“這是一個(gè)每個(gè)人都想知道，但是可能又不太方便提出來的問
題?！北本?strong>電信通數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)良在于11月30日舉辦的電信通數(shù)據(jù)“增值電信服
務(wù)中心”的啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)儀式上，開始主動(dòng)解釋為什么在市場(chǎng)低迷、業(yè)界對(duì)IDC產(chǎn)業(yè)并不看好的IT寒冬
里，電信通仍然要啟動(dòng)新的IDC項(xiàng)目。


楊國(guó)良認(rèn)為電信通數(shù)據(jù)的考慮主要基于四個(gè)方面。

電信通1996年成立，“主要的成績(jī)是建設(shè)完成了一個(gè)基于骨干
網(wǎng)之上的營(yíng)運(yùn)通道專網(wǎng)?！蹦壳霸诒本┦械恼捌髽I(yè)上網(wǎng)市場(chǎng)占有了相當(dāng)?shù)姆蓊~，在寬帶網(wǎng)方面
的市場(chǎng)份額也比較高。隨著網(wǎng)絡(luò)及其應(yīng)用的發(fā)展，“原有電信通客戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提出了明確的需
求”，“我們的規(guī)劃是從市場(chǎng)而來，電信通客戶的需求是啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的直接原因?！?

實(shí)際上電信通早已有介入IDC市場(chǎng)的規(guī)劃，但是正如楊國(guó)良所
說，電信通一直采取的是跟隨戰(zhàn)術(shù)，“我們?cè)谀撤N情況下，習(xí)慣于當(dāng)?shù)诙！?同時(shí)，楊國(guó)良認(rèn)
為，只要大方向被證明是正確的，而自己也準(zhǔn)備好了，那么電信通不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的冷暖而遲疑。他
相信，市場(chǎng)不好僅僅是IDC們近況不佳的外因，而電信通在資本等各方面準(zhǔn)備充分，再加上對(duì)電信
市場(chǎng)的良好理解，因此在不利的市場(chǎng)條件下仍能保持難得的自信。

以我為主不失為一種積極的市場(chǎng)策略，楊國(guó)良相信“此一時(shí)，彼
一時(shí)”，電信通數(shù)據(jù)現(xiàn)在所推出的IDC業(yè)務(wù)，并不是原來意義上的IDC。這個(gè)被稱作綜合式“增值
電信服務(wù)平臺(tái)”的IDC地處北京商務(wù)資源最密集、電信資源搭配最合理的中央商業(yè)區(qū)（CBD）核心
位置的中國(guó)惠普大廈內(nèi)，集IDC基本數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、CRM業(yè)務(wù)、各類電信增值業(yè)務(wù)于一身，將“提供實(shí)
用可靠的一站式網(wǎng)絡(luò)解決方案（One-stop Shop Solution），對(duì)客戶的業(yè)務(wù)流程實(shí)施信息化再
造，為客戶提供全方面的技術(shù)支持和咨詢服務(wù)?！?

值得一提的是，電信通背靠強(qiáng)有力的運(yùn)營(yíng)商資源，在風(fēng)云變幻的
IDC市場(chǎng)上可謂底氣十足。但是楊國(guó)良認(rèn)為，即使有一些便利的條件，電信資源也已經(jīng)不能支配一
個(gè)公司的盈利能力，電信通在市場(chǎng)上所歷煉出來的對(duì)市場(chǎng)深刻的理解使得他們可以從容面對(duì)未來的
市場(chǎng)變化而堅(jiān)定前行。

在“增值電信服務(wù)中心”的啟動(dòng)儀式上，該公司與惠普（中國(guó)）
有限公司、EMC電腦系統(tǒng)有限公司、怡和科技顧問（香港）有限公司、新恒基國(guó)際（集團(tuán)）有限公
司每日商情信息（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、飛翱控股有限公司、北京電信通電信工程有限公司七家國(guó)
際知名的大型企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

據(jù)悉，電信通數(shù)據(jù)投入運(yùn)營(yíng)之后，主要的客戶將是政府、北京
“中央商務(wù)區(qū)”里的各類企、事業(yè)機(jī)構(gòu)，以及跨國(guó)公司。電信通的經(jīng)營(yíng)策略將是所謂“四高”：高
服務(wù)品質(zhì)、高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、高成本以及高收費(fèi)。楊國(guó)良說：“我們的策略很明確，就是在技術(shù)投
入上不計(jì)成本，為客戶提供卓越的服務(wù)，但是在運(yùn)營(yíng)和管理上，要下功夫嚴(yán)格控制。” 楊國(guó)良
說：“明知這是有虎的高山，我們也要成功登頂?！?

摘自eNews