照明產(chǎn)業(yè)一直是佛山優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)前五。LED時(shí)代的來(lái)臨，使該產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，也為生產(chǎn)制造企業(yè)的前景增加了許多不確定因素，但可以肯定的是，得LED市場(chǎng)者得天下。今年被業(yè)界廣泛認(rèn)為是LED發(fā)展的爆發(fā)年，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，為企業(yè)提供了機(jī)遇。對(duì)于佛山照明企業(yè)如何贏得LED市場(chǎng)這一命題，佛山市照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、凱西歐照明有限公司總經(jīng)理吳育林從剛剛結(jié)束的法蘭克福國(guó)際燈具展上得到的啟示是：中德合作。

LED產(chǎn)品走進(jìn)尋常百姓家

吳育林對(duì)記者說(shuō)，4年前，LED照明剛起步時(shí)，基本上是應(yīng)用于路燈等公共設(shè)施，完全靠政府“輸血”來(lái)維持生存。本土照明企業(yè)用了4年時(shí)間，使寫(xiě)字樓及大型商場(chǎng)的LED普及率達(dá)到10%左右，家庭滲透率達(dá)到3%～5%，雖然這個(gè)數(shù)字看起來(lái)微不足道，但在國(guó)內(nèi)城市中算是比較高的。

LED燈具之所以在普通家庭中推廣較為困難，原因在于市民對(duì)其不了解不信任，同時(shí)也因?yàn)閮r(jià)格偏高。而一旦信任建立起來(lái)，價(jià)格問(wèn)題也就迎刃而解。為了攻克信任問(wèn)題，吳育林想出了一個(gè)辦法。兩年前，為了證明LED照明的節(jié)能效果及質(zhì)量，凱西歐采取了“試用2年，有效再付款”的方式，為佛山某小區(qū)停車場(chǎng)安裝了近200個(gè)5.5W的 LED球泡。長(zhǎng)達(dá)兩年的驗(yàn)證，使物業(yè)公司對(duì)LED照明產(chǎn)品“心服口服”，如約用節(jié)省下來(lái)的電費(fèi)支付了貨款，并向其他小區(qū)推薦LED照明產(chǎn)品。而在上月，幾家照明企業(yè)又與禪城區(qū)經(jīng)促部門合作，舉辦LED專項(xiàng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，通過(guò)“政府補(bǔ)貼消費(fèi)者”的方法，獲得了市民追捧。

他認(rèn)為，“LED產(chǎn)品從質(zhì)疑聲中走來(lái)，現(xiàn)在可以說(shuō)初步逐漸得到了消費(fèi)者認(rèn)可，在能源問(wèn)題日益突出的當(dāng)前，LED照明進(jìn)入尋常百姓家已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)”，而隨著技術(shù)成熟以及價(jià)格走低，普及率還會(huì)進(jìn)一步提高。

加強(qiáng)中德合作提高競(jìng)爭(zhēng)力

在政府大力扶持、技術(shù)愈發(fā)醇熟、成本下降和市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)的情況下，佛山照明企業(yè)在LED產(chǎn)品推廣上初具了“造血”能力，LED正在走進(jìn)千家萬(wàn)戶，與此同時(shí)，市場(chǎng)上也開(kāi)始出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的亂象，去年部分產(chǎn)品降幅甚至達(dá)到50%，這令吳育林擔(dān)憂。他指出，龍頭企業(yè)的降價(jià)對(duì)加快LED產(chǎn)品普及起著重要的推動(dòng)作用，但降價(jià)對(duì)于眾多企業(yè)的生存空間將是嚴(yán)苛的考驗(yàn)。

長(zhǎng)期依賴政策支持、盲目加入價(jià)格戰(zhàn)都不是長(zhǎng)久之計(jì)，那么，佛企的LED之路下一步該走向何方?吳育林從本月舉行的法蘭克福國(guó)際燈具展上獲得啟示，認(rèn)為佛山與德國(guó)兩地企業(yè)聯(lián)手開(kāi)拓LED市場(chǎng)將大有可為。他介紹說(shuō)，自己參加燈具展已有10年，往年歐洲一部分參展商對(duì)中國(guó)企業(yè)比較排斥，今年，他們卻一反常態(tài)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很認(rèn)可，并表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意向。

他進(jìn)一步分析說(shuō)，“佛企有良好的制造能力和資金實(shí)力，與德國(guó)的前沿技術(shù)相結(jié)合，一定能產(chǎn)生強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”。據(jù)透露，佛山已成立了專門的工作小組，服務(wù)在佛山投資的外資企業(yè)，為此，還引進(jìn)了德國(guó)VJP律師事務(wù)所。

除了“代工”等常規(guī)合作方式外，吳育林更強(qiáng)調(diào)引入德國(guó)技術(shù)，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)前沿LED技術(shù)的短板。他表示，雖然國(guó)內(nèi)研發(fā)技術(shù)已經(jīng)有所長(zhǎng)進(jìn)，但與國(guó)際頂尖水平仍有十幾年差距，未來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)要掌握行業(yè)主導(dǎo)權(quán)，最高效的辦法是“借腦”，“要使中國(guó)產(chǎn)業(yè)的整體價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，必須突破芯片技術(shù)問(wèn)題，在這方面可與國(guó)外的芯片企業(yè)合作”。

此外，吳育林也談到了提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要性，“隨著勞動(dòng)力成本和能源成本的上漲，國(guó)內(nèi)企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)逐步消失，而要使產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵就是注重設(shè)計(jì)，提高設(shè)計(jì)的藝術(shù)水平，從而提升產(chǎn)品的附加值”。