歷經(jīng)兩年努力，諾基亞終于在中國這個全球增長最為迅速
的CDMA市場上有所斬獲。由于獲得了中國聯(lián)通的大筆采購訂單，諾基亞的CDMA手機得以在即將到
來的銷售黃金期登陸中國市場。


據(jù)知情人士周一透露，中國聯(lián)通通過手機分銷商普天泰力
已向諾基亞采購了大約20萬部型號為“2280”的CDMA 1X手機。“2280”為目前最受歡迎的諾基
亞低端CDMA手機，在印度、南美洲等市場均受到當(dāng)?shù)叵M者的廣泛青睞。和外界此前的預(yù)計相符
合，普天力泰將為每部手機支付900－1000元人民幣的采購成本。知情人士稱，為滿足聯(lián)通方面對
于低端手機的需求，普天力泰此次的采購價格已“非?！苯咏谥Z基亞的生產(chǎn)成本。



今年6月，為大規(guī)模推出CDMA預(yù)付費業(yè)務(wù)來達到全年新增
1300萬用戶目標(biāo)，中國聯(lián)通及其母公司已向兩家國內(nèi)手機生產(chǎn)商：海信和中興通訊訂購了100萬部
CDMA 1X手機。按計劃，中國聯(lián)通會根據(jù)各地市場的不同需求，將這批低端手機分批出售給各分公
司。不過，由于海信和中興的手機在國內(nèi)消費者中缺乏知名度，加之它們的代工廠商Flextronic
無法在短期內(nèi)提供足夠的貨源，因此，這批手機的銷售情況實際并不理想。知情人士稱，聯(lián)通原本
希望能依靠更多的諾基亞CDMA手機來開拓市場，但鑒于上述情況的出現(xiàn)，聯(lián)通方面不得不大幅削
減對諾基亞的訂單數(shù)量，從計劃中的50萬部調(diào)低至20萬部。



與上次直接向海信和中興采購手機不同，此次聯(lián)通采
取了通過分銷商進行采購，然后由分銷商出面向聯(lián)通各省分公司銷售的策略。分析師們認為，采取
該策略的主要目的應(yīng)當(dāng)是聯(lián)通出于避免財務(wù)風(fēng)險的考慮。由于大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)和實施手機補貼
銷售政策，中國聯(lián)通截至2002年底共負債520億元，資本負債率已達44.7％。雷曼兄弟的分析師
Alan Hellawell在上次聯(lián)通大手筆向手機廠商進行采購時就說，從長遠來看，應(yīng)該由零售商來負
責(zé)手機的銷售，這樣一來，電信運營商就可以避免承擔(dān)庫存積壓的壓力。


對于諾基亞來說，此次獲得聯(lián)通的訂單意義非同尋常，盡
管這筆訂單對于提高諾基亞手機銷售的毛利并不會有多大的幫助。


諾基亞第二季度全球市場份額已增長至39％，但公司第二
季度的凈利潤下跌了28％，預(yù)計第三季度的銷售收入可能會低于去年同期的標(biāo)準。要想繼續(xù)保持全
球老大的位置，諾基亞就必須在CDMA市場上有所建樹，特別是在中國。根據(jù)市場咨詢公司的調(diào)查
數(shù)據(jù)，僅摩托羅拉、三星和LG就瓜分了聯(lián)通已有的1100萬CDMA市場份額的68％。由于行動緩慢，
直到前不久，諾基亞在這個全球增長最快的CDMA市場上還一無所獲。這也導(dǎo)致了諾基亞在中國市
場的份額繼續(xù)落后于老對手摩托羅拉，而三星憑借著聯(lián)通的大筆訂單開始近一步向諾基亞施加壓
力，三星在國內(nèi)CDMA市場所占份額已從2002年7月的18％飚升至目前的31％。


諾基亞移動電話技術(shù)管理和戰(zhàn)略副總裁Adam Gould此前在
接受記者采訪時就說，CDMA市場對于諾基亞來說也有非常重要的意義。雖然相對GSM來說，CDMA在
全球的地位還比較小，但是它也占到20－25％的全球市場份額。諾基亞在全球的市場份額目標(biāo)是
40％，CDMA將在其間起到一個非常重要的作用。“中國是世界上最大的CDMA市場之一，如果我們
在中國的CDMA市場不占有一席之地，對我們?nèi)虻膽?zhàn)略都會有影響。”Adam Gould說。


在完成對中國聯(lián)通的集團銷售后，諾基亞還將分別和聯(lián)通
的省公司分別進行談判，以迅速擴大在中國市場的占有率，并保持對摩托羅拉和三星的攻勢。目前
低端手機占到整個CDMA市場的40％，業(yè)內(nèi)人士估計，至少在今年內(nèi)諾基亞銷售到中國市場的CDMA
手機還將是以千元左右的為主。


種種跡象表明，采用自主芯片的諾基亞低端手機批量進入
中國市場還可能會激化它同高通公司之間業(yè)已存在的競爭關(guān)系。從CDMA芯片到系統(tǒng)設(shè)備，雙方已
就此開始在新興的中國市場上展開了激烈的爭奪。考慮到多數(shù)中國國產(chǎn)手機制造商都習(xí)慣于從國外
廠商購買CDMA手機的解決方案，授權(quán)生產(chǎn)諾基亞CDMA芯片的意法半導(dǎo)體和德州儀器已開始同主要
的韓、日、臺ODM廠商進行商談，這樣就能從高通公司手中奪回部分的市場份額。此外，諾基亞方
面還積極向聯(lián)通高層展開游說，希望能用CDMA 2000 1X EV—DV替代高通的CDMA 2000 1X EV—
DO作為聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)下一步的升級方向。


要應(yīng)對諾基亞帶來的壓力，高通公司就必須付出更多，以
保證手機廠商和運營商能采用它的芯片。在此前聯(lián)通對海信和中興的手機采購中，每部采購價格為
750元的手機，高通都要向手機廠商提供50元的補貼。業(yè)內(nèi)人士估計，隨著競爭的逐漸激烈，高通
公司必然會下調(diào)其專利費用或加大對手機商的補貼。正如一位接近高通的人士所說，“從美國到印
度再到中國，諾基亞采取的CDMA策略都一樣，那就是拼命壓低高通的毛利率?！?br />


摘自　南方網(wǎng)