新年剛過，北京日壇東路1號(hào)的印度駐華大使館內(nèi)就開始忙碌起
來。忙碌，不光是為中國(guó)總理朱鎔基的“印度之旅”做好協(xié)調(diào)工作，更重要的是為印度軟件巨頭們
在中國(guó)的世紀(jì)首航作足準(zhǔn)備。

“中國(guó)總理朱鎔基訪問印度之后，我們的很多軟件公司都制定了
到中國(guó)拓展業(yè)務(wù)的計(jì)劃，印度國(guó)內(nèi)正在掀起一股到中國(guó)來投資的熱潮?！?月23日下午，盡管剛剛
接待完幾批已經(jīng)先期來到國(guó)內(nèi)“淘金”的印度商人，但一談到印度軟件巨頭們目前對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)發(fā)
生的濃厚興趣，印度駐華使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處主任帕帝凱先生面部的表情還是忍不住飛揚(yáng)了起來。

印度象蜂擁而至

“如果不出意外，在未來幾個(gè)月里，印度國(guó)內(nèi)最大的軟件公司
TCS、Infosys和Satyam都將陸續(xù)亮相中國(guó)市場(chǎng)。Infosys已經(jīng)得到朱總理的親自批準(zhǔn)，將很快在
上海建立分公司。Satyam也正積極申請(qǐng)來中國(guó)建立自己的分公司，該公司設(shè)在上海的辦事處一周
之內(nèi)就會(huì)正式投入運(yùn)營(yíng)。而ZenStar和Pentasoft已經(jīng)先期登陸內(nèi)地市場(chǎng)，并分別在上海建立了辦
事處?！睆呐恋蹌P口中報(bào)出的一串名稱來看，基本上聚集了印度所有最著名的軟件公司，不禁讓人
頗感震驚。

更讓帕帝凱感到得意的是，Satyam和Multitech最近拿下了華
為、中興和聯(lián)通的幾個(gè)重要訂單，而中國(guó)航空系統(tǒng)的管理軟件也剛剛落入印度軟件公司的囊中。

“中國(guó)已經(jīng)成為世界上成長(zhǎng)速度最快的IT市場(chǎng)之一，越來越多
的印度軟件公司來中國(guó)尋求發(fā)展，表明我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的前景非?？春谩Ｖ袊?guó)在硬件制造方面有著
很強(qiáng)的實(shí)力，而印度則是軟件大國(guó)，這種天然的互補(bǔ)性肯定會(huì)促進(jìn)雙方的共同發(fā)展。”帕帝凱說。

“以目前的發(fā)展速度，預(yù)計(jì)4－5年后，印度軟件出口到中國(guó)市
場(chǎng)的規(guī)模會(huì)達(dá)到40億美元左右。”帕帝凱很自信的告訴記者。

帕帝凱認(rèn)為，過去中印兩國(guó)政府之間態(tài)度的不甚明朗，導(dǎo)致雙方
在信息產(chǎn)業(yè)方面的合作遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到理想的狀態(tài)。“但今天不同了，兩國(guó)之間的高層互訪頻繁，李
鵬委員長(zhǎng)和朱鎔基總理分別訪問印度并就雙方在信息產(chǎn)業(yè)上的合作達(dá)成了一系列的協(xié)議，而印度總
理瓦捷帕依也將在今年晚些時(shí)候來中國(guó)訪問”，帕帝凱十分興奮的說，“隨著政策環(huán)境的不斷改
善，一切也都變得順理成章了?！?br />
據(jù)他介紹，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的印度軟件公司會(huì)將主要的目標(biāo)放在電
信軟件領(lǐng)域?！爸袊?guó)和印度是世界上人口最多的國(guó)家，隨著固定電話和移動(dòng)電話的不斷普及，中印
兩國(guó)將成為世界上最大的兩個(gè)通信市場(chǎng)。華為、中興向印度出口他們的通信設(shè)備，而我們則向他們
和中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商提供最好的軟件，過去雙方的合作一直很好，相信將來會(huì)更加完美?！?br />

除去電信市場(chǎng)，在帕帝凱看來，內(nèi)地的軟件培訓(xùn)市場(chǎng)也大有潛力
可挖?！爸袊?guó)每年需要12萬(wàn)左右的軟件專業(yè)人員，但中國(guó)目前的教育系統(tǒng)每年只能提供4萬(wàn)名軟件
工程師，這個(gè)缺口在中國(guó)加入WTO后還將繼續(xù)擴(kuò)大。印度擁有世界上最好軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，APTECH和
北大青鳥合資組建的軟件培訓(xùn)學(xué)校加上NIIT自己在中國(guó)建立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在每年都向中國(guó)市場(chǎng)
輸送多達(dá)18000名軟件工程師。由于市場(chǎng)反映良好，印度國(guó)內(nèi)其他的軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也準(zhǔn)備加大拓展
在華業(yè)務(wù)的力度?！?br />
另外，“在航空、紡織和醫(yī)藥等傳統(tǒng)行業(yè)中，印度軟件公司的優(yōu)
勢(shì)也很明顯”，帕帝凱說，“北京市的交通指揮系統(tǒng)、ATM和地鐵控制系統(tǒng)所采用的軟件，都是由
印度工程師參與開發(fā)的。”
帕帝凱認(rèn)為，印度軟件公司產(chǎn)業(yè)化和
工程化以及多年從事外包服務(wù)所形成的國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)能力是搶占中國(guó)市場(chǎng)的有力保證?！坝《瓤?br />‘工廠化’，以低成本、大批量、高質(zhì)量、即時(shí)交貨方式包攬大量來自發(fā)達(dá)國(guó)家的軟件外包定單。
而在同樣是發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)市場(chǎng)上，我們的這些優(yōu)勢(shì)無(wú)疑會(huì)體現(xiàn)的更加明顯?！钡恋蹌P同時(shí)也
強(qiáng)調(diào)，印度軟件公司進(jìn)入中國(guó)還需要學(xué)習(xí)中國(guó)市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”，“光有好的軟件和工程師是不
夠的，當(dāng)前我們最需要的是熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的職業(yè)經(jīng)理人?！?br />
印度軟件業(yè)的中國(guó)避風(fēng)港

如果僅以“政策松綁”來看待此次印度軟件巨頭集體搶攤內(nèi)地市
場(chǎng)未免以偏概全，TCS、Infosys和Satyam，三家公司的產(chǎn)值占到印度軟件工業(yè)生產(chǎn)總值的30％以
上，它們的一舉一動(dòng)都代表著整個(gè)印度軟件產(chǎn)業(yè)的新動(dòng)向。有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，“9.11”事件
后歐美軟件市場(chǎng)的急劇滑坡，才是促使印度軟件公司爭(zhēng)相涌向中國(guó)市場(chǎng)的真正原因。

多年以來，由于信息化基礎(chǔ)并不太好，印度國(guó)內(nèi)的軟件市場(chǎng)一直
存在內(nèi)需不足的情況。因此印度的軟件業(yè)屬于外向型的產(chǎn)業(yè)，以外包服務(wù)為主。根據(jù)印度軟件行業(yè)
協(xié)會(huì)（nasscon）統(tǒng)計(jì)，2000財(cái)年（財(cái)年從當(dāng)年的4月1號(hào)到次年的3月底）印度整個(gè)國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)值
是82.6億美元，軟件出口62億美元，而這其中又有相當(dāng)部分是出口到美國(guó)市場(chǎng)。出口到美國(guó)的印
度軟件一度占到印度軟件出口的80％以上，為避免將雞蛋放入同一個(gè)籃子里，近年來印度軟件公司
也在努力拓展歐洲市場(chǎng)，并將出口到美國(guó)的軟件所占的份額降低到62％。但就美國(guó)經(jīng)濟(jì)和歐洲經(jīng)濟(jì)
聯(lián)系的緊密程度來看，印度實(shí)際上還是將自己的整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)捆綁在了歐美經(jīng)濟(jì)的車輪上。

“9.11”事件以后，受歐美高科技公司大幅縮減IT投資預(yù)算的
影響，印度國(guó)內(nèi)的Infosys和Wipro等大型軟件公司都宣布調(diào)低銷售增長(zhǎng)預(yù)期，增長(zhǎng)率從100%下調(diào)
到67%左右。而印度軟件協(xié)會(huì)也已經(jīng)把到2002年3月的發(fā)展速度下調(diào)到30%～35%，預(yù)計(jì)軟件出口額
保持在82億美元左右。從表面上看出口額并不算太低，但是相比2000～2001財(cái)年55％的高發(fā)展率
來看則下降明顯，整個(gè)行業(yè)也隨之出現(xiàn)了多年未見的大量生產(chǎn)力過?，F(xiàn)象。

對(duì)于如何應(yīng)對(duì)印度軟件業(yè)目前的這種困境，印度國(guó)內(nèi)比較普遍的
看法是：通過政府增加開支以擴(kuò)大本地的市場(chǎng)，或者開拓印度軟件產(chǎn)品的非傳統(tǒng)市場(chǎng)。開拓國(guó)內(nèi)市
場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)難以見效，這樣，保持著較高增長(zhǎng)速度且市場(chǎng)潛力較大的中國(guó)市場(chǎng)便成了印度軟件巨
頭競(jìng)相爭(zhēng)奪的新寵。

“客戶過于集中在歐美市場(chǎng)，導(dǎo)致大多數(shù)的印度軟件公司無(wú)法有[!--empirenews.page--]
效的降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一旦歐美經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)疲軟，首先受到?jīng)_擊的就是整個(gè)印度軟件業(yè)”，帕帝凱告訴
記者，“‘9.11’事件以后，幾乎所有的印度軟件公司都將目光投向亞洲市場(chǎng)，其中發(fā)展前景最
被看好的中國(guó)市場(chǎng)則成了印度軟件公司的下一個(gè)目標(biāo)?！?br />
國(guó)內(nèi)軟件業(yè)：機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

盡管印度軟件巨頭集體進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)給國(guó)內(nèi)軟件業(yè)帶來的沖擊，
可能比不上微軟在95年時(shí)進(jìn)入中國(guó)所造成的影響那么巨大而又深遠(yuǎn)。但對(duì)于那些視印度軟件業(yè)為榜
樣，并一度將其模式神話的國(guó)內(nèi)軟件公司來說，一個(gè)不可回避的現(xiàn)實(shí)是：印度軟件巨頭的來勢(shì)洶
洶，究竟是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

曾多次訪問印度，并對(duì)印度軟件產(chǎn)業(yè)有著深刻認(rèn)識(shí)的金山公司總
裁雷軍認(rèn)為，印度軟件公司進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)將會(huì)給為行業(yè)用戶提供軟件開發(fā)的國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成商帶來巨
大壓力?！皩?duì)方的優(yōu)勢(shì)是開發(fā)質(zhì)量和開發(fā)效率都非常高。在全球被評(píng)為軟件能力成熟度（CMM）5
級(jí)的40家企業(yè)中，印度就站了29家，而國(guó)內(nèi)還沒有一家通過CMM 5級(jí)的認(rèn)證。印度軟件公司完成項(xiàng)
目的及時(shí)率基本上都達(dá)到90％以上，而國(guó)內(nèi)的平均水平還停留在50％左右。另外，由于印度的消
費(fèi)水平低于國(guó)內(nèi)，我們一向引以為榮的成本優(yōu)勢(shì)也將不復(fù)存在?！?br />
“雙方的差距不在一個(gè)檔次上”，雷軍說，“但也不是說國(guó)內(nèi)的
軟件公司就完全喪失了和印度公司競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，在對(duì)國(guó)內(nèi)客戶應(yīng)用需求的了解和提供軟件服務(wù)、咨
詢的能力上我們要強(qiáng)于對(duì)方。”

和雷軍持同樣觀點(diǎn)的還有國(guó)內(nèi)一家系統(tǒng)集成公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，
“我們?cè)诮鼛啄隊(duì)帄Z美國(guó)公司的軟件外包時(shí)，和印度那邊幾家公司時(shí)有交手，感覺對(duì)方的實(shí)力確實(shí)
很強(qiáng)，運(yùn)作也非常規(guī)范?，F(xiàn)在人家殺到家門口來了，壓力肯定會(huì)有，但更重要的是，在競(jìng)爭(zhēng)中認(rèn)識(shí)
到自己和國(guó)際頂尖軟件開發(fā)商之間差距。印度的軟件公司吸收了東西方之長(zhǎng)，既注重整體設(shè)計(jì)又強(qiáng)
調(diào)把握細(xì)節(jié)，近距離的研究對(duì)手會(huì)有助于提高我們的項(xiàng)目開發(fā)能力，規(guī)范我們的開發(fā)流程?！?br />
相比之下，中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡昆山教授則更看中印度軟
件公司在國(guó)內(nèi)軟件教育市場(chǎng)上的影響力，“在印度，軟件培訓(xùn)已經(jīng)形成了一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)，對(duì)于軟
件人才的培養(yǎng)有著非常詳細(xì)和系統(tǒng)的計(jì)劃，而國(guó)內(nèi)到目前為止還找不出一套像樣的培訓(xùn)教材。印度
公司在中國(guó)設(shè)立軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在為我們培養(yǎng)更多軟件人才的同時(shí)，也會(huì)促進(jìn)國(guó)內(nèi)軟件教育事業(yè)的
迅速發(fā)展?！?br />

摘自ChianByte