說來就來了，LED照明時代；

說不信也無奈，LED成就了一個時代；

反對者有之，歷史無所謂；

譏諷者有之，只會被潮流棄廢；

珍惜吧，光陰本身就似箭；

努力吧，否則就會丟掉所有飯碗；

時間都去哪兒了？

時間都獻給了璀璨生輝的LED照明時代。

目前，LED照明技術(shù)快速發(fā)展。在此，我來談談個人在LED技術(shù)以及市場方面的一點看法。

1、襯底：襯底材料，三箭齊發(fā)

在襯底領域，目前的發(fā)展情況可以用“襯底材料，三箭齊發(fā)”八個字來概括。以往，襯底材料多以藍寶石和碳化硅為主，而今年則有了硅材料的加入，競爭也變得激烈起來。例如，東芝、三星、臺積電等巨頭近期都發(fā)布了硅襯底的LED芯片，光效已經(jīng)可以達到140lm/w。在這里，特別指出的是，硅襯底材料也有很多國內(nèi)企業(yè)在做，但國內(nèi)的硅材料襯底多是2寸起步，而三星、東芝等國際品牌都是8寸片起步。對襯底材料有所了解的朋友都知道，2寸片和8寸片的差距有多大。我們還沒有起飛，就已經(jīng)遠遠落后國際企業(yè)了，這就是我們與國外的差距。

2、芯片：倒裝芯片，異軍突起

在芯片領域，倒裝芯片技術(shù)正異軍突起，特別是在大功率、戶外照明的應用市場上將更受歡迎。倒裝芯片技術(shù)具有以下幾個明顯優(yōu)勢：一是沒有通過藍寶石散熱，可通大電流使用；二是尺寸可以做到更小，光學更容易匹配；三是散熱功能的提升，使芯片的壽命得到了提升；三是抗靜電能力的提升；四是為后續(xù)封裝工藝發(fā)展打下基礎。因此，建議企業(yè)可以對倒裝芯片技術(shù)多加關(guān)注，特別是那些玩大功率的企業(yè)。

3、封裝：芯片封裝，顛覆傳統(tǒng)

在封裝領域也正發(fā)生著巨大的顛覆。例如，目前出現(xiàn)了一種臺灣人稱之為“無封裝芯片”的技術(shù)，而業(yè)內(nèi)對此也表現(xiàn)出截然不同的態(tài)度，有的視而不見，認為這種無封裝芯片技術(shù)是假的、忽悠人的；有的則反對、抵觸，認為這給應用廠商帶來了麻煩、痛苦；有的則認為這種無封裝芯片無法跟COB媲美，COB占據(jù)絕對優(yōu)勢。我認為，芯片封裝技術(shù)具有以下特點：一是將采芯片直接共晶焊接封裝底部焊盤，簡化了生產(chǎn)流程，降低了生產(chǎn)成本；二是無支架，熱阻大幅降低，同樣器件體積可以提供更大功率；三是封裝形式更小，更趨近于點光源，終端用戶照明設計更加靈活。無封裝芯片不是給下游應用廠商添麻煩，相反是給應用廠商帶來了更大的便捷性。

4、應用：照明廠商，血拼渠道

而在下游應用領域，照明廠家正血拼流通渠道。在這里，我們要看到，新進入LED領域的企業(yè)做照明是走什么樣的路呢？先頂替后超越。但無論是頂替還是超越，走的都是照明的路；而原有的照明企業(yè)呢？他們本身就在這條路上，LED只是升級換代產(chǎn)品而已。狹路相逢勇者勝，不過這個勇者我認為傳統(tǒng)的照明廠商比例會大些。

5、專業(yè)：聞道先后，術(shù)業(yè)專攻

談到這里，我想到了唐代大文豪韓愈說的一句話：聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。今年，LED市場的專業(yè)化分工會進一步發(fā)展。例如，OEM廠商，像福建的立達信、生輝都是做了很多年，華東華南各有幾家大型的ODM專業(yè)化路燈代工廠，有的年產(chǎn)量可達到幾十萬盞。一些大企業(yè)為了提高市場占有率及品牌影響力，其所需要的產(chǎn)品分類將會更家細化，而這也就為更多專注做單一產(chǎn)品的OEM企業(yè)帶來了商機。

6、單一：化繁為簡，極致單一

“有所為，有所不為”將會成為企業(yè)生存的又一法則，像佛山照明只做燈管、球泡燈，木林森照明只做燈管，史福特搶先只供格柵燈一類一樣，系列化產(chǎn)品的廠商做大、做強相對來說難度更高。伸開巴掌不如握緊拳頭，做好自己的單一品類，并把這類產(chǎn)品做到極致，做到性價比最高、最合理，你就在市場上站住了腳跟。此外，隨著勞動力成本的增加，企業(yè)要加強生產(chǎn)制造過程的自動化。

7、控制：智能控制，引人入勝

在產(chǎn)品發(fā)展潮流上，我認為，智能家居、智能辦公、智能照明將是未來趨勢，LED智能照明將是增加半導體照明附加值的重要增長點。例如，用手機或PAD直接遙控LED燈，通過手動設計甚至智能記憶功能；在不同時間和場景下自動調(diào)節(jié)照明模式；從室內(nèi)照明到室外照明的智能控制等。

8、設備：智能設備，日趨成熟

隨著人口紅利的消失，勞動力成本正日益增加，自動化生產(chǎn)已被大量采用。機器人和電子標簽（RFID）使得生產(chǎn)線自動化程度大大提高，便利性增強，可靠性提升，人工成本降低。以后，智能設備將越來越多地應用于LED企業(yè)。

9、渠道：店商電商，相互聯(lián)動

目前，互聯(lián)網(wǎng)以其快速反應和傳播的高效性，讓傳統(tǒng)渠道受到了嚴重沖擊每年的雙11都會成為電商集體的狂歡節(jié)。面對網(wǎng)上店鋪的熱銷與線下門店的遇冷，我認為，廠家應該多思考怎樣幫助經(jīng)銷商和分銷商打通線下線上業(yè)務，加強線上線下聯(lián)動？如何讓電商平臺為線下的渠道經(jīng)銷商輸送線上的客源，達到雙贏共贏的局面？店商電商如何相互聯(lián)動是目前當前很多做電商的照明廠商最需要思考的問題。

10、品牌：品牌之上，日益突顯

與此同時，我始終認為不管時代、技術(shù)怎么變化，品牌的打造和建設始終都是至關(guān)重要的。品牌是消費者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認知程度，是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務和文化價值的一種評價和認知，是一種信任。目前，行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)盛行，我們必須得看到，一味地拼價格是不行的，市場永遠沒有最低價，只有更低價！只有建立自己的品牌，才能在市場上占據(jù)制高點。而品牌的建設，最重要的還是“選好燈，做好燈”。（文/唐國慶）