隨著LED照明需求穩(wěn)步上升，作為LED照明制造和需求大國，中國在全球照明市場中的地位越來越重要。在巨大的市場前景刺激下，中國本土涌現(xiàn)的LED照明企業(yè)數(shù)千家之多。江西阿拉丁光電有限公司（簡稱江西阿拉丁光電）位于江西省鷹潭市龍崗高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，以LED節(jié)能照明為主要業(yè)務的高科技創(chuàng)新型企業(yè)。

7月26日至27日，來自全國10多家知名媒體記者走進江西阿拉丁光電，詳細了解近年來江西阿拉丁光電有限公司積極落實創(chuàng)新型國家戰(zhàn)略，堅持走產(chǎn)學研創(chuàng)新之路，在LED燈具應用及研發(fā)等方面的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況。

亮 ，即明、有光，明亮， 昭示照明產(chǎn)品具有驅(qū)走黑暗、照亮城鄉(xiāng)、照亮地球、照亮現(xiàn)代生活之功能；道 ，即路，方向、方法和途徑。“亮行尚道、誠至金開”是江西阿拉丁光電有限公司的企業(yè)宗旨。董事長吳國新先生，將打造“LED光環(huán)境整合專家”作為江西阿拉丁光電未來的產(chǎn)品延伸重點，覆蓋從設計到施工指導的整體解決方案。

產(chǎn)學研相結(jié)合 全產(chǎn)品線全覆蓋

做為LED照明行業(yè)冉冉升起的一顆新星，江西阿拉丁光電正處于快速增長之中。2009年，江西阿拉丁光電落戶鷹潭，預計將來具備的年產(chǎn)能達到10萬支LED路燈、10萬支無極燈、1億支LED室內(nèi)燈具的生產(chǎn)能力。同時，該公司在LED球泡燈、平板燈、射燈、筒燈、景觀燈等多款產(chǎn)品上取得了關(guān)鍵性技術(shù)突破，產(chǎn)品遠銷東南亞、歐美國家和地區(qū)。

從單純的做產(chǎn)品到實現(xiàn)LED光環(huán)境整合專家，不斷進行銷售渠道的改造、人員的配備、架構(gòu)的重組與創(chuàng)新研發(fā)的巨大投入，并取得了優(yōu)異的成績。對于未來，董事長吳國新信心滿滿，“我們在散熱、外型等多方面擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，把握住了市場主動權(quán)，有著良好的市場前景。”

第一，產(chǎn)，學，研相結(jié)合。通過與外來研發(fā)機構(gòu)的長期戰(zhàn)略合作，中期研究課題合作和短期產(chǎn)品開發(fā)合作，達到合作雙贏的目的。

第二，研發(fā)方向。應用需求和工業(yè)設計為先導，應用需求決定產(chǎn)品研發(fā)的方向和技術(shù)，并從一開始就注重工業(yè)設計，是產(chǎn)品具有良好的可操作性，外觀優(yōu)美，使人感覺賞心悅目。

第三，產(chǎn)品研發(fā)重點。照明產(chǎn)品的核心技術(shù)是配光，而照明系統(tǒng)的核心技術(shù)是控制，所以公司從一開始就在配光和控制方面投入較大的人力和物力進行技術(shù)儲備，這樣才有機會超越同行。

LED節(jié)能照明產(chǎn)品在不久以后必將以高科技、低成本、高效節(jié)等特點，在市場競爭中迅速占有非常有利的地位。而江西阿拉丁光電有限公司將隨著“綠色崛起”這股不可阻擋的力量，緊貼“產(chǎn)學研”一體的既定路線，迅速發(fā)展壯大。

提高品牌觀念 加快渠道平臺建設

隨著LED照明市場的全面啟動，為了迎接新一輪的成長，越來越多有實力、有長遠眼光的企業(yè)將自己的戰(zhàn)略重點定位在品牌的建設渠道的構(gòu)建?？恐鴮?strong>照明市場的深耕，“亮行尚道”的阿拉丁光電在當?shù)厮茉炝吮姸鄡?yōu)質(zhì)樣板工程。這種聚焦當?shù)氐膬?yōu)勢，也將阿拉丁光電的成長帶入了和照明行業(yè)高速發(fā)展相適應的增長通道。

LED照明產(chǎn)品要打開市場，照明渠道就成了商戰(zhàn)中的稀缺資源。誰手握照明行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡，誰就能在未來LED照明殺入全國市場的過程中占得先機。

江西阿拉丁光電結(jié)合自身優(yōu)勢，以終端專業(yè)宣傳推廣為主，改變以渠道招商為重的宣傳推廣方式，以較全的專業(yè)產(chǎn)品組合針對競爭對手渠道商宣傳經(jīng)銷產(chǎn)品的利益點，以差異化的賣點產(chǎn)品拉開與競爭對手提升公司的專業(yè)形象。

盡管渠道拓展的形式各異，但渠道戰(zhàn)就如同品牌戰(zhàn)一樣，需要長期固定的投入，是一場考驗毅力和耐力的比賽，沒有持續(xù)的投入，則不可能真正的建設一個渠道。江西阿拉丁光電在全國的LED布局也在加速，北京、上海、廣州等地的品牌旗艦店即將面世大眾市場。與此同時，企業(yè)也不斷通過整合的方式擴大自己的規(guī)模，以增強自己的實力。董事長吳國新表示，要在國內(nèi)拓展更多的代理商，為客戶提供完整的標準化照明銷售解決方案。

江西阿拉丁光電計劃分三步走。2013年，公司將在江西省內(nèi)發(fā)展代理商和加盟商，將產(chǎn)品滲透到省內(nèi)的每一個縣級區(qū)域；2014年，將根據(jù)江西省內(nèi)渠道整合經(jīng)驗，將渠道拓展到江西周邊區(qū)域，包括浙江，湖南，廣東，江蘇，海南等省份；2015年，將渠道擴展到全國主要的地級市。

“我就是個踏踏實實做事的人，希望真正的把利益帶給客戶?！?董事長吳國新對記者說，全國渠道市場的建立不僅是對企業(yè)的一次考驗，更多的是場耐力戰(zhàn)，需要企業(yè)在研發(fā)、創(chuàng)新等方面有所突破，另外就是對未來照明趨勢的把握。

阿拉丁光電立足江西 輻射全國

未來的市場絕對是屬于品牌的時代，處于夾縫中的中小企業(yè)，如果在激烈的競爭中，只顧生存，而無暇顧及品牌的建設，那么在未來的競爭中，將會被邊緣化。

在江西，阿拉丁光電已是首屈一指的高新企業(yè)，而董事長吳國新的夢想不止于此。做民族品牌，向世界邁進已納入阿拉丁光電的未來規(guī)劃。正如吳國新所說，“做品牌就像做人一樣，要一點一滴做起。首先要能吃苦；其次是膽子大，有風險意識；第三是具有商業(yè)意識?！?/P>

作為光電產(chǎn)業(yè)的核心城市之一，科技創(chuàng)新支撐江西發(fā)展。與此同時，阿拉丁光電的發(fā)展空間已開始延伸至全國其他重點城市，并突破地域的界限，真正走向世界。

在阿拉丁光電由“由大變強、靠新出強”的發(fā)展過程中，品質(zhì)與創(chuàng)新一直是其突破困境的主線。產(chǎn)品應用市場廣闊，銷售勢頭良好，阿拉丁光電的營銷網(wǎng)絡逐步擴大?！拔覀兞η罅⒆憬?，不斷加大向世界邁進的步伐”。