多的集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)。[!--empirenews.page--]