開(kāi)價(jià)：三原則

“要讓電信進(jìn)行收購(gòu)，至少得滿足三個(gè)原則性的條件?！痹诔啥茧娦诺膽艟€工程辦公室
里，主任張新先聲奪人。窗外，電信的寬帶廣告路牌，從機(jī)場(chǎng)高速路一直延伸到了蜀都大道。

“這個(gè)月至少有兩家成都寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)找過(guò)我們，急著要賣(mài)手上的寬帶用戶。我們也在
考慮收購(gòu)的可行性?！睆埿绿寡?。這是自去年底成都掀起寬帶網(wǎng)圈地大戰(zhàn)以來(lái)，業(yè)內(nèi)第一次傳出寬
帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商之間進(jìn)行購(gòu)并的風(fēng)聲。據(jù)稱，其中一家還是成都市最早一批搞社區(qū)寬帶網(wǎng)建設(shè)的“元
老”，開(kāi)出的條件是—以900萬(wàn)元的“盤(pán)子”轉(zhuǎn)賣(mài)1萬(wàn)戶寬帶網(wǎng)用戶的運(yùn)營(yíng)權(quán)，這相當(dāng)于轉(zhuǎn)賣(mài)者已
簽合同用戶總數(shù)的1／4。而另外一家將主要業(yè)務(wù)集中在磨子橋一帶的寬帶運(yùn)營(yíng)商“新秀”，則向電
信方面象征性地拋出3000名用戶，還不到其已圈地盤(pán)的1／20?！爸饕€是來(lái)探探電信的口氣，看
自己能賣(mài)到多高的價(jià)格。”

“電信方面已經(jīng)派出了專門(mén)小組，對(duì)轉(zhuǎn)賣(mài)的寬帶網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)進(jìn)行摸底評(píng)估?！睆埿卤砻?，對(duì)
其他運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)圈到的地盤(pán)進(jìn)行收購(gòu)，肯定是社區(qū)寬帶大戰(zhàn)的后來(lái)者中國(guó)電信發(fā)展的手段之一。電
信的思路一覽無(wú)余，以大規(guī)模的自建網(wǎng)絡(luò)擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)其收購(gòu)進(jìn)行低成本擴(kuò)張。

按照張新闡述的收購(gòu)三原則，第一條就是寬帶網(wǎng)的綜合布線質(zhì)量必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?！艾F(xiàn)
在有些宣稱已圈到幾十萬(wàn)用戶的寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商大戶，絕大部分線材都只接到了小區(qū)樓道，沒(méi)有真正
布進(jìn)居民家庭。如果收購(gòu)了這類寬帶設(shè)施，電信還得進(jìn)行二次建設(shè)，實(shí)在劃不來(lái)?！?/p>

第二條原則是，收購(gòu)價(jià)格不能超過(guò)電信自建網(wǎng)絡(luò)的成本價(jià)，打消先圈地者持寵而驕、高價(jià)
倒賣(mài)的念頭。據(jù)稱，電信所用的寬帶網(wǎng)布線線材以朗訊、IBM等進(jìn)口品牌為主，在成都各大寬帶運(yùn)
營(yíng)商中成本最高，攤到用戶大致是每家1000元左右。第三個(gè)是所收購(gòu)社區(qū)的檔次還必須優(yōu)良，一
個(gè)衡量指標(biāo)就是用戶上網(wǎng)率，“達(dá)不到10%以上，電信不會(huì)考慮?！边@是保證盈利的最基本因素。

“對(duì)于寬帶接入發(fā)展，省電信公司的意見(jiàn)是，針對(duì)市場(chǎng)，有需求、有效益的地方，投資不
會(huì)受到限制。”張新逐字強(qiáng)調(diào)說(shuō)道。

“邊緣力量”：跑馬占先

中國(guó)電信急急發(fā)出的收購(gòu)信號(hào)，明白指向在成都寬帶網(wǎng)市場(chǎng)上先行跑馬圈地的邊緣勢(shì)力—
—非電信級(jí)寬帶運(yùn)營(yíng)商。

真正讓寬帶網(wǎng)改變生活的就是光纖入戶，爭(zhēng)奪最激烈的也正是這“最后一公里”。電信運(yùn)
營(yíng)商、IT巨鱷、上市公司、系統(tǒng)集成商、房地產(chǎn)企業(yè)……各種勢(shì)力一場(chǎng)混戰(zhàn)。記者就此做了一項(xiàng)全
方位的調(diào)查。目前在成都，共有11家寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商涉足社區(qū)寬帶網(wǎng)市場(chǎng)，并以成都為中心輻射周邊
城市，所圈到的合同用戶已經(jīng)將近90萬(wàn)之巨。但其中，與電信、聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通等4家電信級(jí)運(yùn)
營(yíng)商相比，長(zhǎng)城寬帶、聚友網(wǎng)絡(luò)、華宇、三訊數(shù)據(jù)、艾普網(wǎng)絡(luò)、新龍、普力等7家非電信級(jí)運(yùn)營(yíng)
商，其勢(shì)力范圍的總和卻已達(dá)到將近75萬(wàn)戶，僅長(zhǎng)城寬帶一家，就有50萬(wàn)戶。

值得注意的是，按照現(xiàn)在通行的圈地模式，寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商與小區(qū)房地產(chǎn)商和物管公司簽署
的建設(shè)合同是排他性的。寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)全額投資該小區(qū)內(nèi)的寬帶多媒體網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)全部接
入該公司寬帶網(wǎng)，在一般長(zhǎng)達(dá)20年的協(xié)議有效期內(nèi)，該小區(qū)將不得與其他寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商發(fā)生關(guān)系。
“誰(shuí)先圈到地誰(shuí)就能壟斷”，這種發(fā)展思路使得現(xiàn)階段的寬帶網(wǎng)諸侯征戰(zhàn)，可以用一個(gè)字來(lái)加以概
括——搶。

“邊緣力量”由于缺乏電信級(jí)運(yùn)營(yíng)商的骨干網(wǎng)和城域網(wǎng)資源，必須在“正規(guī)軍”之前動(dòng)手
搶先機(jī)。具有廣電背景的三訊數(shù)據(jù)早在1999年就開(kāi)始在成都撒網(wǎng)，長(zhǎng)城寬帶去年上半年通過(guò)與成
都高新區(qū)一家企業(yè)組建合資公司，形成其全國(guó)第一家區(qū)域性公司，從而開(kāi)始在成都布局，比其他電
信級(jí)運(yùn)營(yíng)商足足早了1年。“邊緣力量”的先行使很多優(yōu)質(zhì)小區(qū)已經(jīng)“淪陷”，尤其是能最先達(dá)到
盈利狀態(tài)的城南高檔小區(qū)。這讓自視為寬帶建設(shè)正規(guī)軍的電信級(jí)運(yùn)營(yíng)商窩了一肚子悶氣。

電信：越過(guò)紅線

“電信今年在寬帶網(wǎng)市場(chǎng)上所做的最大政策改變就是越過(guò)‘紅線’?，F(xiàn)在，凡是小區(qū)內(nèi)涉
及到電信發(fā)展需要的數(shù)據(jù)線、語(yǔ)音線建設(shè)，都將由電信負(fù)責(zé)投資?！睆埿路Q，就是因?yàn)樵撜呦?br />制，去年中國(guó)電信遲遲沒(méi)有進(jìn)入小區(qū)寬帶網(wǎng)建設(shè)市場(chǎng)，使得敢為小區(qū)免費(fèi)鋪設(shè)寬帶網(wǎng)的長(zhǎng)城寬帶等
“邊緣力量”占盡了優(yōu)勢(shì)。

記者去采訪時(shí)，成都電信剛剛簽下了今年來(lái)最大的一筆寬帶合同——成鐵分局15000戶的
工程。據(jù)稱，今年成都電信的市場(chǎng)規(guī)劃是投資1.6個(gè)億打造寬帶，年內(nèi)建成10萬(wàn)個(gè)信息接點(diǎn)，擁有
3.5萬(wàn)用戶。

“其實(shí)我們現(xiàn)在就已經(jīng)簽下了10萬(wàn)名用戶?！睆埿抡f(shuō)道。這個(gè)數(shù)字，僅相當(dāng)于成都長(zhǎng)城寬
帶目前已完成施工的數(shù)量。但張新并不這樣看，“電信真正開(kāi)始涉足這塊市場(chǎng)是在今年3月，一個(gè)
月的時(shí)間比長(zhǎng)城寬帶的一年，電信盡占優(yōu)勢(shì)。”據(jù)稱，寫(xiě)字樓、商住樓和效益好的企業(yè)都是中國(guó)電
信今年在寬帶接入發(fā)展上的重中之重，電信的內(nèi)部文件中明確提出，“必須采取各種措施保證在這
塊市場(chǎng)上保持70%以上的份額。”

在電信方面的人士看來(lái)，“邊緣力量”的風(fēng)頭已經(jīng)銳減。雖然非電信級(jí)寬帶運(yùn)營(yíng)商的合同
用戶達(dá)到將近75萬(wàn)戶，但現(xiàn)在開(kāi)通寬帶網(wǎng)的卻只有2萬(wàn)多戶，而其中，真正交費(fèi)上網(wǎng)的卻不到7000
戶?！叭Φ枚啵涣?。沒(méi)有足夠的施工力量盡快開(kāi)通合同用戶，開(kāi)通了又沒(méi)有足夠帶寬支
持。這很容易出事?！睒I(yè)界傳聞的兩件事似乎證實(shí)了這種觀點(diǎn)。一件是，本來(lái)與某寬帶運(yùn)營(yíng)商大戶
簽訂了合同的銀都花園“翻臉”，投向了電信的懷抱，理由是前一家遲遲不開(kāi)通自己社區(qū)的寬帶
網(wǎng)。另一件是，由于電信許諾的布線到戶返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)更有吸引力，先前跟著“邊緣力量”跑的“施工
隊(duì)”鬧著要倒戈。

一家非電信運(yùn)營(yíng)商的高層人士大倒苦水：實(shí)際上寬帶網(wǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不對(duì)稱的。擁有大網(wǎng)
和出口帶寬資源的電信級(jí)運(yùn)營(yíng)商很容易就掐了他們的脖子?！跋褡饨枰粋€(gè)2兆的網(wǎng)絡(luò)端口，1個(gè)月就
得付上2萬(wàn)元。而上網(wǎng)用戶一多，2兆端口根本就不夠用，還得再租。電信級(jí)運(yùn)營(yíng)商既是裁判又是運(yùn)
動(dòng)員，叫我們?cè)趺醋?？?/p>

從這種角度，就不難理解為什么只有在電信入局之后，成都的寬帶網(wǎng)市場(chǎng)上才傳出并購(gòu)的
傳聞。

好戲：還在后頭

成都的寬帶大戰(zhàn)讓各路上游材料提供商喜笑顏開(kāi)。

上周，世界500強(qiáng)企業(yè)阿爾卡特(耐克森)綜合布線系統(tǒng)部大中華區(qū)總監(jiān)徐建業(yè)，與一干高
層人員來(lái)到成都，宣布與成都亞華集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在蓉正式設(shè)立中國(guó)第4個(gè)產(chǎn)品分銷據(jù)
點(diǎn)。坐在臺(tái)下的，正是電信、聯(lián)通以及成都不少做寬帶網(wǎng)的系統(tǒng)集成商。作為全球最大的綜合布線
系統(tǒng)提供商，阿爾卡特(耐克森)的用意很明顯：其生產(chǎn)的電纜和綜合布線系統(tǒng)就相當(dāng)于寬帶互聯(lián)網(wǎng)
的血管，正在成都進(jìn)行的寬帶網(wǎng)大戰(zhàn)，不管哪路諸侯都少不了像阿爾卡特(耐克森)這樣上游廠家的
支持。

與阿爾卡特(耐克森)抱著同樣想法的，還有國(guó)內(nèi)最大的電氣產(chǎn)品提供商華為(安圣電氣)，
其UPS產(chǎn)品事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，“我們很大一部分市場(chǎng)就在于西部的寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。像寬帶網(wǎng)的每
一個(gè)節(jié)點(diǎn)、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、信息中心，都少不了UPS電源產(chǎn)品?！睋?jù)稱今年第一季度，其相關(guān)銷售額就
達(dá)到4000萬(wàn)元。

的確，像中國(guó)網(wǎng)通這樣的骨干寬帶網(wǎng)大戶，10月份左右才會(huì)真正把線路鋪進(jìn)成都，目前其
在社區(qū)寬帶網(wǎng)市場(chǎng)的舉動(dòng)只是小試牛刀。加上有線電視網(wǎng)醞釀進(jìn)軍寬帶，成都寬帶大戰(zhàn)的局勢(shì)變數(shù)
尚多。可以說(shuō)，寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商之間的大規(guī)模兼并收購(gòu)，現(xiàn)在只不過(guò)是一場(chǎng)序幕。(本報(bào)記者羅曙馳
楊金鳳）