目前傳統(tǒng)照明依然占據(jù)著絕對的市場份額優(yōu)勢，LED燈具的市場滲透率還很低，最新資料顯示，LED燈具市場滲透率僅占7%左右。究其原因主要有以下幾點(diǎn)：

1、LED燈具價格偏高。目前在KA賣場中出售的5WLED球泡燈的價格平均在60-70元之間，而同等光效的普通節(jié)能燈價格在7-15元之間，兩者價差數(shù)倍。同時，LED產(chǎn)品的包裝說明也過于簡單，并未能很好的讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有一個全面認(rèn)知。

2、推廣滯后。目前，大陸專業(yè)生產(chǎn)LED照明燈具的下游制造企業(yè)有數(shù)千家，但是在終端市場專業(yè)從事LED產(chǎn)品經(jīng)營的商家卻為數(shù)不多?，F(xiàn)階段，除了政府政策上的支持，其他形式的市場推廣欠缺，從GLII走訪的終端商家了解到，多數(shù)商家自身對LED燈具的認(rèn)知也存在不足，導(dǎo)致無法向終端消費(fèi)者正確傳達(dá)LED燈具的優(yōu)勢及與傳統(tǒng)燈具的區(qū)別。

3、零售鋪貨不得力。普遍KA賣場中均有大量傳統(tǒng)照明產(chǎn)品銷售，但LED燈具的鋪貨非常有限。目前，大陸KA賣場，僅有家樂福、沃爾瑪這些大型賣場才有少量的品牌LED燈具在售，并且鋪貨品牌數(shù)量極少，僅有聚作、卡博司通、螢火蟲、比亞迪等幾個品牌。

同時，這些品牌并沒有在賣場配置相關(guān)售前服務(wù)人員，終端消費(fèi)者選購燈具時，LED燈具也是無人問津。與傳統(tǒng)照明品牌相比，LED品牌還不具備市場口碑和影響力。像飛利浦、松下、雷士、歐普、史福特等傳統(tǒng)照明品牌，在業(yè)內(nèi)具有較好的知名度，但在LED照明品牌上的宣傳推廣尚處于滯后狀態(tài)。

終端消費(fèi)者對燈具品牌的認(rèn)知依然停留在傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，而在市場的較量上，與這些傳統(tǒng)照明品牌出色的行銷能力相比，大陸 LED照明企業(yè)在系統(tǒng)行銷上實(shí)力較弱，短期內(nèi)很難在市場競爭中搶占先機(jī)。

現(xiàn)階段，LED照明企業(yè)除了要注重以應(yīng)用為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)，還要注重品牌的打造。目前多數(shù)LED照明企業(yè)打出“節(jié)能環(huán)?！?、“低衰減”、“長壽命”等概念，但是并未能被廣大消費(fèi)者所接受，市場上充斥的低價劣質(zhì)產(chǎn)品更是嚴(yán)重影響LED照明品牌的信譽(yù)度。

商家要做好針對措施

2012年對終端經(jīng)銷商而言將是洗牌的一年，“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者被淘汰出局”的大勢很難去改變。能否熬過這個寒冬，就看燈具商家的資金實(shí)力以及商業(yè)模式。在全國各大建材市場客流量逐年減少的境況下，如果商家還是坐等客戶送上門，那無疑是最糟糕的應(yīng)對措施。而對于LED照明企業(yè)，目前也面臨管道之困，在終端找不到管道商，目前不少LED企業(yè)選擇直接開設(shè)直營店。例如貝晶半導(dǎo)體照明，在深圳又一居燈飾城直接開設(shè)廠家直營店，另外南昌陽光燈飾廣場也有不少LED照明企業(yè)直接在陽光燈飾市場開設(shè)旗艦店。

現(xiàn)在對于一部分有實(shí)力的傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商來說，如何把握住LED照明市場的大趨勢，利用自身的管道資源，尋求與LED企業(yè)共同經(jīng)營終端實(shí)體店不失為上上之策。就在今年8月份，貝晶半導(dǎo)體照明將自己的賣場旗艦店與相鄰的怡高燈飾合并，這種合并的基礎(chǔ)是怡高燈飾作為經(jīng)銷商沒有太多資金在市場上長期熬下去，通過與LED企業(yè)的合并，一是可以長期從貝晶照明拿貨，二是不用再擔(dān)心資金熬不下去的問題。隨著下半年越來越多的經(jīng)銷商出現(xiàn)資金斷裂風(fēng)險，對于LED企業(yè)而言，現(xiàn)在是尋找優(yōu)秀經(jīng)銷商，建立長期合作關(guān)系的最佳時機(jī)。

LED管道建設(shè)發(fā)展趨勢

企業(yè)如何在沒有形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、充斥著魚龍混雜品質(zhì)的LED市場中殺出一條生路?品質(zhì)是取勝的法寶，同時也是產(chǎn)品口碑與品牌的象征，而在未來LED終端市場的競爭必將是品牌的競爭。

1、發(fā)展LED專賣店。就目前LED市場現(xiàn)狀而言，專賣店成了當(dāng)前最為可行的終端管道模式。LED企業(yè)和商家缺乏行業(yè)及市場規(guī)范，所以考驗專賣店能否生存的根本在于專賣店的管理及持續(xù)贏利能力。同時，專賣店也是提升企業(yè)自身品牌知名度和影響力的有效途徑。

2、在大陸主要區(qū)域的燈具城或者建材城等專業(yè)賣場進(jìn)行小規(guī)模鋪貨進(jìn)行試點(diǎn)?；蚴桥c當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷商合作經(jīng)營的方式，但短期內(nèi)該模式推廣力度應(yīng)該不會太大。

3、目前，部分LED照明企業(yè)正在和綜合實(shí)力較強(qiáng)的知名品牌合作，借助知名品牌的直營門店進(jìn)行鋪貨。這也不失為一個很好的管道建設(shè)方向，借助知名品牌的影響，對自身LED品牌影響力、健康度以及美譽(yù)度的提升非常有幫助。

責(zé)編：李杰