作者：互聯(lián)網(wǎng)周刊記者 趙水忠【互聯(lián)網(wǎng)周刊消息】中國網(wǎng)通首席科學(xué)顧問侯
自強(qiáng)先生曾說過：“中國家庭的居住結(jié)構(gòu)有可能使中國人在世界上首先進(jìn)入寬帶時代”，但這種可
能并不一定就能保證提供社區(qū)寬帶接入的公司首先淘到寬帶時代的第一桶金?，F(xiàn)在看來，最有可能
淘到第一桶金的很可能是那些為高檔飯店提供寬帶接入的公司...

從去
年開始的社區(qū)寬帶接入競賽在經(jīng)過一段戲劇性的發(fā)展后，終于應(yīng)驗了早先一些評論所預(yù)測的那樣，
形成了新的泡沫：誘人的發(fā)展前景、數(shù)不清的寬帶公司、數(shù)目巨大的初始投資、遙遙無期的贏利之
日，這一切都注定了當(dāng)前還如火如荼的社區(qū)寬帶接入必將導(dǎo)致越來越多的泡沫。與社區(qū)寬帶接入不
同，市場環(huán)境相對簡單的高檔飯店寬帶應(yīng)用卻進(jìn)展迅速，并為各方介入者提供著切實可見的收入，
這是許多寬帶淘金者沒有想到的。

社區(qū)寬帶接入贏利困難重重

class=p14h>要想從社區(qū)寬帶接入中贏利，寬帶公司不但要擺平社區(qū)、地方政府、物業(yè)管理公
司等各種勢力，還要讓家庭用戶滿意，才能從他們口袋里掏出錢來。僅僅把寬帶鋪到社區(qū)是沒有用
的，只有在寬帶網(wǎng)絡(luò)開通，家庭用戶切實享受到寬帶服務(wù)以后，他們才有可能為這些服務(wù)付費，而
這一切，到目前為止還遙遙無期。再加上大部分寬帶公司都沒有ICP牌照，人們在津津樂道VOD、
網(wǎng)上游戲等寬帶應(yīng)用時，卻忽略了它還面臨著相當(dāng)多的政策制約。

網(wǎng)通
首席科學(xué)顧問侯自強(qiáng)認(rèn)為，縱然在寬帶ICP投入運(yùn)作的情況下，它們將也面臨著收費模式的確定、
內(nèi)容及服務(wù)對用戶的吸引力等問題，在上述問題解決之前，寬帶ICP很難贏利。

class=p14h>當(dāng)然，不排除一些寬帶公司從一開始就沒有打算從寬帶經(jīng)營中獲利，這些公司打
的算盤是先圈下一塊地來，在掌握了用戶資源以后，再賣給中國電信等大的公司，但問題是，不管
多好的寬帶網(wǎng)，它最終都必須接入城域網(wǎng)，否則就一無用處，所以它們也只能賣給中國電信等擁有
城域網(wǎng)的公司，這種情況下，能賣出一個什么樣的價錢也可想而知了。這些寬帶公司最終的命運(yùn)很
可能和現(xiàn)在的一些.com公司一樣，最終連本都收不回來。

造成這種狀況
的根本原因是建好的寬帶缺乏應(yīng)用，只能眼睜睜地看著它閑在那里貶值。

與
社區(qū)寬帶接入不同，市場環(huán)境相對簡單的高檔飯店寬帶應(yīng)用卻進(jìn)展迅速，在不事宣揚(yáng)的平靜中，高
檔飯店及附屬寫字樓的寬帶接入正在迅速實現(xiàn)，并為各方介入者提供著切實可見的市場收入，讓面
向社區(qū)的寬帶公司自愧不如。

高檔飯店寬帶應(yīng)用浮出水面

class=p14h>《Beijing Journal》是一家面向工作生活在北京的外國人的英文雜志，其中有
相當(dāng)多的高檔飯店的廣告和介紹，一個非常有意思的現(xiàn)象是，越來越多的高檔飯店正在以自己的網(wǎng)
絡(luò)化水平來吸引顧客。在4月號的《Beijing Journal》上，位于王府井的天倫王朝酒店就打出了
“高科技網(wǎng)絡(luò)化酒店精典”的牌子。當(dāng)然，與前幾年為顧客提供撥號接入不同，現(xiàn)在的高檔飯店正
在或已經(jīng)開始提供寬帶接入服務(wù)了。

就在同一期的《Beijing
Journal》上，嘉里中心的執(zhí)行董事吳善誠告訴讀者，嘉里中心的一個符合國際標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)
中心將于今年8月開通，這個中心將提供完整的網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)和ISDN、DDN、VPN、VoIP、主機(jī)和服
務(wù)器托管等多種服務(wù)。正如在嘉里中心辦公的英特爾公司一位工程師說的那樣，英特爾選擇嘉里中
心，其中很重要的一點是看中了這里的網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)。

在.com公司的泡沫消去以后，北京的高檔飯店及寫字樓的競爭更加激烈，一位高檔飯店業(yè)內(nèi)
人士向記者表示，高速的網(wǎng)絡(luò)接入將很快成為各大高檔飯店吸引顧客的一個競爭焦點。

class=p14h>與社區(qū)寬帶接入面臨的尷尬境地不同，面向高檔飯店的寬帶接入公司所要處理的
關(guān)系非常簡單，它只要和高檔飯店一家打交道就行了，用不著去同時和那么多的勢力談判，這將大
大減輕公司經(jīng)營的難度。最重要的是，與社區(qū)寬帶接入的內(nèi)容和服務(wù)缺位不同，面向商務(wù)人士的高
檔飯店寬帶接入有著切實可行的應(yīng)用。

高檔飯店寬帶的應(yīng)用還體現(xiàn)在政
策的環(huán)境上面，高檔高檔飯店大都擁有一定的播放權(quán)，這樣，在實現(xiàn)寬帶接入以后，就可以迅速使
社區(qū)寬帶接入津津樂道的VOD迅速成為現(xiàn)實，顧客在獲得更迅速更方便的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)以后，當(dāng)
然樂意購買這種服務(wù)，這樣，經(jīng)營寬帶的公司馬上就可以從顧客那里獲得收入。

class=p14h>這里與社區(qū)寬帶接入差別最大的是，高檔飯店及寫字樓的寬帶接入以后，隨即就
有了應(yīng)用，而不必等著專業(yè)的ICP來提供寬帶下的內(nèi)容和服務(wù)，高檔飯店自己解決了這個問題。而
且這種應(yīng)用更多的是商業(yè)上的應(yīng)用，與家庭以娛樂為主的應(yīng)用有本質(zhì)上的區(qū)別。

class=p14h>上述差別，使高檔飯店及其附屬的寫字樓的寬帶接入成為最有希望在寬帶時代最
早獲利的行業(yè)。

寬帶接入的實力派競爭者：首創(chuàng)與263

class=p14h>與社區(qū)寬帶接入脆弱的收入來源不同，面向高檔飯店的寬帶接入具有多元化的收
入來源，正如首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)副總裁朱英杰先生分析的那樣，寬帶接入只是首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)提供的一系列服務(wù)之
中的一項，在為高檔飯店和寫字樓提供寬帶接入以后，首創(chuàng)還可以為用戶提供一站式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，
這其中包括數(shù)據(jù)中心、管理服務(wù)、安全服務(wù)、專家服務(wù)等，可以這樣說，高檔飯店和寫字樓的用戶
可以通過首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)，獲得一個企業(yè)所需要的所有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。當(dāng)然，對首創(chuàng)來說，每一項服務(wù)都是一
個實實在在的收入來源。而這種服務(wù)對社區(qū)家庭來說，很多是根本用不著的。

class=p14h>當(dāng)然，朱英杰告訴記者，與和向小區(qū)提供寬帶接入的服務(wù)相比，為高檔飯店和寫
字樓提供網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)要求更高，并不是所有的公司都能滿足這種要求。他指出，面向高檔飯店和
寫字樓的網(wǎng)絡(luò)接入最重要的在于穩(wěn)定和運(yùn)營，其要求程度要比社區(qū)寬帶接入高的多。朱英杰認(rèn)為，[!--empirenews.page--]
網(wǎng)絡(luò)接入市場正在向系列化和縱深化方向發(fā)展，單純的網(wǎng)絡(luò)接入的競爭力將越來越小，客戶需要的
是一系列的服務(wù)，能在未來競爭中獲勝的，一定是能為用戶提供一站式服務(wù)的企業(yè)。

class=p14h>首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)占據(jù)著北京企業(yè)網(wǎng)絡(luò)接入市場30%的份額，其中不乏高檔飯店和寫字樓
用戶。朱先生對首創(chuàng)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)接入市場的發(fā)展充滿信心。他們目前推出的管理托管服務(wù)，為企業(yè)
提供從互聯(lián)網(wǎng)使用培訓(xùn)到注冊企業(yè)的網(wǎng)上域名、建立企業(yè)的網(wǎng)上之家、免費開發(fā)30個企業(yè)頁面、開
通企業(yè)的電子郵件系統(tǒng)、完善的7*24小時客戶服務(wù)、維護(hù)服務(wù)等，這是目前中國網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)向
面臨信息化要求的企業(yè)提供的最全面的解決方案，在未來的高檔飯店及寫字樓寬帶接入中具有不可
輕視的競爭力。

在高檔飯店和寫字樓的寬還接入競爭中，還有一只不容
忽視的力量是263，這家以撥號接入起家的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)也正在把力量向企業(yè)寬帶接入市場轉(zhuǎn)
移，而且頗見成效。263可以向用戶提供高性能的寬帶接入服務(wù)， 263的網(wǎng)絡(luò)骨干采用成熟的千兆
帶寬技術(shù)來滿足用戶日益增長的對通信帶寬的需求，能夠承擔(dān)各種不同類型的應(yīng)用通信，同時還為
用戶提供更高速的10M-100M的接入方式。從骨干設(shè)備本身到聯(lián)接鏈路都有充分的冗余設(shè)計，從而
保障了整個骨干網(wǎng)絡(luò)的可靠性。根據(jù)用戶的管理制度和網(wǎng)絡(luò)策略來制定完善的安全策略，采用適當(dāng)
的技術(shù)手段，充分保證網(wǎng)絡(luò)的安全性。在技術(shù)上達(dá)到國際先進(jìn)水平。采用最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以適
應(yīng)大量數(shù)據(jù)和多媒體信息的傳輸，既要滿足目前的業(yè)務(wù)需求，又要充分考慮未來的發(fā)展，263寬帶
城域網(wǎng)選用了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)和產(chǎn)品，以保證系統(tǒng)具有較長的生命力和擴(kuò)展能力，滿足將來系
統(tǒng)升級的要求。網(wǎng)管系統(tǒng)具有實時監(jiān)測、故障診斷、故障隔離等功能，以便于系統(tǒng)的管理和維護(hù)。
除對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的管理以外，還提供新型的IP網(wǎng)絡(luò)記帳功能，使用戶能夠獲得網(wǎng)絡(luò)上各種數(shù)據(jù)流的統(tǒng)
計報告并進(jìn)行記帳處理。263寬帶城域網(wǎng)具有良好的可擴(kuò)展性，隨著業(yè)務(wù)的增長和應(yīng)用水平的提
高，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)平滑地擴(kuò)展和升級，而不需對網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的設(shè)備進(jìn)行大改動。

與首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)不同，263的優(yōu)勢在于其ICP、ISP和IDC三者之間的配合，接照263的設(shè)想，ISP為
用戶提供網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，ICP為這些用戶提供信息服務(wù)，而IDC則為其中需要的用戶提供服務(wù)器托
管服務(wù)。這就是被媒體廣泛報道的263的相互支撐結(jié)構(gòu)。如果其ICP部分能夠和高檔飯店的潛在用
戶達(dá)成一定的協(xié)議，那將對高檔飯店采用263的寬帶接入服務(wù)產(chǎn)生巨大的吸引力，因為這將有可能
為高檔飯店帶來更多的客戶。

這個市場上的競爭者還有老牌的網(wǎng)絡(luò)接入
服務(wù)商瀛海威，它們在高檔飯店寬帶應(yīng)用方面也進(jìn)展迅速。

相信隨著高
檔飯店寬帶應(yīng)用的發(fā)展，還會有更多的服務(wù)和應(yīng)用出現(xiàn)，這將給寬帶接入公司帶來更多的收入，這
一點，是現(xiàn)在的社區(qū)寬帶接入服務(wù)商不可想象的。

正是由于存在著多元化的
收入來源，存在著由接入而延伸下來的一系列服務(wù)，所以，面向高檔飯店及寫字樓的寬帶接入有著
堅實的贏利基礎(chǔ)，并可以隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的升級及時調(diào)整，從而進(jìn)入良性循環(huán)。

class=p14h>誰會贏得未來的競爭

只要有利潤的地方就會有競爭，隨著
高檔飯店寬帶接入市場的發(fā)展，競爭者會越來越多，這個市場的競爭也會越來越趨于激烈。

首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)副總裁朱英杰先生分析：未來的競爭焦點將集中在誰能為高檔
飯店提供全面的解決方案上面，寬帶接入僅僅是整個服務(wù)鏈條中的第一環(huán)，用戶的寬帶接入是為了
應(yīng)用，而應(yīng)用是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，其中涉及方案選擇、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)管理、運(yùn)營維護(hù)等各種各樣
的服務(wù)，這就需要寬帶服務(wù)公司具有相當(dāng)高的技術(shù)服務(wù)水平和整體解決能力，這種情況下，沒有一
定規(guī)模和檔次的公司是沒有立足之地的。

對高檔飯店這樣的企業(yè)級用戶
來說，除了速度以外，安全和穩(wěn)定是衡量一個接入服務(wù)商服務(wù)水平最重要的指標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司需
要通過技術(shù)或其他方法在安全和穩(wěn)定方面有極大的提高，這樣的企業(yè)最有可能在未來的競爭中獲
勝。

正如英特爾看中嘉里中心是因為它的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平一樣，未來，高
檔飯店業(yè)的競爭也將會集中在網(wǎng)絡(luò)化程度方面，在這上面，中國的高檔飯店業(yè)并不比國外的高檔飯
店業(yè)差多少。同時，隨著技術(shù)的發(fā)展，高檔飯店業(yè)的寬帶接入方法也將越來越多樣化，據(jù)網(wǎng)通公司
首席科學(xué)顧問侯自強(qiáng)介紹，網(wǎng)通將于在中國大高檔飯店召開的新經(jīng)濟(jì)論壇上首次采用無線接入方式
為用戶提供網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，屆時，參加論壇的人員，只要把一張卡插在自己的電腦上，就可以方便
的訪問互聯(lián)網(wǎng)，這是寬帶接入在高檔飯店的最新應(yīng)用，將有廣闊的前途。

　
　可以預(yù)見，伴隨著高檔飯店寬帶接入市場的競爭和寬還接入方式的多樣化，從中受益的不僅是網(wǎng)
絡(luò)服務(wù)公司，高檔飯店也將是最大的受益者，這個市場的明天一定會非常精彩，當(dāng)然，那些具有強(qiáng)
大實力的大公司才會是最終的獲勝者。