LED行業(yè)要想從價(jià)格戰(zhàn)中突圍，需要以“智”取勝。從國(guó)際巨頭到本土廠商，從價(jià)格戰(zhàn)到技術(shù)創(chuàng)新，從單打獨(dú)斗到跨界合作，LED需要打贏這場(chǎng)翻身仗應(yīng)看懂這些趨勢(shì)。

增長(zhǎng)放緩

LED行業(yè)前景堪憂?

根據(jù)資料顯示，2015年全球LED照明市場(chǎng)規(guī)模為257億美元，同比2014年增長(zhǎng)44%，LED照明市場(chǎng)滲透率達(dá)到31%。預(yù)計(jì)2016年到2018年全球LED照明市場(chǎng)增長(zhǎng)逐漸趨于穩(wěn)定，部分替代性光源已經(jīng)更換完成，市場(chǎng)增長(zhǎng)率穩(wěn)定在20%左右。

從資料來(lái)看，LED照明行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率高企，但LED產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模增長(zhǎng)速度已經(jīng)開(kāi)始放緩。2014年高亮度LED產(chǎn)值為142億美元，增長(zhǎng)率從上年的19%下降到9%。2015年產(chǎn)值只有小幅度上漲，達(dá)到145億美元，同比增長(zhǎng)2%。

增長(zhǎng)放緩的現(xiàn)象也讓國(guó)內(nèi)LED企業(yè)十分擔(dān)憂。2015年我國(guó)LED照明整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模為3967億元，同比2014年增長(zhǎng)15%，與過(guò)去10年超過(guò)30%的年均增長(zhǎng)速度相比，增速明顯下降。不僅如此，飛利浦、歐司朗、松下照明等LED行業(yè)巨頭紛紛陸續(xù)宣布出售或分拆在中國(guó)的LED照明業(yè)務(wù)，不得不讓人對(duì)國(guó)內(nèi)LED行業(yè)的未來(lái)發(fā)展表示擔(dān)憂。

價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，質(zhì)量保障才是王道!

自從LED照明市場(chǎng)成熟以來(lái)，業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)十分慘烈，業(yè)內(nèi)人士一邊叫苦連天，一邊繼續(xù)進(jìn)行價(jià)格大戰(zhàn)。上一年，行業(yè)圍繞LED T8燈管展開(kāi)價(jià)格大戰(zhàn)，價(jià)格跌破10元大關(guān)，讓業(yè)界驚嘆。對(duì)于今年的情況，廣東朗能電器有限公司電子工程師韋遼松更是直接斷言：“今年可能比去年還要?dú)埧帷?rdquo;

不少企業(yè)表示，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的很大一部分原因是因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，最終價(jià)低者勝。LED經(jīng)過(guò)幾年爆發(fā)式的增長(zhǎng)，同質(zhì)化產(chǎn)品太多，不少企業(yè)因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太厲害就倒閉了。根據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年全國(guó)約有4000家LED企業(yè)(包括上游芯片及中游下游照明應(yīng)用)消失，尤其是下游企業(yè)，到2018年企業(yè)數(shù)量可能減少一半。

除去同質(zhì)化嚴(yán)重之外，不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品混雜在市場(chǎng)當(dāng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，也使得LED行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。多位業(yè)內(nèi)工程師表示：“如果業(yè)內(nèi)產(chǎn)品都嚴(yán)格按照國(guó)家的3C標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)像現(xiàn)在這么嚴(yán)重，現(xiàn)在就是很多沒(méi)有真正符合國(guó)家3C標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品也參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，擾亂市場(chǎng)秩序，這個(gè)是需要國(guó)家層面的監(jiān)管到位。”

LED照明行業(yè)如今討論如何逃避價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，價(jià)格戰(zhàn)是每個(gè)行業(yè)發(fā)展成熟的必經(jīng)階段，更需要的是透析價(jià)格戰(zhàn)的背后，如何規(guī)范市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序，讓市場(chǎng)健康發(fā)展。LED價(jià)格戰(zhàn)折射出來(lái)的是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不到位，監(jiān)管缺失，但同時(shí)也指明LED照明企業(yè)想要在這個(gè)行業(yè)脫穎而出，產(chǎn)品差異化將會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)。

價(jià)格戰(zhàn)主要集中在低端市場(chǎng)，工程定制化、細(xì)分領(lǐng)域等都劃分了一定的門檻，一定程度上擺脫了低端市場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，從而獲得高利潤(rùn)。主戰(zhàn)場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)讓差異化的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，定制化、細(xì)分領(lǐng)域也成為香餑餑。

然而值得注意的是，業(yè)界統(tǒng)一認(rèn)為，無(wú)論是做差異化產(chǎn)品，還是進(jìn)軍細(xì)分領(lǐng)域，產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量保障依然是必須需要遵循的道路。

國(guó)企發(fā)力

未來(lái)照明看中國(guó)

近年來(lái)，LED行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)陸續(xù)宣布出售或分拆LED照明業(yè)務(wù)，其中就有不少將業(yè)務(wù)最終轉(zhuǎn)交給國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)。歐司朗作為歐洲照明企業(yè)的龍頭，2015年將持有的佛山照明13.47%的股份賣給廣晟集團(tuán)。目前準(zhǔn)備將光源部分業(yè)務(wù)分拆出售;日本松下照明2014年分別關(guān)掉了在中國(guó)的上海燈具廠和杭州工廠，全面收縮照明業(yè)務(wù);日本東芝由于日元匯率下降和業(yè)務(wù)虧損等影響，2015年宣布退出白光LED業(yè)務(wù);晶圓代工廠臺(tái)積電決定退出發(fā)光二極體(LED)領(lǐng)域，旗下臺(tái)積固態(tài)照明將賣予晶電，完全退出臺(tái)積固態(tài)照明。

外企退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)似乎已成定局，付寶成認(rèn)為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，外企退出只是時(shí)間問(wèn)題。他說(shuō)：“外國(guó)企業(yè)有自己的生產(chǎn)流程，包括實(shí)驗(yàn)周期、開(kāi)發(fā)周期還有市場(chǎng)批發(fā)周期，整個(gè)流程下來(lái)可能要半年的時(shí)間，生產(chǎn)速度明顯沒(méi)辦法跟上市場(chǎng)的快速發(fā)展。而國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)，一個(gè)月可以出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品，可能賣兩個(gè)月就要降價(jià)整改。兩者對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度的差距明顯，外資企業(yè)絕對(duì)會(huì)慢慢退出這個(gè)市場(chǎng)。”

眾多外企退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的原因眾說(shuō)紛紜，但更多的人認(rèn)為是因?yàn)橥馄笤谥袊?guó)市場(chǎng)能夠獲得的毛利潤(rùn)下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力江河日下，不如及時(shí)抽身。美芯晟銷售總監(jiān)鐘明表示說(shuō)：“除了外企無(wú)法快速響應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的因素之外，LED行業(yè)相對(duì)應(yīng)的毛利確實(shí)是下降了不少，大部分外企認(rèn)為毛利已經(jīng)不能滿足他們的要求的時(shí)候，就會(huì)逐步開(kāi)始放棄這個(gè)市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)他們看好中國(guó)市場(chǎng)，但是他們已經(jīng)無(wú)力去參與競(jìng)爭(zhēng)。”

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為很多LED行業(yè)的國(guó)際大企退出中國(guó)市場(chǎng)不僅和毛利率有關(guān)，也和國(guó)內(nèi)企業(yè)在這一行業(yè)的技術(shù)不斷提升有關(guān)，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)水平提高，外企的核心競(jìng)爭(zhēng)力下降，不得不選擇退出市場(chǎng)。

隨著外企逐漸退出LED照明領(lǐng)域，未來(lái)照明行業(yè)中國(guó)企業(yè)的占比將會(huì)越來(lái)越大已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)，國(guó)內(nèi)照明企業(yè)似乎迎來(lái)了狂歡。一些業(yè)內(nèi)人士也發(fā)出提醒：“中國(guó)企業(yè)可能在中低端市場(chǎng)占比較大，而在高端領(lǐng)域，特別智慧型燈具、智能照明領(lǐng)域，目前主導(dǎo)的還是國(guó)外企業(yè)。”即使是智能照明領(lǐng)域，到了大面積推廣的階段，最終還將是需要國(guó)內(nèi)廠商來(lái)實(shí)現(xiàn)。因?yàn)橹袊?guó)的家庭基數(shù)本身就十分龐大，衍生出來(lái)的照明市場(chǎng)自然巨大，本土企業(yè)十分有優(yōu)勢(shì)。中山雷士燈飾科技有限公司技術(shù)部電子工程師曾強(qiáng)則更希望國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠通過(guò)外企退出中國(guó)市場(chǎng)的這段時(shí)間，國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠迎頭趕上，走向國(guó)際。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手&自主研發(fā)

共同進(jìn)軍智能照明領(lǐng)域

近日華為與歐普照明簽署智能家居戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方在智能家居領(lǐng)域建立緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，一石驚起千層浪，傳統(tǒng)照明公司和通信巨頭的組合讓智能照明有了更多遐想的空間。

劉煥武認(rèn)為只有市場(chǎng)認(rèn)可、用戶認(rèn)可強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才有價(jià)值，歐普照明和華為的合作起到的是帶頭探索的作用。曾躍明則對(duì)這次的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合給予了更多的認(rèn)可，認(rèn)為歐普華為合作對(duì)業(yè)內(nèi)有著有深遠(yuǎn)的影響，他說(shuō)：“相當(dāng)于把通訊領(lǐng)域和照明領(lǐng)域的高端技術(shù)注入到一個(gè)產(chǎn)品中，給新的照明產(chǎn)品賦予了更多的功能，并且通過(guò)華為的技術(shù)和在國(guó)際上的知名度，未來(lái)中國(guó)的企業(yè)在智能照明上將會(huì)更加有主動(dòng)權(quán)。”

智能照明毋庸置疑是LED照明行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的大趨勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是傳統(tǒng)照明企業(yè)進(jìn)軍智能照明的有力辦法，但在大趨勢(shì)之下，中小LED照明企業(yè)也各有妙招。廣東亮迪照明有限公司研發(fā)主管謝衍池表示不一定要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有一定實(shí)力的企業(yè)有心進(jìn)入智能家居、智能照明市場(chǎng)，可以通過(guò)自主研發(fā)的方式進(jìn)行專項(xiàng)開(kāi)發(fā)。“我們自己有專門的IT部門、服務(wù)后臺(tái)、云端，還有自己的系統(tǒng)和APP，這樣做的好處是主動(dòng)權(quán)更多是掌握在自己手中，但是也存在和其他系統(tǒng)不匹配的缺點(diǎn)。”他說(shuō)。中山市太平洋燈飾有限公司總經(jīng)理侯柏源也表示已經(jīng)自主開(kāi)發(fā)出移動(dòng)端的控制APP，結(jié)合產(chǎn)品能夠有效地控制自家產(chǎn)品，但在銷售平臺(tái)上與大企業(yè)還是存在一定的差距。對(duì)于尚不具備自主開(kāi)發(fā)能力的小型LED照明企業(yè)未來(lái)將如何進(jìn)軍智能照明，香港牧羊人照明電器公司工程師康曉樹(shù)給出的建議則是專注將細(xì)分領(lǐng)域做精做細(xì)，但最終也要向智能照明的領(lǐng)域看齊。

華為和歐普的合作只是LED整體行業(yè)向智能照明進(jìn)發(fā)的強(qiáng)力例證，除卻這些大型企業(yè)，如今LED照明企業(yè)是“千軍萬(wàn)馬過(guò)大江”往智能照明發(fā)展的態(tài)勢(shì)，中小企業(yè)的智能產(chǎn)品目前都存在一定的缺陷，但是正是這一部分具有遠(yuǎn)見(jiàn)和膽識(shí)的企業(yè)推動(dòng)整個(gè)LED照明行業(yè)往智能照明發(fā)展轉(zhuǎn)型，相信未來(lái)將會(huì)有更多的企業(yè)通過(guò)多種方式和渠道進(jìn)入智能照明領(lǐng)域。