全球經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，以信息科技為主導的現(xiàn)代高科技產(chǎn)業(yè)起著尤其重要的作
用。從國內(nèi)經(jīng)濟的情況來看，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐加快，使得全國的產(chǎn)業(yè)布局更加合理，尤其是充
分發(fā)展高科技、高附加值的產(chǎn)業(yè)，為經(jīng)濟發(fā)展提供了動力。

根據(jù)國內(nèi)權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)賽迪顧問提供的數(shù)據(jù)；2000年，中國UPS市場繼續(xù)保持平穩(wěn)增
長勢頭，共銷售UPS產(chǎn)品86萬臺，銷售額為19.4億元人民幣。UPS市場在平靜中滋長著，發(fā)展雖相
對平緩，但UPS作為IT設備的支撐產(chǎn)品，越來越受到人們的重視。近年來中國UPS市場上品牌繁
多，隨著政府采購逐步規(guī)范和“投標法”的實施，市場逐步向優(yōu)勢品牌傾斜。市場排名前十名的品
牌的市場占有率集中度相對提高，標志著UPS市場競爭的有序。全球領(lǐng)先的端到端不間斷電源產(chǎn)品
保護解決方案供應商——美國APC公司繼續(xù)位居中國UPS市場首位，市場占有率達到22.94%，高出
第二名近4個百分點。

APC在中國市場上采用雙層渠道模式進行銷售推廣，即APC→一級代理→二級代理→用戶。
APC選擇代理商非常嚴格，對于一級代理，APC有三個基本要求：一是具有物流管理能力，其中包
括進出口能力；二是具有一定的資金實力和資金運作能力，能為二級代理商提供必要的資金支持；
三是具有自已的傳統(tǒng)渠道。APC將二級代理劃分為兩類─ABP(核心渠道)和Reseller，前者區(qū)別于
后者的主要特征是其UPS業(yè)務均來自APC產(chǎn)品。APC公司還成立了專門的培訓部，并將一些主要的培
訓課程放在成都、廣州等地舉行。服務是2000年UPS廠商競爭的又一重點，這也適應了UPS用戶對
服務更高要求的趨勢。廠商顯然也意識到這一點，在健全其服務體系同時，推出了各有特色的服務
策略。APC公司的全球服務體系均獲得ISO9002認證，整個技術(shù)及服務網(wǎng)絡的建立和管理全部遵循
ISO標準。APC中國區(qū)的服務體系已與APC的全球服務體系接軌，具體為電話支持服務、電力環(huán)境現(xiàn)
場勘測、系統(tǒng)的安裝調(diào)試、網(wǎng)絡、軟件及附件集成服務、保修期升級服務、Silcon服務包、及時
有效的響應服務，此外，APC還為用戶提供定制服務。APC在國內(nèi)的服務網(wǎng)絡由APC授權(quán)服務中心、
APC備件庫和APC Silcon備件庫構(gòu)成，覆蓋全國所有省市自治區(qū)。UPS作為用戶負載的保護神，是
實時信息與數(shù)據(jù)的第一守護者，在關(guān)鍵信息系統(tǒng)中起著舉足輕重的作用。電網(wǎng)中的波動或中斷哪怕
只有毫秒級，都可能造成數(shù)據(jù)丟失的嚴重后果。因此，用戶在選用UPS時，考慮的因素除所選品牌
的性能、質(zhì)量問題外，還應該看中的就是，關(guān)系到所選用的UPS能否長期持續(xù)地穩(wěn)定運行的服務。