揭示燈具企業(yè)市場競爭中的取勝之道
一、燈飾行業(yè)的競爭亂局
優(yōu)勢品牌步步緊迫，利潤空間日益縮小，產(chǎn)品更新速度加快，整體成本持續(xù)攀高，消費者越來越精明……變化中的市場環(huán)境讓大多燈飾企業(yè)已處于舉步維艱之中。目前行業(yè)領(lǐng)先品牌企業(yè)暫時借相對雄厚資源活力、品牌張力和規(guī)模效益有步驟地擴(kuò)張自己的“藍(lán)?！?，跟隨其后的中小企業(yè)則飽嘗微利之痛，更小的雜牌企業(yè)甚至瀕臨出局。
這是一個產(chǎn)業(yè)整合時代，贏家不斷鯨吞掠奪著一塊塊市場領(lǐng)域；營銷模式也在變幻不測，跟隨者不斷走敗。品牌亂、戰(zhàn)略亂、價格亂、政策亂、制度亂，團(tuán)隊、計劃亂……這真是一個亂“市”亂局。一位老板傳神地說：“不亂怎么出英雄？經(jīng)不起打的企業(yè)難有壯大成熟的機(jī)會。打價格戰(zhàn)是正常的：很簡單，就像一個山頭打得很激烈，說明那個地方很重要，大家都跑去打，一定有他的道理。”
二、燈飾企業(yè)的生存迷局
很多燈飾企業(yè)老板都不缺乏頭腦，甚至有犀利的市場眼光，但缺乏的就是把握市場機(jī)遇的策略執(zhí)行能力。工作一哄而上，虎頭蛇尾，或決策者本人朝令夕改，讓人無可適從。不少企業(yè)主業(yè)未穩(wěn)，便四面出擊。如古鎮(zhèn)一做家居照明的企業(yè)，創(chuàng)建三年，年市場額近4千萬，三年時間竟然做了五個品牌，十幾個系列，走到現(xiàn)在，疲于奔命。
彼得·德魯克言過，“一個企業(yè)的多元化經(jīng)營程度越高，協(xié)作活動和可能造成的決策延誤越高?！辈蛔龃蠖?，應(yīng)做小而專，這樣風(fēng)險會降很多。
企業(yè)迷局，首先是決策思路迷局，其次是競爭模式的迷局，再次是戰(zhàn)略的迷局。企業(yè)的資源能力有限，全線出擊不可能全勝。集中力量整合社會市場資源，用自己的優(yōu)勢跟對手競爭方可穩(wěn)操勝券。
三、燈飾老板的發(fā)展變局
企業(yè)在時代“大切換”的背景下，必須轉(zhuǎn)型和優(yōu)勢再造。二次創(chuàng)業(yè)和競爭格局重組更重要的，是現(xiàn)有的企業(yè)核心管理方式與經(jīng)營模式能否適應(yīng)變動的市場和走出適合未來趨勢的發(fā)展軌道。這是一場“老板自我革命”的變局時刻，守財必等死，亂做又找死，沒耐心干會變成瘋子。
冷靜地診斷過去、評估現(xiàn)在、預(yù)測未來，在迷局中步步為營地進(jìn)行能力重組、實施目標(biāo)管理、制度化經(jīng)營，向執(zhí)行力要效益，方可體驗持續(xù)不斷的成就感。
四、燈飾業(yè)經(jīng)理的職業(yè)終局
“枉有一身智，難尋良主”。多少懷才不遇的燈飾經(jīng)理定位不當(dāng)，經(jīng)年流浪，而在燈飾業(yè)，懂得用人之道的老板實在不多，經(jīng)理人只能苦苦尋覓，無奈之中頻頻跳槽，最終走向創(chuàng)業(yè)之路的終局，實則讓人驚慌。
企業(yè)競爭、品類細(xì)分，專業(yè)人才是支點。沒有一批專業(yè)、敬職、進(jìn)取的職業(yè)經(jīng)理人，企業(yè)的一切戰(zhàn)略目標(biāo)要實現(xiàn)將無從談起。人才之痛可說是企業(yè)的切膚之痛，不過今日之果緣由昨日之因。只有通過事業(yè)、待遇、情感和制度，把發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、使用和激勵人才作為“企業(yè)第一工程”來做，筑巢引鳳，才能納賢于側(cè)。也只有這樣才能淘汰一大批沒有“真功夫”卻享有高薪的南郭先生，才能打造出精英的團(tuán)隊和產(chǎn)業(yè)明星。
五、燈飾行業(yè)的進(jìn)程大局
影響產(chǎn)業(yè)進(jìn)程的核心要素有兩個：一個是行業(yè)自律組織及符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律的行業(yè)規(guī)范系統(tǒng)理論；第二是良性競爭氛圍的營造與維護(hù)。業(yè)界同仁應(yīng)俯瞰燈業(yè)發(fā)展大局，找出發(fā)展規(guī)律：做久靠戰(zhàn)略，做大靠策略，做強(qiáng)靠執(zhí)行，做好靠管理，做精靠責(zé)任，做穩(wěn)靠定力?？焖侔l(fā)展的企業(yè)無戰(zhàn)略不管理，再強(qiáng)也不可能強(qiáng)到不畏懼任何挑戰(zhàn)：
1、很多企業(yè)雖然暫時領(lǐng)先，卻已經(jīng)快速暴露出戰(zhàn)略分解與績效管控滯后的系統(tǒng)化缺失，不能把企業(yè)戰(zhàn)略與績效管理結(jié)合起來，并轉(zhuǎn)化為明確的衡量指標(biāo)和行為方案。
2、企業(yè)管理層往往是從業(yè)務(wù)骨干提拔上來的經(jīng)驗型干部。這種干部組成的決策層在企業(yè)規(guī)模發(fā)展決策時，必定會出現(xiàn)戰(zhàn)略執(zhí)行的走形。
這種走形有五種表現(xiàn)：其一、缺乏清晰一致的表現(xiàn)；其二、戰(zhàn)略方向和營運(yùn)重點的不一致；其三、文化與戰(zhàn)略脫節(jié)；其四、戰(zhàn)略管理組織的缺失；其五、權(quán)謀型的領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)重阻礙變革。企業(yè)的牽力是責(zé)權(quán)利一體化用人理念的傳播與應(yīng)用，及人本管理思想與智慧的運(yùn)用。謀勢不如乘勢——未來企業(yè)發(fā)展中，一切違法違規(guī)違章的陰暗利潤即將被風(fēng)險稀釋，代之的將是陽光利潤的合法獲取。
六、燈飾市場競爭的致勝布局
布局決定結(jié)局，領(lǐng)域決定作為。當(dāng)前的競爭是淘汰式的規(guī)模化競爭，從戰(zhàn)略起點設(shè)計，必須遵循“優(yōu)先競爭、優(yōu)先速度、優(yōu)先集中”的市場策略。同時應(yīng)有靈活性和預(yù)見性——要專注自已槍口射程之內(nèi)的獵物。做強(qiáng)者還是做適者，這是企業(yè)的關(guān)鍵抉擇。
1、掌握自己和對手在市場的詳細(xì)地位：市場份額、產(chǎn)能、投入能力、競爭策略；
2、為了改變競爭格局，過去三年，你的競爭對手用了哪些行動和策略，你是否有完整的跟進(jìn)和規(guī)律總結(jié)？
3、你自己在過去的三年又應(yīng)用了哪些去改變這一格局？
4、在未來的三年，你最怕自己的對手采取哪些措施來改變競爭格局？
5、未來三年你將采取何種策略規(guī)避對手的競爭？
“現(xiàn)在企業(yè)靠價格競爭，明天將靠質(zhì)量競爭，未來靠設(shè)計競爭?！惫鸷Ｋ菇淌?0年前預(yù)言，來自標(biāo)桿的啟迪——設(shè)計主導(dǎo)競爭。發(fā)達(dá)國家，設(shè)計在制造產(chǎn)品差異和了解消費體驗方面發(fā)揮著重要作用。目前，燈飾設(shè)計已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)市場營銷、提高企業(yè)創(chuàng)新成功率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。燈飾工業(yè)領(lǐng)域提高附價值的途徑有三種選擇：靠技術(shù)，增加產(chǎn)品科技含金量；靠設(shè)計，增加產(chǎn)品的魅力價值；靠營銷，提高產(chǎn)品在市場上的價格。
“向設(shè)計投資的時代已經(jīng)到來，僅靠產(chǎn)品的性能和質(zhì)量已不能在競爭中取勝?！薄俺蟮漠a(chǎn)品是賣不出去的。”“消費者需求的圓滿實現(xiàn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的自我完善、廣告?zhèn)鞑サ暮椭C統(tǒng)一?！敝袊鵁麸椘髽I(yè)極端缺乏的是產(chǎn)品核心技術(shù)的擁有能力和創(chuàng)新能力。
《孫子兵法》“故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而因形于無窮?！敝貜?fù)過去就會沒有未來。比爾·蓋茨：“成功不總是一位永遠(yuǎn)引導(dǎo)我們向前的向?qū)??！?/FONT>
為此，敬告燈飾企業(yè)：1、機(jī)會一定要和能力匹配。創(chuàng)業(yè)時期機(jī)會是命，發(fā)展時期的機(jī)會往往會是陷阱。2、永遠(yuǎn)不要拿主業(yè)去賭。3、短資不要長投。4、做燈飾要跳出行業(yè)看本業(yè)。5、燈企不介入融資，永遠(yuǎn)長不大，更無法成就產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位。
馮耀元
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