當(dāng)仔細(xì)查看其手機(jī)時(shí)，吉列斯看到了一個(gè)“音樂倉庫”、iPod數(shù)字隨身聽，甚至是一個(gè)小屏幕MTV 平臺。

吉列斯是Musiwave公司的主席、創(chuàng)始人，Musiwave公司運(yùn)營著沃達(dá)豐公司新推出的手機(jī)音樂下載服務(wù)。他相信，許多人會發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)上購買、收聽音樂是很正常的━━但各個(gè)國家的用戶數(shù)量會有差別。吉列斯表示，在歐洲，手機(jī)可能是唯一能夠真正挑戰(zhàn)iTunes的產(chǎn)品，他指出，更多的歐洲人更喜歡在手機(jī)上下載音樂，而不是從蘋果公司的下載服務(wù)上購買音樂。手機(jī)音樂對美國客戶的吸引力可能要小一些，因?yàn)閕Tunes在美國已經(jīng)發(fā)展得非常成熟了。

手機(jī)作為音樂發(fā)布平臺的潛力是非常明顯的。全球有十幾億手機(jī)用戶，尤其是在歐洲，手機(jī)的普及率更是達(dá)到了80%.與數(shù)以百萬計(jì)的數(shù)字隨身聽用戶相比，手機(jī)用戶是一個(gè)更大的潛在市場。

與發(fā)布基于PC的在線服務(wù)的企業(yè)相比，銷售手機(jī)內(nèi)容的企業(yè)面臨著不同的營銷和銷售挑戰(zhàn)。一些公司認(rèn)為這是二個(gè)截然不同，而非相互競爭的市場，這就引起了這樣一種擔(dān)憂：這二種服務(wù)有著不同的價(jià)格模式和可能的壁壘，可能會導(dǎo)致在手機(jī)上購買的音樂不能被傳輸?shù)絇C，反之亦然。

沃達(dá)豐正在計(jì)劃利用其新的音樂下載服務(wù)連接這二個(gè)世界。這種服務(wù)也是一個(gè)分裂的跡象━━它顯示了美國人和歐洲人、亞洲人在利用技術(shù)查找和收聽音樂的方式上日益擴(kuò)大的分歧。美國市場仍然被基于計(jì)算機(jī)的服務(wù)和以iPod為代表的設(shè)備主宰，盡管也存在一些面向手機(jī)的音樂服務(wù)，但大多數(shù)服務(wù)卻要求先將音樂下載到PC上，然后再將音樂傳輸?shù)绞謾C(jī)上。在歐洲和亞洲，手機(jī)運(yùn)營商和唱片公司的野心更大一些，它們將新一代上網(wǎng)手機(jī)看作是索尼公司隨身聽的自然延伸。

這一理念還不夠成熟。手機(jī)音樂的價(jià)格相對較高，而且非常少━━沃達(dá)豐的音樂下載服務(wù)只能提供3000首音樂，雖然它承諾在未來數(shù)月后將把這一數(shù)字提高至50000。音樂的格式也非常多。沃達(dá)豐公司提供完整的音樂，而德國手機(jī)運(yùn)營商T-Mobile公司則銷售經(jīng)過重新編輯、長度只有2 分鐘的音樂。另外，歐洲的唱片公司還銷售存儲有音樂、能夠直接插在手機(jī)上的存儲卡。

手機(jī)運(yùn)營商━━特別是歐洲的運(yùn)營商，都將音樂和即將推出的音樂視頻服務(wù)看作是一種吸引用戶使用其3G服務(wù)的手段。歐洲的手機(jī)運(yùn)營商僅在購買3G執(zhí)照上就花去了1000多億美元，它們現(xiàn)在急于把這筆錢收回來。

在內(nèi)容方面，手機(jī)鈴音的銷售表明，手機(jī)市場已經(jīng)是一座金礦。市場調(diào)研廠商策略分析公司估計(jì)，去年，全球手機(jī)鈴音和音樂市場的規(guī)模為41億美元。唱片產(chǎn)業(yè)已經(jīng)注意到了這一市場。

使手機(jī)音樂的價(jià)格下降到一個(gè)適中的水平可能是個(gè)難題。沃達(dá)豐公司的價(jià)格是每首歌曲2.75美元，日本手機(jī)運(yùn)營商KDDI公司計(jì)劃在本月推出每首歌曲價(jià)格在2-3 美元之間的音樂下載服務(wù)。與此形成鮮明對比的是，以蘋果公司的iTunes為代表的基于PC的音樂下載服務(wù)每首歌曲的價(jià)格只有99美分。另外，下載音樂的價(jià)格已經(jīng)與購買CD相當(dāng)。

唱片公司不愿意大幅度降低手機(jī)音樂的價(jià)格。人們非常不情愿購買價(jià)格為每首2-3 美元的歌曲，因?yàn)槭謾C(jī)以外的領(lǐng)域沒有這么昂貴的歌曲。

網(wǎng)絡(luò)傳輸能力也是個(gè)問題。據(jù)吉列斯稱，沃達(dá)豐公司的新服務(wù)使用AACPlus 格式壓縮音樂，AACPlus 格式的文件要小于同樣音質(zhì)的MP3 文件。在真正的3G網(wǎng)絡(luò)上，在開始下載5 秒后用戶就可以播放音樂了，但在美國手機(jī)運(yùn)營商目前的網(wǎng)絡(luò)上，這一時(shí)間需要延長到15秒。歐洲、亞洲的手機(jī)運(yùn)營商在對手機(jī)網(wǎng)絡(luò)傳輸能力升級方面走在了前面。美國運(yùn)營商對網(wǎng)絡(luò)升級的步伐則要相對慢一些。

數(shù)字版權(quán)管理是另一個(gè)需要擔(dān)憂的問題。唱片公司希望能夠杜絕手機(jī)之間或通過基于PC的P2P 網(wǎng)絡(luò)交換音樂文件。“開放手機(jī)聯(lián)盟”(OMA)開發(fā)了管理數(shù)字版權(quán)標(biāo)準(zhǔn)的早期版本，但功能更強(qiáng)大的第二個(gè)版本正在越來越普及。急于想從手機(jī)音樂下載市場上淘金的唱片公司正在轉(zhuǎn)向與OMA 標(biāo)準(zhǔn)不兼容的專有數(shù)字版權(quán)管理軟件。索尼唱片公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)的高級副總裁托馬斯說，在數(shù)字版權(quán)管理方面還有大量的問題有待解決。

在美國，一些唱片公司將能夠處理音樂文件的手機(jī)的不普及看作是手機(jī)音樂市場發(fā)展的絆腳石。盡管包括摩托羅拉公司在內(nèi)的手機(jī)廠商向市場上投放了一些能夠處理音樂文件的手機(jī)產(chǎn)品，但它們的銷售量還相當(dāng)少，而且存儲能力極其有限。

一些唱片公司預(yù)測，消費(fèi)者對手機(jī)音樂了解程度的日益提高，可能使該功能象拍照功能那樣普及，打破這一僵局，使美國沿著歐洲的道路迅速前進(jìn)。百代唱片公司的發(fā)言人珍妮說，我認(rèn)為這一時(shí)間將在一年后到來，屆時(shí)，消費(fèi)者會對他們目前沒有得到的功能產(chǎn)生需求。