【中國LED網(wǎng)特別約稿】自LED進入照明領(lǐng)域至今，用亂象叢生來形容似也不為過。但是不管怎樣，LED從成長到成熟的腳步是不會停止的。就LED來講，未來是光明的。它的用途是多方面的。在照明方面，不久的將來，LED照明整個行業(yè)布局是個什么樣子？本文根據(jù)光源、燈具的特點、以及傳統(tǒng)照明行業(yè)的特點，提出本人對LED照明行業(yè)格局的看法。未來是什么樣，有待時間來驗證。

一、LED照明燈的未來市場量會是怎樣

有人統(tǒng)計了如下的數(shù)據(jù)：

2012年白熾燈和節(jié)能燈的國內(nèi)市場需求分別達到11.76億只和12.69億只，直管熒光燈的市場需求為8.3億只，環(huán)形熒光燈的市場需求為8億只，鹵鎢燈的市場需求為7.55億只。這些傳統(tǒng)照明光源和燈具都是LED照明燈具的目標替代市場，隨著性價比的提升，LED照明燈具將逐步進入這些市場領(lǐng)域，為其帶來巨大的市場發(fā)展空間。

上述用傳統(tǒng)光源的市場來看待LED照明市場，認為傳統(tǒng)光源的市場很大，所以LED照明的市場也同樣大。本人認為這種簡單推論是不對的。

不要看傳統(tǒng)光源現(xiàn)在每年的產(chǎn)量和用量非常大，那是因為它們的壽命很短，人們不得不經(jīng)常更換。這才是傳統(tǒng)光源用量大的根本原因。

白熾燈和熒光燈的壽命都不長。節(jié)能燈的壽命標稱是6000～8000小時。而市場上的產(chǎn)品，質(zhì)量好點的，可用2～3年。質(zhì)量差的，壽命就難說了。白熾燈壽命原本就不長，質(zhì)量往往也難說。比如，一個新的白熾燈，剛開燈就炸了。正是因為白熾燈、熒光燈、節(jié)能燈的壽命短，所以才會需要不斷地、大量生產(chǎn)以補充需求。家庭用節(jié)能燈，一般每天最長也不過8小時，兩年算下來，壽命就是不到6000小時。雖然現(xiàn)在節(jié)能燈的標稱壽命是8000小時，但這是在標準條件下測算的。實際使用條件會比標準條件要差很多，所以實際使用壽命會短很多。

LED相對現(xiàn)有的其它光源，確實有著很多的優(yōu)點。雖然理論上看，LED的壽命可能很長，但以目前的技術(shù)來看，白光LED的實際應用壽命一般也就是2萬～3萬小時。

假設近一兩年能將LED的壽命先提高到5萬小時，可用17年左右。這就是說，用節(jié)能燈，17年要換大約9盞燈，用LED只需換一盞燈。簡單推算一下，LED燈的產(chǎn)量只要節(jié)能燈的九分之一就夠了。

用過鹵素射燈MR16的人都會有深刻的體會，就是壽命很短。如果用LED替代鹵素射燈，LED射燈的壽命再怎么樣，一般也比鹵素射燈長很多。所以，一次使用LED射燈后，未來的替換量會比鹵素射燈少很多。

所以，不能簡單用傳統(tǒng)光源的產(chǎn)量來簡單類推LED光源的市場量。

倒是可以這樣來考慮，由于LED光源節(jié)能、壽命長，原本因為鹵素射燈壽命短而干脆不使用的人，可能會因此而新添使用LED裝飾燈。從而擴大了一些LED光源的市場量。即便如此，LED光源的市場量也不會比傳統(tǒng)光源的量大。

有報道稱，日本更換使用LED球泡燈，一年多后，市場銷量銳減。不是人們看不上了，也不是質(zhì)量性能不好，也不是因為價格，而是更換的差不多了，已經(jīng)接近飽和了。假如白光LED壽命真的達到10萬小時，乃至更長的壽命，從社會資源來看是好事，但從企業(yè)和商業(yè)方面看就未必了。

但是，上述對市場量的預計，是針對質(zhì)量較好的LED光源的。未來LED光源產(chǎn)品，走上質(zhì)量差，價格低的路子可能性非常大。熒光燈、節(jié)能燈、電子鎮(zhèn)流器所走的路就是這樣的。節(jié)能燈、電子鎮(zhèn)流器在開發(fā)初期，國家也是大力支持，給予資金扶持，相關(guān)標準也早早就出來了（關(guān)于標準，LED相比就落后了），當時很多的工廠、研究所、高校都在開發(fā)電子鎮(zhèn)流器，那個局面與今天LED的局面類似。不同的是，節(jié)能燈和電子鎮(zhèn)流器最初的開發(fā)確實很多單位在按照標準要求在努力，后來由于價格高難以推廣。轉(zhuǎn)而偷工減料，千方百計降低成本，使得價格大幅度降低，這才有了市場，但是質(zhì)量卻一落千丈。LED行業(yè)由于是太多的外行介入，產(chǎn)品初期就不怎么樣。而且LED照明產(chǎn)品發(fā)展至少5、6年了，到現(xiàn)在也沒有標準化的通用產(chǎn)品。價格難以降低，國內(nèi)市場就難以打開。未來LED照明光源的市場，量還是有的，價格低也是可能的，但是質(zhì)量狀況也是不樂觀的?！?/P>

二、LED照明行業(yè)未來的格局

從LED照明燈具的構(gòu)成來看，主要是如下幾大塊：芯片、封裝、光源模組、電源、燈具、輔料六大部分。

我認為，未來LED照明行業(yè)的格局是：

元件制造商：生產(chǎn)芯片，并可能自有封裝線。

光源制造商：對芯片進行封裝，并生產(chǎn)標準化系列的光源模組。

電源制造商：生產(chǎn)標準化系列的驅(qū)動電源。

燈具制造商：設計和生產(chǎn)各種式樣的燈具。

配件制造商：生產(chǎn)相關(guān)的配件。

形成上述產(chǎn)業(yè)格局的好處是：

（1）芯片的設計和生產(chǎn)，對專業(yè)技術(shù)和設備的要求高，自成一體無可非議。

如果芯片廠自己做些封裝，可以降低LED元件的成本。但是由于封裝體的多樣化，芯片廠或許不能全包，所以還需專業(yè)的封裝廠來實現(xiàn)多樣化的生產(chǎn)。

（2）封裝廠除了將芯片封裝成元器件外，還將LED元器件制造成標準化、系列化的光源模組，省去了制造模組的中間廠商，光源模組的成本就大大降低，市場上光源模組的價格也就低了。如果是另外的公司購買LED元件來制造光源模組，由于封裝廠盤剝了元器件的利潤，模組廠再盤剝一次利潤，成本必然提高，要保持利潤率，售價必然要高很多。

（3）品牌質(zhì)量有所依

封裝廠用自己封裝的LED元器件生產(chǎn)光源模組，元器件的品質(zhì)和光源模組的品質(zhì)都由他自己承擔?？蛻裟抢锍霈F(xiàn)問題，也容易找一個封裝廠解決。要是單獨的光源模組制造公司的產(chǎn)品出了問題，客戶找到他，他還要找封裝廠，容易出現(xiàn)扯皮的事情。

封裝廠自己封裝LED，自己生產(chǎn)光源模組，各有各的品牌，品質(zhì)各有不同，價格也有差異，客戶可以自己選擇。有品質(zhì)好的、高檔產(chǎn)品，也有品質(zhì)較差的、低價格的產(chǎn)品。大家都可以生存。就像現(xiàn)在的節(jié)能燈市場一樣，有Philips、OSRAM這樣的價格高的品牌產(chǎn)品，也有垃圾一樣的產(chǎn)品。都會有各自的市場，誰也沒有把誰滅掉。

在古鎮(zhèn)，大街小巷都是賣燈具的，如此密集，按說競爭是非常激烈的，會很難生存。事實并非如此。原因何在？仔細看看，各家的產(chǎn)品或多或少都會有不同的。式樣上有不同，質(zhì)量上也有不同。當然價格也是不同。要什么樣的自己看著辦。你不要想著對某個商家說：那家的產(chǎn)品價格比你低，你要給我降價。商家會說：你去那家買好了?？墒悄銥槭裁床蝗ツ羌屹I呢？因為不喜歡那家燈具的式樣或質(zhì)量！所以，有這樣、那樣的差異，大家都能生存。各有各的客戶群。

（4）燈具本身的基本作用就是用來安裝光源用的。但是它已演生出裝飾的功能。燈具一定是多樣化的。因為每個人的審美觀是不同的。從燈具的分類上講，某種類型的燈具，比如筒燈，用量是很大的。可是對于每種式樣的筒燈燈具，用量就被劃分了。不要想著你一家的式樣就可以占領(lǐng)全球市場，別人的式樣都被你打垮了。

燈具是一個要有創(chuàng)意的、以機械制造為主的行業(yè)。只要有標準化的光源模組，LED的散熱問題就可由燈具廠商來設計。燈具廠商可以根據(jù)光源的結(jié)構(gòu)來設計相應的標準安裝方式及散熱方式。在滿足這兩點的情況下再設計附加裝飾功能的結(jié)構(gòu)。

（5）電源原本就不屬于半導體行業(yè)，當然也不屬于LED行業(yè)。它屬于電子行業(yè)。專業(yè)的電源廠，不僅有利于保證品質(zhì)，也有利于批量生產(chǎn)，從而降低成本。

一般電子元器件的成本都是很低的，電子產(chǎn)品的材料成本也是很低的。只要能有單品種適當?shù)牧?，電源的價格就會很低。

專業(yè)化、標準化、批量化的生產(chǎn)，才能有低的成本和售價。

上述產(chǎn)業(yè)格局，實際跟傳統(tǒng)照明行業(yè)的格局是類似的。

像目前的LED行業(yè)，多數(shù)公司都是自己做光源板、自己做電源、自己設計燈具，這樣的燈具成本很難降下來。也不具備通用性。不僅自己的產(chǎn)品市場就受到限制，還牽制整個LED照明產(chǎn)品的市場發(fā)展。

燈具是可以有很多式樣的，任何一家公司都不可能擁有很多種燈具而獨占鰲頭。任何一家小公司都可能會設計一款結(jié)構(gòu)稍有變化的燈具，這種燈具也會有它的市場。一家小公司有一種式樣，百家小公司就可能有百種式樣。而每家公司都是只有一套模具。大公司不可能一一去跟進而開一百套模具吧。

對照明用戶而言，光源通常會裝在燈具里，除了價格、質(zhì)量外，式樣一般沒什么好選擇的。只有燈具才是客戶要仔細選擇的。所以，光源模組基本上沒有什么技術(shù)含量。未來是低利潤的行業(yè)。需要有創(chuàng)意、迎合用戶心理的是燈具。燈具有低價格、低利潤的，也有高價格、高利潤的?？梢詮膸自綆资f元的都有。所以，照明行業(yè)的主戰(zhàn)場是在燈具方面。

將光源模組和散熱器、燈具分離出來的好處是，客戶可以分別購買光源和燈具。光源出現(xiàn)問題，可以用低的費用更換光源就可以了，而無需將整個燈具廢掉重行購買一體化的燈具。降低用戶的維護費用。

三、淺談LED照明的標準化

LED光源相對傳統(tǒng)光源也有自己的軟肋，那就是熱的問題。也許有不少人認為，只要LED的技術(shù)提高，光效提高，就不會再有熱的問題了。關(guān)于LED熱的問題，大家可以看看我的其它文章，或?qū)W習一下半導體物理理論。這里不討論了。關(guān)于熱的問題的結(jié)論就是——存在，必須考慮。

這樣一來，LED在使用時，必須配備散熱器。目前的LED照明產(chǎn)品，各自有不同的設計，相互之間的互換通用性很差。同時也造成燈具的通用性很差。這對普及應用來帶很大的問題。用戶購買的LED燈具，一旦光源出問題，只能找該燈具生產(chǎn)廠家解決。現(xiàn)在大家也都知道，LED燈具廠家，新的不斷出現(xiàn)，舊的也不斷淘汰。那么客戶買到的產(chǎn)品出了問題，而廠家已經(jīng)不存在，那么高價買來的LED燈，找誰維修？以后還敢再買LED燈具嗎？任何廠家都不要信誓旦旦地拍胸脯說：保你一輩子。那些倒閉的廠家，老板當初建廠的目的就是為了今天跑路的嗎？倒閉現(xiàn)象是永遠存在的，用戶也是永遠存在的。絕不能讓用戶被倒閉的廠商給坑害了。整個行業(yè)要做的是，即使是原廠商倒閉了，也要讓客戶有所依。

如何讓客戶有所依呢？這就首先要求，LED照明光源要標準化。如何標準化？

由于LED尚不是成熟的產(chǎn)品，各項指標還在不斷提高。各種新的封裝形式也在不斷出現(xiàn)，哪種封裝形式是未來的主流，現(xiàn)在不能斷定。所以，有關(guān)標準化的問題我這里也只能是依目前的情況膚淺來談了?！?/P>

標準化的目標：

（1）各家生產(chǎn)的LED光源模組具有通用互換性

LED光源模組或集成光源，要有標準化的尺寸、光通量、額定電流、電壓范圍。要有通用的安裝方式，比如標準的固定孔位或燈頭，通用的電源接插件等。

光源模組必須設計的便于拆卸與安裝。不能讓用戶動用烙鐵，要做到最多用一把螺絲刀就可以拆卸與安裝。

（2）LED光源模組標準化系列制訂

作為照明光源，最主要的參數(shù)就光通量。最好以光通量作為領(lǐng)頭參數(shù)來制定系列標準。輔之以其它參數(shù)，如功率、光效等。

因為LED還不到成熟階段，光效在不斷提高，如果套用傳統(tǒng)光源的方法，僅用功率來表達光源的照明能力是不恰當?shù)摹?/P>

標準化、系列化的光源模組或集成光源，光電參數(shù)系列可以如下制訂：

至少包含下述參數(shù)：

上述參數(shù)是指光源模組和集成光源，不包含電源部分。

光源模組系列的光通量，可以參考傳統(tǒng)光源的光通量，以替代方式來制訂。

光源的系列不宜太多，以便大量生產(chǎn)。至于特殊要求，則歸于特種光源定制，價格高的話，需求者自己要能承擔。為何不采用標準光源呢？

無論LED的封裝是何種形式，組成光源模組時，光電參數(shù)都應該是標準系列中的一種產(chǎn)品要求。

光源模組的結(jié)構(gòu)參數(shù)制訂，至少包含下述內(nèi)容：

外形尺寸、安裝孔位尺寸、標準接插件規(guī)格等。

（3）光源與散熱器或燈具的安裝結(jié)構(gòu)要標準化。無論誰家生產(chǎn)的燈具，都能配用任何一家生產(chǎn)的相應功率的光源。反之亦然。

由于LED光源需要解決散熱問題，不同功率對散熱體的需求不同，所以燈具設計應該依照標準來考慮這方面的問題。

（4）驅(qū)動電源標準化

驅(qū)動電源的電性規(guī)格應該根據(jù)標準化的光源模組來制訂。

電源的尺寸根據(jù)功率制定標準化的尺寸及安裝方式。這樣便于燈具廠設計安裝位置。

（5）至于燈具，由于人們對式樣的追求不同，可能會千變?nèi)f化，通常只能對安裝尺寸、安全方面做些標準化的規(guī)定。

有了上述專業(yè)的、標準化的生產(chǎn)模式，現(xiàn)有的、小而全、什么都自己做的LED照明公司將沒有價格優(yōu)勢，取而代之的是專業(yè)化生產(chǎn)的公司。那時，就不再是說：LED照明行業(yè)了，就是照明行業(yè)。就像以往，沒有聽到過：白熾燈行業(yè)、節(jié)能燈行業(yè)、鎮(zhèn)流器行業(yè)。

當前，應該首先制定LED光源系列的通用性標準。光源系列的標準一旦制定，其中的有關(guān)內(nèi)容，比如，尺寸、安裝方式等，燈具廠商自然就會在其燈具中按著這個標準來設計光源的安裝方式了

現(xiàn)在大家都在說標準，制定標準的目的是什么？制定什么樣的標準？

有人說現(xiàn)在市場上產(chǎn)品亂，歸結(jié)于沒有標準。有人說市場上的產(chǎn)品質(zhì)量差，要趕緊制定標準將他們淘汰掉。

我認為，制定標準的目的，應該從社會和用戶的角度出發(fā)，而不是為了壓制別人。雖然結(jié)果上可能是相同的，但出發(fā)點完全不同。大家應該在標準的約束下共同進步，合理競爭。為社會做貢獻、為產(chǎn)品生產(chǎn)合理降低成本、為用戶的經(jīng)濟和安全著想。這才是制定標準的正確思維。

標準是必須的，但能否落實是令人擔心的。節(jié)能燈、電子鎮(zhèn)流器都是前車之鑒。

四、結(jié)語

標準化、批量化生產(chǎn)LED光源模組，帶來的是低成本、低價格的產(chǎn)品，可以被大眾所接受。無需去要求大眾了解LED如何如何。如果光源模組的價格跟熒光燈、節(jié)能燈差不多，還節(jié)電，壽命長一倍，大眾有自己的購買判斷力。燈具則是高、中、低檔并存。

有了合理的產(chǎn)業(yè)格局，才會有合理的成本、價格和廣闊的市場。當然，這種產(chǎn)業(yè)格局的形成還是需要一定的時間的。

文/夏俊峰