劉紅鷹


手機(jī)市場(chǎng)將在今年發(fā)生大的變局，而攪起這一變局的將是
中國(guó)電信和網(wǎng)通介入CDMA以及推出小靈通等新的市場(chǎng)力量。昨日，TCL召開國(guó)內(nèi)首款基于BREW平臺(tái)
的CDMA1X手機(jī)上市新聞發(fā)布會(huì)，記者從會(huì)上獲知，今年，CDMA和小靈通將占到整個(gè)市場(chǎng)容量的一
半。


運(yùn)營(yíng)商：今年瞄準(zhǔn)7000多萬用戶


記者從會(huì)上了解到，中國(guó)電信和網(wǎng)通正悄然布局CDMA450，
他們對(duì)CDMA的加入以及小靈通的出臺(tái)使得電信市場(chǎng)陡生變局。據(jù)TCL移動(dòng)通信有限公司營(yíng)銷總部副
總經(jīng)理、CDMA事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钚∠治觯航衲陣?guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)容量達(dá)到7000～8000萬用戶，除了GSM
新增用戶和換機(jī)用戶，CDMA目標(biāo)用戶為1300萬、CDMA450為1000萬、小靈通(或市話通)為1500
萬，新增的市場(chǎng)力量占到一半比例，今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)以上幾個(gè)板塊，市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生變化。
他透露，中國(guó)電信和網(wǎng)通都在布局CDMA450，這一技術(shù)可覆蓋20公里范圍，一旦獲得國(guó)家允許就可
實(shí)現(xiàn)全國(guó)漫游，實(shí)質(zhì)上制約小靈通漫游的瓶頸即可得到突破，這也在實(shí)際上實(shí)行了單向收費(fèi)。


他估計(jì)，中國(guó)電信、網(wǎng)通估計(jì)年底可拿到3G牌照，現(xiàn)在他
們布局CDMA450就是為向3G平滑過渡做準(zhǔn)備。


廠商：重兵布陣CDMA


各板塊運(yùn)營(yíng)商目標(biāo)已定，為取得市場(chǎng)主動(dòng)，手機(jī)廠家開始
聞風(fēng)而動(dòng)。


楊小溪告訴記者，聯(lián)通今年把客戶按照高中低細(xì)分為三個(gè)
檔次，其中高端用戶占10％，中端目標(biāo)40％，低檔用戶50％，針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的這一布局，TCL將全面
進(jìn)軍高、中、低檔市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)空白大力切入，比如推出男性化手機(jī)、低檔手機(jī)等，其當(dāng)天推出
的三款基于BREW的手機(jī)有兩款定價(jià)在1500元以下，一款帶有攝像頭和MP3功能的手機(jī)則定價(jià)2500～
3000元之間。記者在會(huì)上了解到，去年底，聯(lián)通采用了九種方式促銷，其中最見效的是免費(fèi)送手
機(jī)、零首付、買話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)等方式，估計(jì)今年會(huì)持續(xù)使用這些方法，但會(huì)更為靈活。對(duì)高端用戶會(huì)
沿用以上手段，對(duì)中檔用戶促銷力度會(huì)柔和一些，對(duì)低端用戶，將全面擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)、售賣點(diǎn)，發(fā)動(dòng)所
有社會(huì)資源來進(jìn)行銷售。


市場(chǎng)：價(jià)格戰(zhàn)伴著技術(shù)戰(zhàn)


手機(jī)廠家?guī)缀醭嗖采详?，但是和往年不同之處在于，今?br />的征戰(zhàn)將圍繞拼價(jià)格和拼技術(shù)兩個(gè)主題展開。在各家熱炒彩屏手機(jī)之時(shí)，剛剛晉升國(guó)內(nèi)銷量三甲的
TCL移動(dòng)通訊即宣布年內(nèi)要推出十多款幾十個(gè)型號(hào)的CDMA新手機(jī)，摩托羅拉也宣布推出17款新CDMA
手機(jī)。業(yè)內(nèi)估計(jì)，大量的新機(jī)上市必然要比規(guī)模、比成本，價(jià)格戰(zhàn)將不宣而戰(zhàn)。但在價(jià)格戰(zhàn)之外，
技術(shù)爭(zhēng)奪已經(jīng)拉開序幕。據(jù)了解，由于聯(lián)通將CDMA應(yīng)用平臺(tái)統(tǒng)一為BREW平臺(tái)，規(guī)定動(dòng)態(tài)應(yīng)用下載
功能必須使用BREW來實(shí)現(xiàn)，應(yīng)用開發(fā)商在此平臺(tái)上能快捷地創(chuàng)建游戲、音樂、電子郵件、購(gòu)物等
無限應(yīng)用程序。通俗地說，誰第一個(gè)拿出基于BREW平臺(tái)的技術(shù)誰就能取得市場(chǎng)的話事權(quán)。而且前
BREW平臺(tái)的技術(shù)壟斷在高通手中，TCL看準(zhǔn)機(jī)會(huì)去年起已經(jīng)悄悄和高通達(dá)成技術(shù)合作以及轉(zhuǎn)讓協(xié)
議，這一招相當(dāng)于握住了未來市場(chǎng)大門鑰匙。據(jù)了解，聯(lián)通年內(nèi)將在全國(guó)各大省會(huì)城市和主要城市
全部開通CDMA1X網(wǎng)。TCL的技術(shù)埋伏當(dāng)然會(huì)使今年的戲更為好看。另外，記者從發(fā)布會(huì)上獲悉，原
來一直生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)備的巨頭金鵬公司也攜巨資殺入手機(jī)流通市場(chǎng)，宣布準(zhǔn)備用10億元打造流通渠
道，他們的第一個(gè)大客戶即是TCL移動(dòng)通訊。



摘自《信息時(shí)報(bào)》