有人開玩笑說今年是電信泡沫年，從歐洲電信公司購買3G牌照的壓力到美國
股市電信公司的縮水，從語音業(yè)務的收費調(diào)整到新老電信的技術(shù)升級戰(zhàn)，電信公司在公眾的目光中
起伏跌宕。形成共識的是：新老電信公司都面臨巨大的生存壓力，同時面臨關(guān)鍵的發(fā)展選擇，新技
術(shù)的出現(xiàn)使市場競爭的勝負似乎在瞬間就可見分曉。

傳統(tǒng)電信業(yè)
100多年來一直采用以“電路交換”的技術(shù)路線，話音業(yè)務仍占主導。由于技術(shù)發(fā)展的歷史原因，
傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡種類繁多，不同的網(wǎng)絡承載不同的業(yè)務，話音、數(shù)據(jù)、圖像、傳真等業(yè)務均有各自的
承載通信平臺。

今天，INTERNET數(shù)據(jù)流量已經(jīng)超越了話音，而且據(jù)統(tǒng)計顯
示，這個差距還在日益增大。隨著數(shù)據(jù)業(yè)務占電信業(yè)務比重的不斷增加，電信網(wǎng)絡基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)正在發(fā)
生本質(zhì)的變遷，以話音為主優(yōu)化設(shè)計的網(wǎng)絡必須經(jīng)過修正和優(yōu)化以適應寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)絡要求。世界各
大電信運營商已在考慮如何按照數(shù)據(jù)業(yè)務的特點優(yōu)化網(wǎng)絡，以包交換技術(shù)構(gòu)建未來網(wǎng)絡，以數(shù)據(jù)承
載話音方式取代話音承載數(shù)據(jù)方式已成為業(yè)界共識。為了適應高速增長的IP應用需求，傳統(tǒng)的電信
營運商不得不投入大量的設(shè)施建設(shè)以滿足在電路交換網(wǎng)絡上傳遞IP應用的需要，這樣的投資是巨大
的，維護成本也非常高昂，而新興電信公司直接利用光纖配合IP技術(shù)組建電信網(wǎng)絡，一步到位。據(jù)
說，網(wǎng)通的基礎(chǔ)建設(shè)可以和世界上任何一個國家相比。如果從技術(shù)上看，這會直接導致傳統(tǒng)的電信
營運商在和新一代基于純IP網(wǎng)絡的電信營運商的競爭中處于劣勢，可以說，IP給了新一代電信營
運商和傳統(tǒng)電信營運商競爭獲勝的武器?！〉牵瑹o論新老電信公司目前的核心業(yè)務均為語音
業(yè)務，在語音收入接近飽和狀態(tài)，數(shù)據(jù)業(yè)務收入雖發(fā)展迅速但所占比例很小的狀態(tài)下，電信公司的
利潤出現(xiàn)問題。以前，電信營運商如果要向企業(yè)或個人提供服務，主要是采用出租線路或租用帶寬
的方式，如今，這樣的方式越來越難以賺取更高的利潤，如果按照摩爾定律發(fā)展，那么僅僅依靠帶
寬的租賃將很難獲得投資的回報，而帶寬的價格競爭使數(shù)據(jù)業(yè)務的收入更為悲觀，尤其是那些新興
的電信公司，他們擁有最新最好的技術(shù)，但在和傳統(tǒng)電信公司的競爭中，巨額投資和先進技術(shù)近乎
浪費在低端應用的語音、帶寬租用的領(lǐng)域中。投入和收入之間巨大的差額將新老電信公司都逼上了
獨木橋，他們必須有新的對策應對新的形勢，重新面對一個everything in IP的時代。

IP時代給電信設(shè)備制造商帶來了新的格局，大批在IP技術(shù)上成功的公司
紛紛進入電信領(lǐng)域，因為有IP方面的豐富經(jīng)驗，沒有傳統(tǒng)電信廠商的設(shè)備投資包袱，這些公司在電
信新世界的建設(shè)中表現(xiàn)出了強大的競爭力，更推動了這場革命的快速發(fā)展。無論是思科、阿爾卡
特，還是愛立信、華為，都淡化了網(wǎng)絡和電信的界限。

候鳥生
存理論

從自然界到人類社會，向最佳生存環(huán)境靠攏、向適應生存的
方向轉(zhuǎn)型幾乎是內(nèi)置在基因里的一種天性：從候鳥的遷徙到商業(yè)上的追逐更大利潤無不如此。

但能否在遷徙中壯大就是強者和弱勢的分水嶺。網(wǎng)通在短時間內(nèi)成為國
際巨星，亞信現(xiàn)在看起來更像軟件公司，阿爾卡特、愛立信早已思謀對策，而原來互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)備
提供商思科現(xiàn)在正籌劃將網(wǎng)絡與電信結(jié)合，開創(chuàng)電信新世界。

“互聯(lián)網(wǎng)
是網(wǎng)中之網(wǎng)。”思科系統(tǒng)公司總裁兼CEO約翰·錢伯斯在發(fā)布2001年戰(zhàn)略時說。思科這一策略的目
標是將服務供應商的運營網(wǎng)絡與企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)聯(lián)結(jié)起來，形成一個基于互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)一網(wǎng)絡。

錢伯斯認為，互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)模式，同時也為它所涉及的所有行業(yè)帶
來了新的盈利機會。思科的“網(wǎng)中之網(wǎng)”策略和向“電信新世界”的轉(zhuǎn)型，能使從中小企業(yè)到電信
運營商和大型企業(yè)客戶能夠更快、更容易地開展新的服務，以保持其競爭力。

class=p14h>在思科的電信新世界的戰(zhàn)略中，語音和帶寬租用服務是基礎(chǔ)服務，由運營商建高
速公路，由服務提供商拓展在高速公路上的縱深應用。一對一的應用和基于底層服務的應用咨詢是
更有價值的內(nèi)容。上下游合作伙伴形成緊密的食物鏈，需求和被需求互相刺激和支持，可以互相創(chuàng)
造更多的價值。任何一個合作伙伴在“網(wǎng)中之網(wǎng)”里都是一個結(jié)點，資源共享，信息互動，新加入
的合作伙伴不僅可以享受到簽約公司提供的服務，還可以同時進入這個網(wǎng)絡，享受更多的資源和有
價值的溝通，每個合作伙伴都是服務者，同時每個合作伙伴也是服務的享有者。

class=p14h>分析家們認為，原來在電信領(lǐng)域非常知名的品牌幾乎都是設(shè)備提供商，這個層面
上的競爭很容易受到價格因素、應用因素影響，形成非技術(shù)原因的淘汰。更重要的是，光有一個完
美的平臺如果沒有有價值的應用，平臺的存在價值本身就受到懷疑。思科的思路得到了業(yè)界的認
可，很多公司紛紛開始宣稱面對電信新世界。

業(yè)界也普遍注意到，
思科公司的幾位高層領(lǐng)導都是促進向“電信新世界”轉(zhuǎn)型的高手：副總裁兼有線網(wǎng)絡以及無線產(chǎn)品
事業(yè)部總經(jīng)理陳卡森從1996年起就致力于將互聯(lián)網(wǎng)與有線電視網(wǎng)絡的融合，從而引起了有線電視
工業(yè)的巨大變化；副總裁兼波長路由事業(yè)部總經(jīng)理Joe Bass因思科收購Monterey公司而加入思
科，并一直致力于推動這項給光通訊產(chǎn)業(yè)帶來革命的技術(shù)；企業(yè)事業(yè)部工程總經(jīng)理Scott
Nellenbach和他的小組開發(fā)了路由器和交換機最新的核心處理技術(shù)。

　
　尋找最適合生存的環(huán)境，也許對那些仍在降價大戰(zhàn)之中的電信公司頗有裨益。（中國經(jīng)營報）