“我們在學(xué)游泳的過程中，嗆過水、摔過跟頭，”經(jīng)過十年的國際化歷練，TCL集團董事長兼CEO李東生頗有感慨，“和十年前比，我們更加有底氣。

2004年初，TCL先后并購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機業(yè)務(wù)，正式邁開“國際化”步伐。如李東生所言，國際化沒有坦途：2006年上半年TCL凈虧損7.38億元，全年被曝虧損20多億元。

經(jīng)過十年打拼，2013年半年報數(shù)據(jù)顯示，TCL集團收入390億元，同比增長近32%，其中海外市場增長38%，高于國內(nèi)約12個百分點，電視銷量全球排名第三，以7.3%的全球市場份額超過了索尼，核心業(yè)務(wù)主要銷量的增速都在20%以上，“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過多個國家的GDP增速。”

回顧十年國際化征途，從產(chǎn)品代工到海外市場品牌自營，TCL如何在競爭激烈的彩電、家電業(yè)扭虧為盈？未來十年，又靠什么揚帆起航？面對強勁的韓國三星、LG等競爭對手，該如何應(yīng)對？

10月11日，李東生在成都舉行的TCL集團全球合作伙伴大會間隙接受了記者的專訪。

國際化成敗在企業(yè)能力

問題：TCL從產(chǎn)品代加工到代理品牌、再到品牌自營，十年間最大挑戰(zhàn)是什么？

李東生：最大問題在于企業(yè)自身能力的提高。一方面，TCL現(xiàn)在海外業(yè)務(wù)團隊大部分是從國內(nèi)業(yè)務(wù)團隊培養(yǎng)起來的，管理團隊核心以中國人為主，他們成長的過程也是企業(yè)國際化能力提升的過程；另一方面，通過國際化業(yè)務(wù)拓展，特別是大的跨國并購，也幫助TCL在能力、觀念、文化等方面引入更多國際化因素。

問題：為什么你認(rèn)為最難的不是“行業(yè)競爭白熱化”？

李東生：這些都是客觀存在的，你無法改變，只能提升自己。中國產(chǎn)業(yè)競爭力提高，給中國企業(yè)國際化創(chuàng)造了條件，中國已然是大部分消費電子產(chǎn)品的最主要產(chǎn)地，企業(yè)應(yīng)該好好利用這一大環(huán)境優(yōu)勢。

此外，企業(yè)各項核心能力的提升也很重要，包括技術(shù)能力、制造供應(yīng)鏈能力以及全球市場品牌推廣能力，產(chǎn)品要能夠適應(yīng)全球主要市場的要求。

品牌銷售占比達75%～80%

問題：下一個十年，TCL國際化的戰(zhàn)略藍(lán)圖是什么樣子？

李東生：未來希望把國際化的業(yè)務(wù)水平進一步提高，用品牌驅(qū)動戰(zhàn)略，把TCL這個中國品牌更好地提升。

過去幾年，我們在品牌建設(shè)方面投入很大，比如好萊塢中國大劇院，以及與幾部好萊塢大片的合作，積極參與全球主要電子展，公司投入很大資源去做推廣，堅持辦全球經(jīng)銷商大會，也在阿根廷、巴西等地舉辦自己的產(chǎn)品推廣會。

問題：未來TCL品牌銷售是否會多一點，現(xiàn)在海外代工與品牌銷售的占比情況如何？

李東生：目前品牌銷售占比達到75%～80%，挺高。手機在歐美市場用阿爾卡特的品牌較多，歐洲的彩電用湯姆遜。通過并購，這兩家業(yè)務(wù)都是TCL的品牌，但戰(zhàn)略上推行的是多品牌戰(zhàn)略。

代工業(yè)務(wù)在香港已經(jīng)做了分拆，未來會把代工業(yè)務(wù)完全獨立分拆出去，成為整個業(yè)務(wù)的一個重要組成部分。比如通力電子集團，未來會進一步重組，覆蓋所有的代工業(yè)務(wù)，完全獨立。

OLED電視進入家庭尚早

問題：三星、LG已經(jīng)推出OLED電視，TCL會跟風(fēng)嗎？

李東生：OLED電視在全球市場份額非常小，幾乎可忽略不計。坦率講，OLED目前在電視的應(yīng)用還不具備大量商業(yè)化銷售條件。一，目前技術(shù)尚不成熟，市場和消費者需要更長時間來評估技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)劣，成本極高，也不具備大規(guī)模市場推廣的條件。二，TFT技術(shù)在不斷優(yōu)化，比如今年熱賣的超高清，就是4K、2K技術(shù)，圖像解析度已經(jīng)超過OLED。理論上講，OLED電視在色彩飽和度和對比度上會更好，但這種性能的優(yōu)勢需要在特殊場景對比下才能看出差異，一般的高清電影、電視節(jié)目，很難看出不同。

我們計劃在明年推出OLED產(chǎn)品，但這更多地是概念性產(chǎn)品，家庭消費還沒有一個確定時間表。

問題：在海外市場，三星、LG等韓國品牌來勢兇猛，TCL要如何應(yīng)對狙擊？

李東生：韓國品牌過去十年在全球市場成長很快，但更多地是搶日系品牌的市場。中國品牌雖然也承受壓力，但整體占有全球份額在上升。未來和韓國品牌拼，靠的是扎實把自身事情做好，產(chǎn)業(yè)競爭很實在，盡量減少自己犯錯誤，機會有時是自己抓的，有時是對手犯錯誤造成的。

TCL集團大事記

◎2011年2月22日TCL通訊科技控股有限公司收購薩基姆移動電話研發(fā)（寧波）有限公司，成立TCL通訊寧波研發(fā)中心，成立TCL通訊國內(nèi)第五大研發(fā)中心?！?007年12月3日TCL集團公布旗下企業(yè)大規(guī)模重組后的新陣容，曾經(jīng)高調(diào)進軍的電腦業(yè)務(wù)被徹底邊緣化?！?004年9月27日TCL通訊科技控股有限公司在香港聯(lián)交所上市?！?004年8月TCL與法國阿爾卡特合資組建的全球移動通信領(lǐng)域的主導(dǎo)企業(yè)——TCL阿爾卡特移動電話有限公司（TA）正式運營。◎2004年8月TCL與法國湯姆遜合資組建的全球領(lǐng)先彩電企業(yè)TCL湯姆遜電子有限公司（TTE）在深圳開業(yè)?！?004年1月30日TCL集團股份有限公司在深圳證券交易所上市交易。◎2002年TCL集團收購德國施耐德彩電業(yè)務(wù)?！?002年4月16日TCL集團股份有限公司創(chuàng)立，引入國際戰(zhàn)略投資。