2013 年經(jīng)營業(yè)績與分析 報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入31.69億元，同比增長22.22%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.32億元，同比增長10.27%。其中，LED 照明產(chǎn)品收入9.83億元，同比增長170%， 銷量3201萬只（套），同比增長271%；一體化電子節(jié)能燈收入15.40億元，同比下降0.06%，銷量2.4億只，同比增長9.45%；節(jié)能燈燈具收入5.78億元，同比下降7.91%，銷量2,316.03萬套，同比下降14.91%。 2013 年工作回顧 2013 年作為一個LED轉(zhuǎn)折發(fā)展的一年，公司管理層和全體員工在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊抓住國家大力支持節(jié)能照明的有利契機(jī)，努力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。 1、加速推進(jìn)LED 轉(zhuǎn)型。以市場需求為導(dǎo)向，完善以LED 為重點(diǎn)的產(chǎn)品鏈，繼續(xù)保持LED 業(yè)務(wù)的高速增長，2013 年LED 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入9.83 億元，同比增長170%，LED 照明產(chǎn)品收入占公司收入的占比由2012 年的14%提升至2013 年的31%。 2、加大研發(fā)力度，研發(fā)重點(diǎn)向LED 照明產(chǎn)品全面展開。2013 年公司新產(chǎn)品全光角LED光源，以領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)，突破了美國核心超市的光源項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)到5000 萬元。 3、國內(nèi)商業(yè)照明、戶外照明業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長。通過對國內(nèi)市場的家居、商照戶外渠道規(guī)劃新的線路，推出具有市場引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)的LED 產(chǎn)品，升級專賣店形象，提升了陽光品牌的市場影響力，獲得了30 多個國家級、省級室內(nèi)外照明重點(diǎn)工程。 4、開拓了援外項(xiàng)目的新渠道。2013 年公司在渠道多元化發(fā)展方面繼續(xù)取得進(jìn)展，新開拓了援外項(xiàng)目，完成、中標(biāo)援外項(xiàng)目3 個。 5、新客戶業(yè)務(wù)取得較好成績。2013 年Lowes、Osrom、Ge 等大客戶業(yè)務(wù)出現(xiàn)了快速增長，同時，新開拓了東芝等客戶，為2014 年業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 6、加強(qiáng)成本管理，穩(wěn)定盈利能力。通過優(yōu)化設(shè)計和技術(shù)支持降低材料成本，通過供應(yīng)商體系管理，降低采購成本，以多維度的措施降低綜合成本，在產(chǎn)品價格下降的情況下，保持了穩(wěn)定利潤水平。 7、2013 年公司聘請了專業(yè)的內(nèi)部控制建設(shè)管理咨詢機(jī)構(gòu)，根據(jù)財政部和證監(jiān)會關(guān)于內(nèi)部控制建設(shè)的最新要求，全面梳理了公司內(nèi)部控制體系，進(jìn)一步完善了公司治理結(jié)構(gòu)。 2014 年工作展望 中國的照明行業(yè)和中國的消費(fèi)商業(yè)模式都在發(fā)生重大的轉(zhuǎn)變，2014 年我們需要不斷學(xué)習(xí)，善于轉(zhuǎn)變思考方式，敢于面對難題，從細(xì)節(jié)抓起、注重實(shí)效。為實(shí)現(xiàn)2014 年經(jīng)營目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作： 1、加強(qiáng)國內(nèi)市場業(yè)務(wù)發(fā)展。在2013年商業(yè)照明、戶外照明發(fā)展的基礎(chǔ)上，通過陽光LED 品牌推廣、家居和商用LED產(chǎn)品終端門店建設(shè)、LED大客戶大項(xiàng)目服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)國內(nèi)市場業(yè)務(wù)發(fā)展，2014年國內(nèi)市場營銷計劃投入1億元。 2、正式啟動電商渠道運(yùn)營。內(nèi)銷市場啟動以網(wǎng)絡(luò)、微博、微信為平臺的新型品牌宣傳模式，全面啟動建設(shè)陽光照明天貓旗艦店、京東、亞馬遜等電商平臺渠道，通過建設(shè)自營店、建立網(wǎng)上分銷系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動三步曲來規(guī)劃電商運(yùn)營的發(fā)展。 3、繼續(xù)保持海外市場拓展。加強(qiáng)公司核心團(tuán)隊與客戶的交流，提升外銷人員的業(yè)務(wù)知識和能力，以提高市場拓展的有效性。2014 年在部分區(qū)域經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的有利市場環(huán)境下，公司努力尋求美國市場和澳洲市場的渠道拓展獲得進(jìn)步。 4、積極轉(zhuǎn)變管理思路。在競爭格局日益復(fù)雜化的趨勢下，公司管理團(tuán)隊將時刻引入市場競爭要點(diǎn)來引領(lǐng)和應(yīng)變企業(yè)的管理模式，年底前建成“區(qū)域（客戶）管理事業(yè)部”。抓緊形成以產(chǎn)品對應(yīng)市場的管理方式，加強(qiáng)市場快速反應(yīng)和產(chǎn)品適應(yīng)市場的規(guī)則，進(jìn)一步優(yōu)化管理流程。 5、繼續(xù)深抓成本管理。深入推進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)設(shè)計的成本下降，全面展開材料采購的招投標(biāo)工作，有效控制制造的定額管理，落實(shí)管理費(fèi)用的預(yù)算執(zhí)行，切實(shí)做好綜合成本管理。 6、加強(qiáng)工裝和工藝改進(jìn)，在技術(shù)變化中找到合適的工裝和工藝來體現(xiàn)成本優(yōu)勢。公司現(xiàn)已引進(jìn)了兩條自動化生產(chǎn)線，2014 年將繼續(xù)加強(qiáng)自動化設(shè)備投入，切實(shí)提升生產(chǎn)效率。