隨著各國白熾燈的禁售令陸續(xù)實(shí)施，有專家指出，2014年全球LED照明需求將大增六成。可預(yù)見的是，新一輪中國LED燈具“出國熱”將于今年爆發(fā)。美國在今年1月1日起全面禁售白熾燈，加拿大也開始禁用75W及100W的白熾燈，而40W和60W的燈泡，也將會于今年12月31日全面禁用，可見，今年LED燈具出口北美市場前景一片光明。

對于中國外銷型LED照明企業(yè)來說，外銷很美好，同時也是十足的“親美派”，因?yàn)楸泵朗撬麄冎匾袌觯袑?shí)力的外銷型企業(yè)都想在北美市場上分一杯羹。那么，今年中國外銷型LED照明企業(yè)將面臨怎樣的機(jī)遇?中國LED照明企業(yè)應(yīng)該怎樣做好外銷呢?

中國LED照明燈具出口現(xiàn)狀

毋庸置疑，中國LED燈具生產(chǎn)大國，隨著LED燈具在全球范圍的普遍應(yīng)用，中國LED燈具出口額也隨之水漲船高。有數(shù)據(jù)顯示，2010—2012年，我國LED燈具出口每年均保持增長30.00%以上，在價格下滑的刺激下，2013年以及今年我國LED燈具出口繼續(xù)保持快速增長勢頭。2013年1—11月，我國LED燈具累計(jì)出口額77億美元，同比增長47.80%，甚至在原本淡季的第四季度，出現(xiàn)了將近80.00%的增長。有專家預(yù)測，2014年將延續(xù)去年的火熱行情，增長達(dá)35.00% 左右。

為什么近年來中國LED照明燈具出口出現(xiàn)多年快速增長的現(xiàn)象?綜合多家外銷型LED照明企業(yè)的意見，筆者得出以下幾大因素：一、外銷照明市場較成熟，外銷形勢略微好轉(zhuǎn)，依然保持增長趨勢;二、外銷客戶訂單量大，來得快，又簡單，忠誠度更高;三、國內(nèi)市場價格競爭嚴(yán)重，利潤太低，外銷市場利潤相對較高;四、美國、歐盟、日本、澳大利亞等各國政府都在加緊立法，鼓勵使用節(jié)能型光源，不斷加大對LED產(chǎn)業(yè)的扶持力度，對LED照明產(chǎn)品有不同程度的補(bǔ)貼;五、外國消費(fèi)者節(jié)能意識較高;六、中央財(cái)政實(shí)施的針對LED燈具出口高達(dá)13%的退稅政策以及減免商檢費(fèi)用，檢驗(yàn)檢疫、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)檢測等LED公共服務(wù)平臺在全國各地建設(shè)。

其中，LED燈出口退稅率為13%是在2008年開始實(shí)施，而外銷形勢略微好轉(zhuǎn)的趨勢早在今年香港春季燈飾展有所凸現(xiàn)。當(dāng)時，一部分外銷型LED室內(nèi)照明企業(yè)表示，今年外銷市場有復(fù)蘇的跡象，LED燈具出口銷量明顯增長，低至10.00%高至70.00%都有，而各國禁白令為外銷企業(yè)提供了一大片空白市場。

中國LED照明燈具企業(yè)逐鹿北美市場

作為全球LED照明主要供應(yīng)方，歐盟、北美、亞洲均為中國LED產(chǎn)品的主要出口地，其中歐盟以28.00%占首位，北美市場占據(jù)18.00%。而美國、日本、德國和俄羅斯則是中國LED產(chǎn)品的主要出口國，其中美國以17.50%占首位，日本和德國分別以8.60%和7.80%的占比位列前三甲。

《2013年4季度廣東省LED產(chǎn)業(yè)運(yùn)行監(jiān)測報告》顯示，2013年，廣東LED重點(diǎn)領(lǐng)域產(chǎn)品主要出口地仍是亞洲、北美洲和歐洲。其中銷往北美的出口額是205.43億元，占出口總額的29.86%，位列第二。從上述數(shù)據(jù)來看，北美極有可能是接下來整個LED產(chǎn)業(yè)新一輪競爭的焦點(diǎn)市場，加之，禁白令實(shí)施后，北美市場成為LED照明企業(yè)群雄逐鹿之地不無可能。

在走訪過程中，筆者發(fā)現(xiàn)，定位中高端、具有一定品質(zhì)和專利技術(shù)的LED企業(yè)一般主打歐美市場，而定位中低端、以價格取勝的LED企業(yè)一般主打中東、東南亞市場。在香港春季燈飾展中，大部分參展的外銷型企業(yè)也都以北美、歐洲市場為主。

外銷產(chǎn)品單一

自2012年始，以LED球泡燈、LED日光管、LED射燈、LED面板燈為主的外銷市場需求旺盛，特別是 LED球泡燈，從今年初開始，銷售增長速度明顯。不少主打LED室內(nèi)照明的外銷型企業(yè)均表示，LED球泡燈銷售量最大，LED日光管次之，但由于價格差異，銷售額卻是后者占首位。

在走訪過程中，筆者發(fā)現(xiàn)外銷型企業(yè)都是主打一兩種產(chǎn)品，不是LED日光管、LED球泡燈，就是LED面板燈，可見單品也能打天下。

門檻提高 小企業(yè)揮別國際市場

去年9月，歐盟發(fā)布的《LED照明產(chǎn)品最新能效規(guī)定》引起了行業(yè)的關(guān)注，原因在于新能效規(guī)定，燈和燈具的CEMark要求在LVD指令和EMC指令的基礎(chǔ)上，新增ErP(EU)No1194/2012指令和能效標(biāo)簽(EU)No874/ 2012指令，并針對LED燈泡和定向燈做出規(guī)定，將在未來三年內(nèi)分三個階段逐步實(shí)施。

而歐盟恰恰是中國第一大出口目的地，LED燈泡和定向燈恰恰是中國LED燈具主要出口產(chǎn)品。此外，美國、日本等主要出口國對LED產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻和監(jiān)管體系要求也在提高。

新能效規(guī)定，2013年9月1日起，能效指數(shù)在0.2以上的LED燈將被允許進(jìn)入歐盟市場。而這一標(biāo)準(zhǔn)，是中國目前實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的2.2倍。對于中國企業(yè)來說，除了技術(shù)問題，還有生產(chǎn)成本問題，如果能效提高一個等級，生產(chǎn)成本將增加5%—15%，在人力成本上升、LED價格和利潤下滑的環(huán)境下，出口利潤將進(jìn)一步下降。

貼牌利潤低 外銷企業(yè)也想有“身份”

在中國，不少外銷型LED照明企業(yè)都做得不錯，但越來越多的外銷型企業(yè)想拓展國內(nèi)市場。有部分企業(yè)外銷做得好，達(dá)到“墻內(nèi)開花墻外香”的境地也算成功，另外一部分企業(yè)雖然外銷銷售額過億，卻面臨“為他人做嫁衣”的窘境，為外國燈具廠商貼牌，利潤也不高，因此考慮國內(nèi)市場或建立自主品牌。一家受訪企業(yè)就表示其給外國廠商貼牌，利潤有10.00%，而自主品牌的利潤則有20.00%—30.00%。而另一家受訪企業(yè)則表達(dá)了建立自主品牌著力開拓國內(nèi)市場的意愿。

可見，雖然北美、歐洲等海外市場擁有廣闊的市場，但不代表“外國的月亮特別圓”，即使外銷做得好，也要有“身份”的走出國門，而不是當(dāng)別人的代工廠。